宏碁投影提氣，目標(biāo)爭(zhēng)前三甲

    然而，對(duì)于明基“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”原則并非其獨(dú)有的“競(jìng)爭(zhēng)力”。宏碁今天全球PC第二的位置更被稱為從“殺紅眼”的市場(chǎng)中拼出來(lái)的。宏碁電腦的成功得益于其嶄新的營(yíng)銷模式。

    在宏碁的營(yíng)銷流程中，最大的不同是宏碁和經(jīng)銷商的角色發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。宏碁的角色不再是普通廠家那樣的產(chǎn)品供給者，而變成了全球采購(gòu)中心（IPO，International Purchasing Office ）；其經(jīng)銷商則由傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品購(gòu)買者，轉(zhuǎn)變成了宏碁這個(gè)全球采購(gòu)中心的采購(gòu)商角色——OEM/ODM廠商直接從分銷商手中接單，產(chǎn)品則通過(guò)OEM/ODM代工廠商強(qiáng)大的全球運(yùn)籌能力以及總代理的資金和物流能力直接轉(zhuǎn)運(yùn)到經(jīng)銷商手中。宏碁的流程革命使得整個(gè)銷售價(jià)值鏈因主體角色的轉(zhuǎn)換減少了一個(gè)層級(jí)的負(fù)擔(dān)，隨著而來(lái)的則是全球最高的IT成本優(yōu)勢(shì)。

    經(jīng)驗(yàn)復(fù)制不惜大手筆。今年4月8日，宏碁泛歐營(yíng)運(yùn)總部計(jì)算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理oliver Ahrens（艾仁思）空降為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，這也標(biāo)志著宏碁已經(jīng)把美國(guó)、日本、泛歐和大陸看作了同等重要的市場(chǎng)，而且大陸地區(qū)將和美日一起成為宏碁全球市場(chǎng)的“增量”中心。

    艾仁思從宏碁全球最強(qiáng)的泛歐空間其全球幾乎最弱的市場(chǎng)區(qū)域大陸帶來(lái)的不僅僅是宏碁的“信心”，更包括一系列革命性的市場(chǎng)計(jì)劃。09年，宏碁國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要工作包括增加渠道數(shù)量和提升渠道與宏碁的聯(lián)系緊密度兩個(gè)方面。尤其是后者，將建立主要渠道與宏碁之間超越總代理級(jí)別的溝通關(guān)系。宏碁期望借助于深入到國(guó)內(nèi)三四級(jí)城市市場(chǎng)，并與宏碁具有一直價(jià)值觀、行動(dòng)和緊密聯(lián)系的渠道獲得今后宏碁市場(chǎng)份額快速成長(zhǎng)的動(dòng)力。

    在宏碁中國(guó)市場(chǎng)全面崛起的目標(biāo)之中，投影機(jī)自然不會(huì)不被關(guān)注。亞太市場(chǎng)第一的品牌名頭更是可以令宏碁對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)垂涎三尺。宏碁抓住金融危機(jī)戰(zhàn)略機(jī)遇的戰(zhàn)略，以及是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為宏碁全球市場(chǎng)增量重心的目標(biāo)都離不開宏碁投影機(jī)的崛起。