09投影機發(fā)展依然取決渠道 技術并非主導

　　本周（09.2.1-09.2.7）投影機市場最主要的新聞并非是產(chǎn)品和技術，而是來自于渠道。不同的經(jīng)濟環(huán)境，不同的行業(yè)境況使得投影機廠商們第一時間做出反應，而總代或者說渠道的選擇就是決定其全年經(jīng)營方式和產(chǎn)品路線的起點。

日立集團大沼副社長訪問鴻合科技總部

　　新年伊始，除了“楊柳組合”復出外，我們最關注的就是投影機行業(yè)的渠道變革，日立新年伊始就拿下大單，年底與鴻合科技的續(xù)約不無關系，鴻合科技的實力和影響與日立產(chǎn)品的大巧不工相得益彰，而同樣的，某些品牌08年則并不順利，因此亟需找到與自己合拍的合作伙伴，借著紅紅火火的情勢在國內市場謀得一席之地，適當?shù)霓D移全球市場的壓力。

　　當然除了代理的選擇，09投影機的銷售也將迎來多元化的一個趨勢，尤其是網(wǎng)絡和連鎖直銷等方式將會大幅度增長，而傳統(tǒng)的渠道和炒貨商家的壓力很可能將進一步提升。當然，我們也可以看到傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢和網(wǎng)絡銷售的不足，但是在09年渠道的變革和多樣化依然是一個不可逆轉的大勢。

　　08年的山寨科技橫掃了幾乎整個電子行業(yè)，而以聯(lián)發(fā)科為代表的山寨源頭自然大獲成功，雖然政策上對山寨實現(xiàn)了打壓，但山寨現(xiàn)象的本質依然是產(chǎn)品技術集中和行業(yè)開發(fā)式發(fā)展的對抗，聯(lián)發(fā)科當然不止是山寨，但山寨成全了聯(lián)發(fā)科，因為這已經(jīng)不是技術在主導航向了，集成芯片產(chǎn)品的流通才是締造山寨帝國的幕后英雄。

　　當山寨大舉侵占二級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時，我們才預感到危機的來臨，而這一部分的市場正是蘇寧國美難以覆蓋的區(qū)域，平板電視和手機這樣的相對成熟的行業(yè)都尚且如此，投影機產(chǎn)品的渠道的發(fā)展走向就更加關鍵了，因為他們有能力主導市場的走向，既然最好的技術未必造出最好的產(chǎn)品，那么最好的產(chǎn)品就一定能占有最多的市場么？