投影機(jī)渠道頻繁調(diào)整 現(xiàn)有格局必將打破

    與其他IT產(chǎn)品以零售為主相比，投影機(jī)的市場(chǎng)以教育、政府等大規(guī)模采購(gòu)的行業(yè)為主，以零售方式銷(xiāo)售的投影機(jī)只占總量的不足40%，加上國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模不同，因此只有那些在特定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，熟悉用戶需求的渠道商才可以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)復(fù)雜的銷(xiāo)售狀況。這也是為什么很多新進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影機(jī)品牌均會(huì)選擇與國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力的渠道分銷(xiāo)商合作的原因。 

    穩(wěn)定的投影機(jī)廠商加渠道的合作方式在1999年到2008年的十年間取得了巨大的成功，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)總量也從1999年的2.8萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到2008年的74萬(wàn)臺(tái)(據(jù)賽迪數(shù)據(jù))，10年的時(shí)間，市場(chǎng)急速增長(zhǎng)26倍。

    不過(guò)，經(jīng)過(guò)十年的積累，一線投影機(jī)廠商的品牌效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮作用，他們需要從強(qiáng)勢(shì)的渠道商那里獲得產(chǎn)品銷(xiāo)售的自主權(quán)，而另外一些廠商因?yàn)樾枰�拓展自己的市�?chǎng)空間，也開(kāi)始接觸一些其他的渠道商。對(duì)于那些產(chǎn)品線較為完善的品牌而言，則開(kāi)始利用其自有的渠道對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售管理進(jìn)行整合。新興的電子商務(wù)為投影機(jī)廠商與直接消費(fèi)者提供了更加高效的銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)渠道。于是形成了目前國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)：全國(guó)總代理，區(qū)域城市代理，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)等多種銷(xiāo)售渠道并存的局面。

    隨著LED技術(shù)的成熟，單品價(jià)格的下降，以及投影機(jī)家用化進(jìn)程的加快，使得投影機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)增加，越來(lái)越多品牌開(kāi)始加入到這一市場(chǎng)中。后來(lái)者為爭(zhēng)取自己的份額，勢(shì)必會(huì)打破現(xiàn)有品牌格局，價(jià)格體系。在投影機(jī)市場(chǎng)總量不高，二三十個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的氛圍下，2009年廠商渠道戰(zhàn)略頻繁調(diào)整也是在所難免了。