市場縱深發(fā)展，數(shù)字告示未來在哪里

    國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)結(jié)構(gòu)的一大特點(diǎn)是“強(qiáng)者不強(qiáng)，弱者不弱”。集中表現(xiàn)是山寨企業(yè)在一些招標(biāo)活動(dòng)中可以和定誼、訊程、奧泰視景、九華華聯(lián)、星際網(wǎng)絡(luò)、信頤、onelan這樣的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)一爭高下，甚至最終中標(biāo)。即便計(jì)算了一些標(biāo)單中的人情因素，這類現(xiàn)象的發(fā)生也足以說明數(shù)字告示企業(yè)“強(qiáng)者不強(qiáng)”的事實(shí)。

    投影時(shí)代網(wǎng)認(rèn)為，03年到07年，國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)基本處于“技術(shù)能力”和“市場能力”的儲(chǔ)備階段。這一時(shí)期企業(yè)間競爭的焦點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)客戶的能力、接近客戶的能力以及產(chǎn)品技術(shù)能力。其中，產(chǎn)品技術(shù)能力是最終能夠在市場對(duì)陣中獲勝的決定性因素。這一時(shí)期企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)也集中表現(xiàn)為“埋頭做事情”。

    08年以來，國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的競爭格局已經(jīng)開始發(fā)生更大的變化。這一時(shí)期以傳統(tǒng)巨頭奧泰視景、九華華聯(lián)、星際網(wǎng)絡(luò)、信頤為代表的企業(yè)，以及以定誼、訊程、onelan為代表的一批“外來和尚”在產(chǎn)品技術(shù)能力上很難分辨出本質(zhì)的區(qū)別。廠商的產(chǎn)品研發(fā)思路不同，適應(yīng)的客戶群體不同，但是都已經(jīng)具有一個(gè)共同的特征，那就是極端成熟的產(chǎn)品和服務(wù)體系。在這樣的背景下，企業(yè)間的競爭格局已在改變。

    這一時(shí)期，國內(nèi)數(shù)字告示市場正處于快速增長的階段，市場增量的巨大不僅成為促進(jìn)更多品牌和山寨企業(yè)進(jìn)入該市場的吸引因素，也成為了改變傳統(tǒng)數(shù)字告示企業(yè)間競爭格局的主要因素。對(duì)于，國內(nèi)數(shù)字告示的從業(yè)企業(yè)，現(xiàn)階段的根本任務(wù)是“搶占增量市場”。在這種搶占的過程中，會(huì)出現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的超常規(guī)發(fā)展，對(duì)企業(yè)的管理能力、人才儲(chǔ)備、客戶市場接近能力、自我市場營銷能力提出非常高的挑戰(zhàn)。

    其中，管理能力、人才儲(chǔ)備屬于企業(yè)在這一階段發(fā)展的主要內(nèi)因；客戶市場接近能力、自我市場營銷能力則具有強(qiáng)烈的外因特點(diǎn)。二者結(jié)合起來，可以被認(rèn)為是已經(jīng)告別了傳統(tǒng)技術(shù)競爭為核心的，以管理和市場營銷能力為核心的綜合競爭力的較量。

    在“增量市場搶占”階段，市場尚未進(jìn)入品牌淘汰期，但是這一階段企業(yè)能分得怎樣的份額、取得怎樣的成績，直接決定著企業(yè)在今后的長遠(yuǎn)發(fā)展中的基礎(chǔ)條件。這一時(shí)期具有較強(qiáng)的綜合營銷能力、渠道運(yùn)作能力和管理水平的企業(yè)渴望成為市場成長的佼佼者，同時(shí)不排除部分過多依賴于技術(shù)能力的企業(yè)逐漸沒落。

    以綜合競爭能力為核心的市場較量，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品策略提出的問題是數(shù)字告示企業(yè)需要從傳統(tǒng)的設(shè)備產(chǎn)品供應(yīng)廠商向“服務(wù)供應(yīng)商”，“系統(tǒng)解決方案”供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。在數(shù)字告示三大組件，顯示、播放和軟件中，真正體現(xiàn)數(shù)字告示本質(zhì)，和不同客戶應(yīng)用差異化的軟件產(chǎn)品的開發(fā)的價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越硬件的播放器和顯示器開發(fā)的價(jià)值。

    數(shù)字告示產(chǎn)品將進(jìn)入以軟件進(jìn)步和軟件周邊的一些附屬功能、應(yīng)用的進(jìn)步為核心的產(chǎn)品發(fā)展期。數(shù)字告示企業(yè)將越來越傾向于為特定用戶提供適合的軟件產(chǎn)品和服務(wù)的廠商，其軟件企業(yè)的屬性和服務(wù)企業(yè)的屬性將不斷加強(qiáng)，同時(shí)硬件廠商的屬性逐漸弱化，甚至邊緣化。在一些行業(yè)、一些市場區(qū)域，甚至?xí)�出現(xiàn)一批具有代表性的專職數(shù)字告示服務(wù)廠商，其服務(wù)范圍甚至超過基礎(chǔ)平臺(tái)部分，涉足到運(yùn)營、內(nèi)容制作等更多的層面。