適合的才是最好的 看三星LFD產品渠道如何布局

    對于商務顯示行業(yè)而言，市場競爭的日趨激烈，導致企業(yè)開始越來越注重渠道的力量，所謂得渠道者得天下。不過在渠道方面，許多商務顯示廠商都各有各的看法，所以不同的企業(yè)在渠道建設方面也會采取不同的模式，這也正應驗了那句俗話，適合的才是最好的。

    在眾多做商務顯示的廠商當中，有的選擇和業(yè)內強勢的分銷商合作、有的選擇總代的模式等。而作為全球顯示巨頭的三星，則選擇了獨樹一幟的，兩家總代+VIP SI的渠道模式，并在2010年取得了實質性的進展。

    據投影時代網了解，三星的兩家全國總代分別是廣東偉昊公司和北京金視聯強公司，兩家總代按三星的產品型號來區(qū)別，偉昊主要代理三星高端的拼接產品，包括460UT和460UT-B，而金視則主要負責一些單屏的、大尺寸的顯示產品以及UX系列產品。

    所謂術業(yè)有專攻。大屏商用顯示行業(yè)是一個講求細分市場的行業(yè)，各行業(yè)用戶對于產品、整體的解決方案等各方面都有著不同的需求，所以為了能更好地為用戶服務，也為了能更加快速的將三星的產品滲透到更多的細分行業(yè)，除了兩家總代之個，三星2010年還在不同的行業(yè)找了許多家VIP SI來做。

    比如，三星在煤炭行業(yè)、煙草行業(yè)、電力行業(yè)等都有不同的VIP SI來和三星合作。另外對于一些較大的行業(yè)，比如像電力業(yè)，有專注于國家電網的、也有專注于電廠改造的，所以在這樣的行業(yè)三星也會找多個不同的VIP SI來合作。這些VIP SI最大的特點就是他們在行業(yè)內有著很強的主導能力以及控制能力，而且他們往往要比總代大很多，所以在管理方面也都是直接由三星來管理的。

    為了配合渠道，三星LFD產品上有接近50個銷售人員，這些銷售人員會和終端客戶有直接的接觸。這樣一來，無論是渠道建設還是產品銷售方面，三星的參與性都更強，不但有利于渠道管理，如果一旦渠道方面發(fā)生變化，對于三星的影響也會降到最低。

    三星為什么會選擇這樣的渠道模式呢？三星方面表示，無論是對于哪一款產品，其不同的發(fā)展階段對代理商的要求也是不一樣的。當產品銷售初期，量很小的時候，完全可以交給代理商來做。但當產品越來越多，量大到一定程度時，代理商在銷售方面也會遇到瓶頸，這是每一個行業(yè)的渠道商都會遇到的問題。

    當代理商在銷量方面遇到瓶頸時，廠商的責任就顯的尤為重要了。一個產品如果真正想做到多的話，廠商的天花板就一定要比代理商的高，尤其是像三星是具備這樣的能力的。所以代理商和廠商的責任是不同的，只有未雨綢繆，和渠道商共同努力才能真正做強做大。