2010年投影機(jī)市場(chǎng)深度調(diào)查：市場(chǎng)格局大變

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁(yè)：市場(chǎng)格局大變第2頁(yè)：渠道換位總代回潮第3頁(yè)：短焦之戰(zhàn)第4頁(yè)：秘密武器短焦白板第5頁(yè)：差異化樹(shù)教育市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)第6頁(yè)：麗訊：零距離超短焦打破原有局限　　分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

渠道換位 總代回潮

　　投影機(jī)渠道的模式演變，是個(gè)很有趣的現(xiàn)象。幾乎從一開(kāi)始，所有的品牌都不約而同的選擇了總代模式，當(dāng)然對(duì)于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，投影機(jī)盤(pán)子很小，自建渠道實(shí)屬浪費(fèi)，在早期的投影機(jī)渠道圈里，幾個(gè)大分銷手里都拿著好幾個(gè)品牌，形成過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的寡頭壟斷。

　　但是，明基投影機(jī)卻是由曾經(jīng)的城代模式一步步走來(lái)，并引發(fā)了一陣區(qū)域代理熱潮。各品牌紛紛劃區(qū)而治，有南北分立的的，有分幾個(gè)大區(qū)的。但是，隨著城代最堅(jiān)實(shí)的擁護(hù)者明基投影機(jī)選擇了神州數(shù)碼作為總代理，最近兩年的投影機(jī)渠道表現(xiàn)出總代回潮的特色。

　　明基投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇告訴記者，“引入神州數(shù)碼是因?yàn)�，明基一直在商�?wù)領(lǐng)域較強(qiáng)，但是缺乏在大行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，所以在去年引入中國(guó)最大的國(guó)代神州數(shù)碼，是為了搶占高端市場(chǎng)，渠道中的反響是不錯(cuò)的，而且并沒(méi)有和原來(lái)的城代體系沖突�！�

　　2009年還有不少品牌渠道換位，更換新的總代。比如NEC就選擇了東方中原作為總代理。

　　過(guò)去，作為松下投影機(jī)的總代理，一年2億多元的銷售額讓其成為松下投影機(jī)渠道體系中當(dāng)之無(wú)愧的明星。同時(shí)，東方中原給NEC承諾“兩年NO.1”的市場(chǎng)目標(biāo)。從NEC在2010年制定的15萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)看，雙方應(yīng)該是在合作方面找到了感覺(jué)。

　　去年在教育行業(yè)中大獲成功的日立可以說(shuō)是總代制的超級(jí)擁躉。2007年11月，日立與鴻合簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍：不再是單純的貿(mào)易伙伴關(guān)系，而發(fā)展成為直接參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟。但是，這種渠道向上的滲透并不是每個(gè)渠道商都能做到的，技術(shù)實(shí)力、集成能力、渠道覆蓋等方面要有充足的準(zhǔn)備。因?yàn)轼櫤暇邆溥@些綜合能力，所以，能夠在日立爭(zhēng)取到相應(yīng)的話語(yǔ)權(quán)。

　　同樣，選擇了大恒作為總代理的優(yōu)派投影機(jī)，也正處于和總代理的“蜜月期”。 大恒投影產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏說(shuō)，“在3D投影這個(gè)方面，大恒與優(yōu)派有很多想法很接近，優(yōu)派和大恒在接下來(lái)兩個(gè)月內(nèi)要針對(duì)優(yōu)派投影機(jī)要辦多場(chǎng)城市巡展，并針對(duì)3D投影機(jī)，大恒和一些有能力的分銷商舉辦各種形式體驗(yàn)活動(dòng)”。共同的目標(biāo)和一致的步調(diào)是優(yōu)派選擇大恒的根本原因。

　　但無(wú)論渠道模式如何變化，最終的目的仍然是形成銷售，沒(méi)有最完美的渠道模式，只有最適合的渠道模式�！俺鞘写�理制是諸多廠商期望的理想選擇。”奧圖碼投影機(jī)銷售人員如是說(shuō)。對(duì)廠商而言，雖然加大了監(jiān)管難度，但在渠道反應(yīng)速度和信息提取方面卻能搶占先機(jī)，這在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下顯得彌足珍貴。與此同時(shí)，在以前的投影機(jī)“暴利”時(shí)代，各品牌獲取的利潤(rùn)足以讓他們承受多層級(jí)的渠道架構(gòu)，但運(yùn)營(yíng)成本提高、非理性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)已讓廠商不堪重負(fù)，因此投影機(jī)采取的總代模式也好，城代模式也罷均是有條件的代理，都是為了避免多層級(jí)的復(fù)雜而生的。

　　另外，劃區(qū)而治是很多廠商采取的折衷方式。比如在過(guò)去十年當(dāng)中一直使用全國(guó)獨(dú)家總代模式操盤(pán)的松下投影機(jī)，在2009年一改往日作風(fēng)，不僅放棄了沿用十年之久的獨(dú)代模式，同時(shí)簽下兩家總代理，并以長(zhǎng)江為界，劃江而治。

　　松下電器（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷總公司副總經(jīng)理戴俊說(shuō)，“從去年4月1日起，松下液晶投影機(jī)對(duì)原有的教育和商務(wù)渠道進(jìn)行了整合，并選擇廈門(mén)森寶數(shù)碼科技有限公司和中國(guó)大恒（集團(tuán)）有限公司為合作伙伴，以長(zhǎng)江為界，分別負(fù)責(zé)南區(qū)16省市和北區(qū)15省市的銷售�！逼鋵�(shí)，這種劃區(qū)而治的方式仍然是總代模式的演變，即多總代并存的模式，除了與總代溝通簡(jiǎn)單明了之外，多個(gè)總代有利于對(duì)于不同區(qū)域的用戶進(jìn)行最直接的覆蓋。

　　“未來(lái)的投影機(jī)渠道將體現(xiàn)在兩方面，一是專業(yè)渠道，二是商務(wù)渠道�！秉S振宇表示。專業(yè)渠道將更注于銷售中高端機(jī)型及差異化機(jī)型，這些產(chǎn)品是諸多顯示器廠商今年的重點(diǎn)發(fā)展方面，是投影機(jī)廠商由重“市場(chǎng)份額”到重“銷售利潤(rùn)”的重大轉(zhuǎn)變，無(wú)疑，這些渠道將備受青睞。而商務(wù)渠道可能與傳統(tǒng)的PC、筆記本渠道融合，承擔(dān)“走量”的角色。