凱南興業(yè)：對麗訊投影機有一定信心

    “投影新人”麗訊自從今年4月份正式宣布進入國內(nèi)投影市場以來，這幾個月下是來略顯沉默。不過近日在北京農(nóng)展館舉行的第八屆中國國際大屏幕系統(tǒng)集成及投影視聽展上，麗訊聯(lián)合自己的北京區(qū)總代理北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司是攜帶今年新上市的全系列新品投影機亮相，產(chǎn)品線覆蓋到商用、教育、工程用投影機等。

    在同北京凱南興業(yè)經(jīng)理黃春青交流時了解到，凱南興業(yè)已全面引入了麗訊品牌投影機產(chǎn)品，并成為該產(chǎn)品北京地區(qū)代理商。

    談及為什么引入麗訊投影機的原因時，黃春青介紹說，這主要由于公司同總代佳杰科技有著多年的合作關系，此產(chǎn)品的引入主要是基于總代產(chǎn)品線的調(diào)整以及上游廠商渠道策略的變化；另一方面，該投影機品牌產(chǎn)品的引入，也符合公司走多元化品牌運作的思路，有利于增強公司的業(yè)務穩(wěn)定性。

    黃春青同時還認為，當然最重要是看重麗訊投影機背后的勢力。因為麗訊投影機生產(chǎn)廠家本身也是多個品牌投影機的代工廠，質(zhì)量及品質(zhì)非常有保障，且有較強的品牌拉力。特別是近年來其不斷加大自有品牌產(chǎn)品的市場發(fā)力，對渠道的支持非常大，這些都是公司比較看重的。

    在談到麗訊具體對渠道商有什么支持時，黃春青表示，麗訊是比較理解代理商的，不會給渠道商帶上硬性指標的帽子，是根據(jù)市場本身的現(xiàn)狀來和渠道商共同制定相應的市場目標。除了理解外，麗訊還在產(chǎn)品培訓、售后服務以及在一些項目標單上是給予很大支持。如在一些特殊項目工程招標中，麗訊就會根據(jù)此項目單獨定制開發(fā)出新款產(chǎn)品，這無疑體現(xiàn)出麗訊研發(fā)和生產(chǎn)實力。據(jù)黃春青透露，雖說麗訊是剛進入國內(nèi)投影市場的“新人”，可是在最近北京的文化共享工程的標單中，麗訊已經(jīng)取得了不錯的成績。

    他還表示，針對該產(chǎn)品的下一步市場運作，公司將會繼續(xù)依托于既有的專業(yè)渠道體系，進行產(chǎn)品市場的拓展。同時，也會針對性的開拓一批新的渠道伙伴。有著投影機產(chǎn)品運作經(jīng)驗或電教行業(yè)開發(fā)背景的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，將會成為公司渠道招募的首選。

    黃春青坦言，麗訊投影機是給人眼前一亮的感覺，只是其在投影圈中的品牌形象力還需要全面得到加強拓展。針對這樣的情況，他表示，希望麗訊和其總代理佳杰科技公司應該采取多種市場宣傳模式，通過各種投影專業(yè)性媒體的宣傳和曝光以便能夠給他們這些渠道商以更多的信心保障。黃春青最后表示，只要麗訊真心想在國內(nèi)投影市場大干一場的話，相信憑借麗訊的品牌的綜合實力，應該能在國內(nèi)投影市場拼出一片天地。