中小企業(yè)投影門開啟 品牌戰(zhàn)不可避免

    伴隨投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的成熟，投影機(jī)市場已經(jīng)由以往的技術(shù)主導(dǎo)型向價(jià)格主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。市場競爭勝負(fù)的決定性因素也由以往的以廠商和經(jīng)銷商為代表的賣家主導(dǎo)型開始向以消費(fèi)者選購意愿和品牌親和力主導(dǎo)的買方市場轉(zhuǎn)變。在這一變革過程中中小企業(yè)的商務(wù)應(yīng)用市場無疑是最具增長潛力的領(lǐng)域，也成為了眾多投影機(jī)廠商一較高下的主戰(zhàn)場。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)市場具有投影機(jī)采購需求的中小企業(yè)占據(jù)中小企業(yè)總量的比例能達(dá)到五分之一左右。也就是高達(dá)六七百萬家企業(yè)具有采購商務(wù)投影機(jī)的潛在市場需求。而國內(nèi)投影機(jī)市場去年的總銷量不過60萬臺(tái)左右。相對于中小企業(yè)市場的潛在投影機(jī)需求比例顯得微不足道。

    面對中西企業(yè)投影機(jī)市場巨大的商機(jī)，投影機(jī)廠商自然不會(huì)無動(dòng)于衷。尤其是近年來隨著投影機(jī)技術(shù)的日益成熟，低價(jià)格產(chǎn)品的迅速普及，為打開中小企業(yè)應(yīng)用市場奠定了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。分析認(rèn)為，大量投影機(jī)產(chǎn)品，特別是主流分辨率的XGA投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)紛紛跌落至5000元左右，已經(jīng)達(dá)到了中小企業(yè)等普及型零售用戶的心理價(jià)位。商務(wù)投影機(jī)向中小企業(yè)全面普及的大門已經(jīng)打開。

    進(jìn)入08年以來，這種投影機(jī)產(chǎn)品向中小企業(yè)用戶傾斜的產(chǎn)業(yè)趨勢更加明顯。不僅宏碁、明基、夏普等主打普及型商務(wù)應(yīng)用的廠家在中小企業(yè)投影產(chǎn)品上大量推出新品。甚至一貫不熟悉中小企業(yè)和零售市場的NEC也推出了部分低價(jià)格產(chǎn)品，來強(qiáng)攻中小企業(yè)商務(wù)零售市場。而近期東芝做出正式進(jìn)軍這一新興產(chǎn)品領(lǐng)域，一口氣推出三款高品質(zhì)的中小企業(yè)投影產(chǎn)品的舉措，更是使這一細(xì)分市場顯得戰(zhàn)火連綿。

    作為國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)之一的東芝大舉進(jìn)入普及型商務(wù)市場，對整個(gè)中小企業(yè)投影市場的發(fā)展的推動(dòng)作用非同尋常。在國內(nèi)投影市場中，東芝和其總代理神州數(shù)碼的品牌口碑非同小可。業(yè)界一直將東芝和神州數(shù)碼的戰(zhàn)略布局看成是可以代表產(chǎn)業(yè)趨勢的標(biāo)志性事件。此次東芝大舉進(jìn)入中小企業(yè)細(xì)分市場無疑是給了業(yè)界一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：投影機(jī)的普及時(shí)代已經(jīng)來臨。

    投影時(shí)代認(rèn)為東芝目前的戰(zhàn)略不能僅僅看成是東芝大的獨(dú)家行為，而應(yīng)當(dāng)被視為國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)市場的一個(gè)發(fā)展趨勢。在東芝的帶頭作用下，其它投影巨頭將會(huì)紛紛涉水這一新的市場領(lǐng)域。中小企業(yè)市場已經(jīng)進(jìn)入包括東芝、明基等巨頭以及宏碁、NEC等新手并存紛爭的“戰(zhàn)國時(shí)代”。

    走向普及化的中小企業(yè)投影市場，品牌大戰(zhàn)將不可避免。投影機(jī)產(chǎn)品普及化的前提是價(jià)格的逐步下降。而決定價(jià)格水平的主要因素除了技術(shù)外，更包括產(chǎn)品銷售規(guī)模、廠家議價(jià)能力等等。同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格的降低也將進(jìn)一步導(dǎo)致產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象的加劇。面對價(jià)格相當(dāng)、產(chǎn)品雷動(dòng)的市場，品牌在決定消費(fèi)者購買信心中的作用將顯著發(fā)揮出來。投影時(shí)代認(rèn)為，在低價(jià)格投影市場上東芝這樣的大品牌和明基、宏碁這樣具有消費(fèi)類產(chǎn)品背景的品牌將比NEC這種曝光率較低、品牌在大眾中的知名度不足的企業(yè)更具競爭優(yōu)勢。

    包括東芝在內(nèi)的大量投影機(jī)廠商一起殺入中小企業(yè)投影市場的格局已經(jīng)成為一種趨勢。伴隨著產(chǎn)品線的豐富，品牌選擇多樣性的增長，中小企業(yè)投影機(jī)選購選擇已經(jīng)進(jìn)入買家主導(dǎo)的時(shí)代。在買家市場背景下，更具有影響力的品牌將更容易在激烈的市場競爭中勝出。中小企業(yè)投影市場的品牌大戰(zhàn)一觸即發(fā)。