索尼投影機(jī)、經(jīng)銷商、用戶－“鐵三角”的定律

    2009年11月在河北省電力勘查設(shè)計(jì)研究院內(nèi)，我們看到了多臺(tái)Sony VPL-FX40和VPL-CX161投影機(jī)被已為院內(nèi)用于日常會(huì)議、培訓(xùn)和活動(dòng)服務(wù)多時(shí)使用。

    工作人員告訴我們，作為國(guó)家級(jí)綜合性甲級(jí)電力勘測(cè)設(shè)計(jì)單位，全國(guó)勘察設(shè)計(jì)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)和國(guó)家電力公司一流設(shè)計(jì)企業(yè)，河北省電力勘查設(shè)計(jì)研究院主要從事電力系統(tǒng)規(guī)劃、各類型火力發(fā)電廠、不同電壓等級(jí)的輸變電工程，以及工業(yè)和民用建筑工程、巖土工程的勘測(cè)設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、工程監(jiān)理、工程總承包等業(yè)務(wù)。由于業(yè)務(wù)需要，單位不僅經(jīng)常召開會(huì)議研討項(xiàng)目，還經(jīng)常與其他兄弟企業(yè)單位、合作伙伴進(jìn)行視頻會(huì)議交流。作為日常工作的使用設(shè)備，投影機(jī)的使用頻率非常高，因此在選擇投影機(jī)時(shí)，對(duì)投影機(jī)的性能提出了很高要求。

    Sony 的VPL-FX40, 擁有XGA(1024*768)的真實(shí)分辨率，采用索尼獨(dú)有的無機(jī)配向膜技術(shù)（“BrightEra”）液晶板加上4000流明的高亮度，被廣泛應(yīng)用于大型會(huì)議室、階梯教室和各類活動(dòng)中心。作為投影機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)先者，索尼公司將動(dòng)態(tài)細(xì)節(jié)增強(qiáng)器（DDE）、12-bit 3D伽瑪校正和3D數(shù)字過濾器功能等融入VPL-FX40，從而提高畫面色彩的艷麗和事物的清晰度。

    作為索尼投影機(jī)熱銷型號(hào)之一的Sony VPL-CX161, 繼承了上一代VPL-CX160的優(yōu)良傳統(tǒng)，大直徑、全玻璃的高清晰鏡頭讓聚焦更加精細(xì)，畫面純凈、自然，色彩真實(shí)。 3600流明的亮度，在敞開的環(huán)境內(nèi)圖像依然清晰、明亮。尤為突出的散熱、防塵功能進(jìn)一步加強(qiáng)了機(jī)器的穩(wěn)定性，第二代防靜電過濾網(wǎng)能有效阻擋90％的單位約在2um大小的灰塵（花粉/粉筆灰的大小約在10um），即使在惡劣的氣候條件下，機(jī)器照樣運(yùn)行。值得稱贊是，Sony CX系列是索尼公司經(jīng)過長(zhǎng)期的調(diào)研、總結(jié)后為中國(guó)用戶量身定制的機(jī)器型號(hào)，上市以來受到了用戶的廣泛好評(píng)，在行業(yè)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)奠定了索尼投影機(jī)的重要地位。

    機(jī)器本身的性能固然重要，售后服務(wù)的支持也尤為關(guān)鍵。當(dāng)談及售后服務(wù)時(shí)，工作人員對(duì)索尼投影機(jī)河北經(jīng)銷商－石家莊光遠(yuǎn)科技有限公司贊不絕口。為了給予客戶更多的支持和服務(wù)，光遠(yuǎn)科技派遣相應(yīng)的技術(shù)支持人員常駐用戶單位，第一時(shí)間幫用戶解決疑難問題。據(jù)光遠(yuǎn)科技的總經(jīng)理安晶介紹，雖然外派常駐技術(shù)人員增加了運(yùn)營(yíng)成本，有可能影響到公司的利潤(rùn)，但從系統(tǒng)集成商的發(fā)展、壯大來看，這是一條長(zhǎng)久之計(jì)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速騰飛，國(guó)際性大公司紛紛入住中國(guó)，再加上本土企業(yè)的不斷壯大，對(duì)企業(yè)設(shè)備、系統(tǒng)的維護(hù)提出了更高的要求，很多企業(yè)往往將這一塊的服務(wù)分給系統(tǒng)集成商來負(fù)責(zé)。光遠(yuǎn)科技順應(yīng)了這一潮流的發(fā)展，成為眾多電信、電力、銀行等企業(yè)的合作伙伴。

    光遠(yuǎn)科技有限公司只是索尼投影機(jī)經(jīng)銷商中的一個(gè)縮影，在全國(guó)各地，索尼投影機(jī)擁有數(shù)百家的一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商，這一環(huán)扣一環(huán)的體系服務(wù)于用戶，支持著索尼。索尼投影機(jī)取得成功的背后，離不開經(jīng)銷商們的緊密配合，只有與相互間的深入的合作，這一“鐵三角”的規(guī)律，最終促進(jìn)了才能達(dá)到廠家、經(jīng)銷商、用戶三方受益，這是一個(gè)“鐵三角”的規(guī)律，也是永恒不變的事實(shí)。