投影機渠道頻繁調整 現有格局必將打破

    與其他IT產品以零售為主相比，投影機的市場以教育、政府等大規(guī)模采購的行業(yè)為主，以零售方式銷售的投影機只占總量的不足40%，加上國內不同地區(qū)的經濟發(fā)展規(guī)模不同，因此只有那些在特定市場經營多年，熟悉用戶需求的渠道商才可以應對國內復雜的銷售狀況。這也是為什么很多新進入國內投影機品牌均會選擇與國內比較有實力的渠道分銷商合作的原因。 

    穩(wěn)定的投影機廠商加渠道的合作方式在1999年到2008年的十年間取得了巨大的成功，國內投影機市場總量也從1999年的2.8萬臺，達到2008年的74萬臺(據賽迪數據)，10年的時間，市場急速增長26倍。

    不過，經過十年的積累，一線投影機廠商的品牌效應已經開始發(fā)揮作用，他們需要從強勢的渠道商那里獲得產品銷售的自主權，而另外一些廠商因為需要拓展自己的市場空間，也開始接觸一些其他的渠道商。對于那些產品線較為完善的品牌而言，則開始利用其自有的渠道對投影機產品線的銷售管理進行整合。新興的電子商務為投影機廠商與直接消費者提供了更加高效的銷售和購買渠道。于是形成了目前國內投影機市場：全國總代理，區(qū)域城市代理，網絡直銷等多種銷售渠道并存的局面。

    隨著LED技術的成熟，單品價格的下降，以及投影機家用化進程的加快，使得投影機市場的機會增加，越來越多品牌開始加入到這一市場中。后來者為爭取自己的份額，勢必會打破現有品牌格局，價格體系。在投影機市場總量不高，二三十個品牌競爭激烈的氛圍下，2009年廠商渠道戰(zhàn)略頻繁調整也是在所難免了。