IT渠道風云變換 長虹與利達造投影機

賣場壓力倍增 百腦匯進京

　　如果說投影機市場復雜，渠道混亂，那么與整個IT行業(yè)的渠道相比，那還是小巫見大巫了，因為IT渠道不僅“歷史悠久”，而且錯綜復雜，還擁有自己嚴格的規(guī)條，更重要的是，IT渠道對于投影機行業(yè)而言也有著唇齒相依的關(guān)聯(lián)……

　　提到IT賣場，海龍、太平洋就是不能繞過的。由于經(jīng)濟形式不好，早在去年年底的時候就有不少商家退出，甚至偶爾就有跑路的情況出現(xiàn)，賣場雖然有降租等措施出臺，但依然難以扭轉(zhuǎn)大勢，而商家在經(jīng)濟壓力終于爆發(fā)了。最近就有上海的商家聯(lián)合開會抵制太平洋霸王條款的事件出現(xiàn)，這在以往是難以想象的。

　　從這件事情本身來看，誘因無非是三萬元的廣告費用，但為什么會在此時爆發(fā)，這側(cè)面反映了目前滬上商家的生存狀態(tài)“并不理想”，經(jīng)濟危機和廣告費用僅僅是一個表象，而渠道的多元化和銷售壓力等因素很可能帶來的將是新一輪的“洗牌”，而以DIY為主的商家的聚會正是其掙扎狀態(tài)的剪影。

　　另外，不僅僅是傳統(tǒng)賣場出現(xiàn)了變化，另外一個比較值得關(guān)注的消息則是百腦匯進駐北京，但選址并不在中關(guān)村。“我們看中的是東區(qū)的消費市場，占整個北京常住人口的48%，而且又是CBD集中區(qū)。我們做過一個調(diào)查，在東區(qū)，使館和外國人的比例是非常高的，大約十個消費者中就有兩個是老外”，百腦匯北京旗艦店總經(jīng)理吳文泉對搶灘朝陽的策略是如此說明的。

　　當然，吳總沒有沒提到的潛臺詞還有就是需要避開中關(guān)村的激烈競爭，畢竟她作為傳統(tǒng)渠道銷售的集散地的競爭力是不可撼動的，而直銷和網(wǎng)絡(luò)零售等方式的沖擊也明顯存在，離用戶更近才更能寬心，才能把影響力扎根，更接“地氣”。

　　其實說了這么多，筆者心里最根本的觀念就是：越是壓力巨大的時候，越有可能形成對現(xiàn)有格局的重新洗牌，而多元化的渠道發(fā)展對于傳統(tǒng)賣場的沖擊尤其巨大，何去何從就如同百腦匯和太平洋一樣必須有所決斷了。

長虹利達合資 路漫漫其修遠

　　利達光電3月19日發(fā)出公告稱，將與四川長虹創(chuàng)新投資有限公司、南陽市建設(shè)投資公司共同出資成立合資公司，經(jīng)營投影機的制造和銷售，生產(chǎn)地設(shè)在南陽。

　　合資公司注冊資本1000萬元，其中利達光電以自有現(xiàn)金出資550萬元，持有合資公司55%的股權(quán)；四川長虹創(chuàng)新投資有限公司以現(xiàn)金出資250萬元，持有合資公司25%的股權(quán)；南陽市建設(shè)投資公司以現(xiàn)金出資200萬元，持有合資公司20%的股權(quán)。

　　利達光電主要產(chǎn)品為投影機光學元件，而長虹的產(chǎn)品則包括了投影機和背投等相關(guān)產(chǎn)品，加上長虹的銷售和品牌，可謂強強聯(lián)合，而選址在南陽這樣一個投影產(chǎn)業(yè)集散地對于生產(chǎn)成本和運輸?shù)纫卜浅＞哂袃?yōu)勢，各方都可發(fā)揮自身長處來實現(xiàn)優(yōu)勢整合，尤其是最近兩年投影機市場的穩(wěn)定增長，對于困境中的企業(yè)而言，尤其是產(chǎn)能的輸出而言格外重要。

　　當然，擔憂也是同樣存在的，因為目前的投影機市場上日系、臺系廠商的強勢也不能無視，而長虹在投影機產(chǎn)品上的運作能力還需市場檢驗，甚至09年的起步都至關(guān)重要。所以這樣講是因為合資公司的產(chǎn)品技術(shù)很可能是以LCOS技術(shù)為主打，而家用市場目前增長緩慢，背投電視則有賴于光源的革新，工程領(lǐng)域尚需打破門檻，而商務(wù)教育市場Lcos或許會力不從心……投影機市場是一座金礦，可是對后發(fā)的利達長虹而言，路漫漫其修遠。

　　由此可見，長虹、利達光電和南陽的合資更像是一次戰(zhàn)略性的合作，而并非需要立竿見影式的過冬策略，而更重要意義還在于，此次的合作將最大程度的調(diào)動起各方的資源，甚至有望形成類似臺系廠商一樣的小產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，讓長虹脫困，讓國內(nèi)的微顯示產(chǎn)業(yè)迅速崛起……�！拔覀儭焙眠\！