投影機(jī)市場(chǎng)新事物 明碼標(biāo)價(jià)讓誰(shuí)歡喜讓誰(shuí)優(yōu)

明碼標(biāo)價(jià)投影機(jī)市場(chǎng)新事物

    在投影機(jī)的銷售渠道中，價(jià)格策略一直是一個(gè)具有戰(zhàn)略價(jià)值的指標(biāo)。不同的價(jià)格體系更是導(dǎo)致“竄貨”、“水貨”等現(xiàn)象發(fā)生的根本原因。企業(yè)的價(jià)格策略，往往具有對(duì)整個(gè)市場(chǎng)拓展?fàn)顩r的決定性影響。其對(duì)分銷渠道，特別是底層銷售商的影響力更是非同一般。

    然而，從07年下半年開始，投影機(jī)行業(yè)傳統(tǒng)的價(jià)格策略卻出現(xiàn)了調(diào)整的跡象。NEC、宏碁等個(gè)別企業(yè)開始以一種近乎“明碼標(biāo)價(jià)”的方式推出自己的部分投影機(jī)產(chǎn)品。這種價(jià)格體制完全不同于傳統(tǒng)的以渠道走貨和招投標(biāo)議價(jià)、銷售現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)的方式產(chǎn)生最終價(jià)格的價(jià)格體制。新價(jià)格體系的推出勢(shì)必對(duì)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，尤其是產(chǎn)品的銷售渠道產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

NEC VT590+降價(jià)

    NEC、宏碁等品牌推出的明碼標(biāo)價(jià)產(chǎn)品主要集中在零售市場(chǎng)，而沒有涉及到行業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)。投影時(shí)代認(rèn)為，二者推出零售市場(chǎng)的明碼標(biāo)價(jià)策略具有著類似的背景。宏碁作為新進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的品牌迫切希望通過“價(jià)格”事件提升品牌產(chǎn)品曝光量，建立自己的品牌知名度，并獲得一定的終端市場(chǎng)份額。

    NEC推出低價(jià)格產(chǎn)品的壓力雖然是來自于更換總代理之后產(chǎn)品銷量迅速下滑的市場(chǎng)壓力，但是采用明碼標(biāo)價(jià)的策略與制造“曝光事件”，增加品牌知名度也有著密切關(guān)系。作為主要銷售系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品的企業(yè)，NEC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度，尤其是零售產(chǎn)品市場(chǎng)上的知名度并不高。同時(shí)，NEC也迫切希望通過“明碼標(biāo)價(jià)”的低價(jià)格產(chǎn)品打開零售市場(chǎng)的大門，在提升品牌知名度的同時(shí)也獲得一定市場(chǎng)銷量，來彌補(bǔ)其在其它細(xì)分市場(chǎng)上營(yíng)銷業(yè)績(jī)的下滑。

NEC 590+投影機(jī)

    NEC與宏碁利用低價(jià)格投影機(jī)的“明碼標(biāo)價(jià)”策略確實(shí)起到了一定的提升品牌知名度和認(rèn)可度的作用。在終端零售市場(chǎng)，消費(fèi)者最關(guān)心的依然是產(chǎn)品的價(jià)格。特別是低價(jià)位產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)背景下，能夠利用巨大的媒介渠道，以市場(chǎng)最低價(jià)的名義做一次“明碼標(biāo)價(jià)”秀，其影響力絕不一般。尤其是在投影機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，廠家報(bào)價(jià)往往是一個(gè)虛高的指導(dǎo)價(jià)的情況下，二者的這種做法更能夠引起行業(yè)和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，產(chǎn)生轟動(dòng)性效果。

    對(duì)廠家來講，擴(kuò)大品牌影響的第一個(gè)目的非常容易實(shí)現(xiàn)，然而對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、獲得一定市場(chǎng)份額的銷售目的，這樣的新策略卻未必好用。

    產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售狀況不僅取決于產(chǎn)品本身、品牌和價(jià)格等因素，更取決于銷售通路狀況。沒有通路就沒有和消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)，就更談不上銷量了。在投影機(jī)行業(yè)更是如此。采用明碼標(biāo)價(jià)策略，雖然能夠利用媒體影響終端消費(fèi)者，但并不能跨越渠道這一關(guān)。相反的，一些情況下，明碼標(biāo)價(jià)策略還可能損傷一些渠道商的利益。