渠道變革 NEC投影機(jī)牽手東方中原

    2009年春節(jié)過(guò)后，投影業(yè)界就盛傳出松下與其中國(guó)區(qū)教育投影機(jī)總代理北京東方中原公司分手，終止多年的合作關(guān)系。繼而又爆出曾經(jīng)高調(diào)加入佳杰的NEC也要與佳杰科技分手，轉(zhuǎn)投東方中原。近日，筆者得到確切消息，NEC投影機(jī)將正式與東方中原正式牽手，雙方具體合作內(nèi)容將在4月份正式對(duì)外公布。另外，東方中原已經(jīng)安排一系列NEC投影新品上市的活動(dòng)。

    憶當(dāng)年NEC毅然堅(jiān)決與自己的第一任合作伙伴神州數(shù)碼“離婚”，選擇了與佳杰科技這個(gè)對(duì)投影市場(chǎng)并不熟悉的分銷(xiāo)商聯(lián)姻。兩年前NEC和佳杰可以說(shuō)高調(diào)出擊，并高喊出要在三年內(nèi)做到投影市場(chǎng)第一。可以想象當(dāng)年的NEC是多么的自信，可事實(shí)上NEC和佳杰這段“二婚”并不和美，很快就分崩離析了，真是令人惋惜。

    松下與東方中原姻緣已盡，NEC和佳杰科技的分手，這也應(yīng)證了那句老話 “合久必分，分久必合”，他們之間出現(xiàn)的變數(shù)也反映出國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)渠道的復(fù)雜性。當(dāng)下投影市場(chǎng)依然“局勢(shì)混亂，新老品牌都在暗戰(zhàn)”，特別是在目前金融危機(jī)特殊背景下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為各投影品牌最倚重的市場(chǎng)。于是眾投影廠商使出了渾身解數(shù)，全力沖擊今年的投影機(jī)市場(chǎng)，因此渠道之間的大轉(zhuǎn)換，這也是他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)自己的利益正常的戰(zhàn)略調(diào)整。只是令筆者擔(dān)心的是NEC等品牌渠道過(guò)分調(diào)整頻繁是否會(huì)影響到下級(jí)合作伙伴對(duì)其品牌的信心。