Acer投影機有信心在今年做到60000臺

借助acer中國年 全面助力宏碁投影機的發(fā)展

   從2007年下半年Acer投影機才正式進入國內(nèi)市場，到去年宏碁投影機就實現(xiàn)了3萬臺左右的銷量。在短短兩年的時間，Acer投影機可以說是實現(xiàn)了完美的開局，成為國內(nèi)投影市場一支新興力量。那么Acer投影機這個潛力巨大的新人，在2010年將如何深耕中國投影市場呢？近日投影時代網(wǎng)受邀與宏碁股份有限公司品牌暨產(chǎn)品行銷處品牌行銷部經(jīng)理吳幸枝女士、宏碁電腦(上海)有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生、技術銷售經(jīng)理鄭海兵先生、神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理周世耿先生以及神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer產(chǎn)品經(jīng)理郝泉先生進行了溝通。

 Acer、神州數(shù)碼等負責人

臺灣本部宏碁品牌行銷部經(jīng)理吳幸枝（左）、宏碁電腦(上海)有限公司投影機事業(yè)部經(jīng)理劉�。ㄓ遥�

    來自臺灣本部宏碁品牌行銷部經(jīng)理吳幸枝女士對投影時代網(wǎng)表示，作為全球前三大個人電腦品牌、全球第二大筆記本電腦品牌，Acer宏碁不僅在全球個人電腦市場處于領軍地位，同樣在投影產(chǎn)品市場表現(xiàn)出眾，同樣在投影領域也取得不錯的成就。她說，作為全球領先的IT企業(yè)之一宏碁其實很早就進入了投影機這個領域，并一直與德州儀器（TI）合作，主要走DLP技術的路線。Acer投影機以其先進、成熟、創(chuàng)新的技術以及高性價比等特色，在全球家用娛樂、商務、教育等領域受到了消費者的青睞。在2009年在全球的投影市場是取得了第四名的好成績，特別在歐洲市場，宏碁投影機已躋身市場前列。

    但同時吳幸枝也坦言，Acer投影機由于進入中國市場相對比較晚，是近兩年Acer開始加強投影產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展，因此在國內(nèi)投影市場還只是追趕者的角色。還需要借助acer投影機的中國總代理神州數(shù)碼在渠道通路、市場公關等多個方面的強有力的支持，希望Acer投影機被越來越多的中國消費者所接受及喜愛。

    吳幸枝告訴筆者，2010年是Acer品牌的中國年，并主打“我選 我信”的主題口號。今年將是宏碁在中國市場的全面發(fā)力的一年，不但是PC、筆記本、顯示器等傳統(tǒng)IT產(chǎn)品全面啟動大規(guī)模的市場營銷計劃，全面提升acer這個品牌在中國市場的知名度。而且投影儀器這條產(chǎn)品線也將借助Acer品牌中國年這個宏大的營銷計劃，也將全力角逐國內(nèi)投影市場。她說，面對如此大好形式，今年將是acer投影機在國內(nèi)投影市場大干的一年，希望能夠在2010年實現(xiàn)60000臺的銷售目標。

    宏碁電腦(上海)有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生表示，對于蓬勃發(fā)展的國內(nèi)投影機市場，宏碁雖然進入略晚，但同樣也是進步非常之快。在2009年，Acer在國內(nèi)投影機市場顯示出了強勁的勢頭。在山東煙臺海陽市教體局“班班通”項目中，Acer投影系列中的超短焦投影機S1200在眾多競標品牌中脫穎而出，一舉中標400臺，另外，在其他一些政府采購項目中，也是連連贏得認可。Acer投影機在09年的銷量大約在27000臺左右，可以說已經(jīng)成為國內(nèi)投影市場一支重要力量，這也體現(xiàn)出其出色的產(chǎn)品品質(zhì)和市場競爭力。

    在2010年Acer將與德州儀器繼續(xù)深入合作，研發(fā)擁有先進技術和出色性能的投影機。面向中國市場將推出更完善的投影機產(chǎn)品線，包括市場主流機型、短焦機型、全面的3D READY投影機、家庭影院投影機以及LED微型投影機，與神州數(shù)碼以及廣大渠道商合作，開拓行業(yè)市場以及零售市場，使Acer投影機在中國市場獲得快速發(fā)展。

Acer投影機渠道體系將進一步下沉

神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理周世耿先生(右)

    據(jù)神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理周世耿先生透露，在去年Acer投影儀幾乎每個月都能在標案市場有所斬獲，成為整個神州數(shù)碼所有代理品牌當中，進步最快的一個品牌。周世耿表示，Acer投影機的核心競爭優(yōu)勢來自三個方面，一是品牌，二是保持品質(zhì)的同時，保證成本價格優(yōu)勢，三是渠道運作效率。Acer品牌在全球市場很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三；另外Acer在保證高品質(zhì)的同時，價格非常有競爭力；另外加上神州數(shù)碼的渠道覆蓋等能力、服務、方案服務能力，這組成Acer在中國市場的核心競爭力。

    周世耿告訴投影時代，神州數(shù)碼非常看重ACER投影機的潛力，在今年將組建一個團隊專門負責acer投影機的運作，同時還將進一步加強對宏碁投影機的渠道滲透力度。在2010年神州數(shù)碼與Acer將攜手在全國支持50至60家核心渠道，并在重要城市建立產(chǎn)品演示體驗中心；在行業(yè)領域則進行專項支持，并且在國內(nèi)市場推出個性化增值機型。3D效果演示方案、教育標案機型以及Acer獨有技術產(chǎn)品將是今年市場推廣的重點。

    在與神州數(shù)碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值。

    “為了更進一步拓展Acer投影機的銷量，神州數(shù)碼可能全面促使ACER投影機的渠道下沉，在保持3~4級城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級城市。甚至可以為一些特別地區(qū)的市場，和acer一起單獨開發(fā)定做適合特別市場的投影機�！� 周世耿如此表示。

神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer產(chǎn)品經(jīng)理郝泉

    神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer產(chǎn)品經(jīng)理郝泉先生介紹到，2010年Acer布局了全面的七大產(chǎn)品線17款產(chǎn)品，包括低端商務、商務、商務教育、高亮、超短焦、家用、以及LED投影。系列產(chǎn)品采用了提升畫質(zhì)的Acer躍彩技術Ⅱ;延長使用壽命、降低成本的色彩保真技術;以及環(huán)保節(jié)能技術等。

    同時為了讓產(chǎn)品在市場上有足夠的競爭優(yōu)勢，Acer投影機選擇在大陸昆山設立工廠。本土設廠繞過了關稅壁壘，讓Acer的投影機在市場上有了更多的競爭力，給用戶提供了更高性價比的選擇，同時也給神州數(shù)碼和渠道伙伴更多的操作空間。

    憑借著技術、產(chǎn)品和渠道的通力合作，Acer表示將會在中國投影機市場獲得很好的發(fā)展，實現(xiàn)既定目標。

    郝泉認為在目前眾多的投影品牌中，宏碁是一個潛力股，其產(chǎn)品線比較齊全，歐洲市場占有率比較高，加之日系品牌受經(jīng)濟危機的沖擊，許多品牌還在恢復元氣中。因此在2010年實現(xiàn)60000臺的目標，宏碁完全是有信心。

    點評： Acer宏碁憑借其全球第二大PC廠商的品牌實力和筆記本，臺式機，顯示器等主力產(chǎn)品在國內(nèi)的強勁優(yōu)勢，將發(fā)力投影機市場，這給中國用戶購買超值，專業(yè)，高品質(zhì)投影機產(chǎn)品的更多選擇。Acer在2010年與神州數(shù)碼強強攜手，勢必將給今年的投影市場帶來更多的變數(shù)。