2009年政教行業(yè)投影機采購呈現(xiàn)強勁的逆市增長態(tài)勢

    發(fā)掘行業(yè)銷售利潤空間

    教育采購主流標(biāo)準(zhǔn)跌破5000，而政采大項目更是只青睞4000 元以下產(chǎn)品，對于投影機行業(yè)而言，不斷降低的利潤卻是事實。在行業(yè)項目中如何保證利潤空間，是投影機行業(yè)代理廣泛關(guān)注的一大話題。

    “投影機通過這么多年的市場發(fā)展，競爭已經(jīng)越來越同質(zhì)化，而今年將會形成產(chǎn)品上的分水嶺�！币�宏表示。選擇個性化、方案化的產(chǎn)品，以實現(xiàn)差異化，將是渠道保證利潤空間的重要手段。“易用的、實惠的賣點競爭將達到飽和，而滿足用戶基本需求之外的產(chǎn)品和方案將成為行業(yè)實現(xiàn)差異化，創(chuàng)造價值和利潤的一個發(fā)展方向。未來的產(chǎn)品一定會附加更多的功能和技術(shù)含量在里面，最終形成像手機一樣的個性化發(fā)展趨勢�！�

    對于走中低端市場的海量產(chǎn)品，走量行為本身也能夠為銷售者創(chuàng)造出更多的利潤空間。“文化共享項目采購對成本的嚴(yán)格要求看起來會讓銷售方得不到什么好處，但事實上我們行業(yè)代理在其中的利潤還是比較合理的�！甭�(lián)想王鈞表示，“從宏觀角度，更大的單，才能有更好的成本。我們會集中業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在行業(yè)中實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，這樣就能進一步降低成本，為渠道提供更多利潤�！�