偷師山寨 壓力下民族企業(yè)變革突圍

    山寨產(chǎn)品特點(diǎn)之三    低價

    山寨產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是低價，既然“不存在產(chǎn)品質(zhì)量問題”，那么這一點(diǎn)上就節(jié)省很多成本；其次，不需要技術(shù)研發(fā)的成本，這就是決定性的優(yōu)勢了，山寨產(chǎn)品可是一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有；沒有復(fù)雜的流通渠道，賣一臺回本，兩臺就賺了，破價格底線速度比奧運(yùn)破紀(jì)錄還快，混亂的市場價格最是嚴(yán)重，人們無法估計生產(chǎn)成本的時候，山寨就成了廠商的促銷產(chǎn)品了。

    相信價格是讓制造商最痛苦的了，既然產(chǎn)業(yè)鏈和工藝的復(fù)雜無法大幅度縮減成本，那么盡可能的縮小差距也等同是提升競爭力，與其被動挨打不如主動出擊，先控制成本，然后降價促銷各種活動齊出，壓縮利潤空間占有份額，臥薪嘗膽搞技術(shù)研發(fā)，摩爾定律已經(jīng)證實(shí)了電子產(chǎn)品的巨大利潤空間，唯一需要的僅是時間，山寨非正規(guī)的性質(zhì)是無法得到承認(rèn)的，而且質(zhì)量的不可靠一定會給貪便宜的消費(fèi)者教訓(xùn)，而技術(shù)和工藝的進(jìn)步，也會讓山寨無法跟隨，時間一到，危機(jī)自然就解除了�；蛘哒f，平板的成本問題，最終來自于產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大，而不是成本控制本身。

    山寨產(chǎn)品特點(diǎn)之四    渠道

    山寨產(chǎn)品的銷售，自然也需要一定的渠道，而且其致命傷是無法提供售后服務(wù)和技術(shù)支持的，而這方面是山寨的絕對弱項(xiàng)，山寨產(chǎn)品的主要市場必然集中于正規(guī)渠道覆蓋不足的地區(qū)，即不發(fā)達(dá)或欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，而通過渠道在價格和服務(wù)上重點(diǎn)照顧這些區(qū)域，無疑是對山寨產(chǎn)品的重點(diǎn)打擊，同時也可看做是對該地區(qū)的一筆未來投資，如果能打擊山寨和清理尾貨同時進(jìn)行，那么無疑這是一個雙贏的良性循環(huán)。

    山寨機(jī)的市場策略，必然使得更多廠商注意到自身的渠道建設(shè)，開始注重城郊農(nóng)村以及三、四級市場的消費(fèi)潛力和需求。在CRT向平板過渡的時代，普及平板應(yīng)該靠產(chǎn)業(yè)化之后的成本降低，以產(chǎn)品的鋪開帶動成本下調(diào)，消費(fèi)者之間也存在攀比性的競爭，所以普及才是出路，這也是民族品牌的最大優(yōu)勢。