投影大話 雄心壯志 宏碁力比明基勝算幾何

    07年中期重新回歸國內(nèi)投影市場(chǎng)的宏碁最近動(dòng)作不斷。不僅僅大舉推出了眾多的新品，同時(shí)更是通過種種途徑向業(yè)界透露出意欲通過兩年左右的時(shí)間擠入國內(nèi)DLP投影陣營前三，并與國內(nèi)DLP零售商務(wù)投影老大明基一較高下的戰(zhàn)略意圖。宏碁的百倍信心從何而來呢？這自然與近年來宏碁全球IT業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)有關(guān)，亦與宏碁投影機(jī)背靠的神州數(shù)碼這棵分銷大樹有關(guān)。然而，業(yè)界人士對(duì)如此雄心壯志的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)依然持保守的觀點(diǎn)。

    自宏碁重返國內(nèi)投影市場(chǎng)以來，業(yè)界就對(duì)宏碁的市場(chǎng)定位進(jìn)行了諸多的分析。其中，最主流的觀點(diǎn)是新興品牌擠入行業(yè)市場(chǎng)的難度很大，在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)宏碁只能將自身的產(chǎn)品戰(zhàn)略重點(diǎn)放在零售市場(chǎng)，特別是零售商務(wù)和家庭娛樂市場(chǎng)上。這種市場(chǎng)定位與目前同是臺(tái)灣企業(yè)的明基極為相似。

宏碁商務(wù)投影機(jī)X1260

    事實(shí)上，近一年的時(shí)間來，宏碁在投影業(yè)務(wù)上的各種舉措已經(jīng)印證了業(yè)界人士的這種分析。宏碁的市場(chǎng)戰(zhàn)略和明基投影的重合度非常高。二者無論是產(chǎn)品路線、價(jià)位區(qū)間、新品策略，還是主要的市場(chǎng)方向均基本相同。

    08年年初宏碁推出了兩款商務(wù)和娛樂兩用的投影機(jī)產(chǎn)品：X1160和X1260，兩款產(chǎn)品分別以3999元和4999元的價(jià)格主打低端娛樂和商務(wù)零售市場(chǎng)。這與明基投影機(jī)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)方向不謀而合。近日，宏碁又推出一款3000流明的普及型高亮度機(jī)型P5270——該產(chǎn)品與明基同類型的不足萬元的3000流明高亮投影機(jī)MP624幾乎具有完全一致的市場(chǎng)方向。

    宏碁產(chǎn)品的定位和明基重合并非偶然，更是不是宏碁執(zhí)意要向明基學(xué)習(xí)，而是由雙方的相同的品牌特質(zhì)決定的。宏碁和明基均是全球著名的IT品牌，在國內(nèi)消費(fèi)型IT產(chǎn)品市場(chǎng)頗具影響力，是國內(nèi)消費(fèi)者喜愛的IT品牌之一。同時(shí)，而這又幾乎相同的在國內(nèi)行業(yè)采購市場(chǎng)處于“后發(fā)”狀態(tài)，不具有渠道和品牌認(rèn)知度的優(yōu)勢(shì)。

    對(duì)于投影機(jī)行業(yè)，其市場(chǎng)可以細(xì)分為針對(duì)中小企業(yè)和個(gè)人家庭用戶的消費(fèi)型零售市場(chǎng)，和針對(duì)大企業(yè)、工程、教育、政府用戶的行業(yè)市場(chǎng)。明基和宏碁的品牌影響力主要集中在第一部分市場(chǎng)。而在第一部分市場(chǎng)中中小企業(yè)用戶的產(chǎn)品銷售請(qǐng)情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于家庭影院用戶。這樣的產(chǎn)業(yè)格局必然導(dǎo)致宏碁在產(chǎn)品策略、市場(chǎng)方向上與明基的重合。因此，宏碁公開表示明基就是自己投影機(jī)市場(chǎng)開拓的潛在目標(biāo)和直接對(duì)手就在自然不過了。

    然而，擁有著戰(zhàn)勝國內(nèi)DLP投影機(jī)商務(wù)零售第一品牌明基的“雄心壯志”很容易。但是真正是想這個(gè)目標(biāo)宏碁要走的路還很長(zhǎng)。拋開二者的品牌影響力和產(chǎn)品技術(shù)水平不談，即便是明基在國內(nèi)市場(chǎng)先入為主的地利優(yōu)勢(shì)已經(jīng)令宏碁需要好好的研究一下對(duì)策。選擇國內(nèi)最具實(shí)力的神州數(shù)碼作為總代理固然能在一定程度上挽回宏碁在戰(zhàn)略時(shí)間上對(duì)明基的落后，但是這對(duì)于消耗明基產(chǎn)品的在消費(fèi)者心目中已經(jīng)豎立起來的認(rèn)可度卻沒有什么效果。

    此外，在產(chǎn)品顯得豐富度、基層經(jīng)銷商的認(rèn)可和對(duì)產(chǎn)品的支持程度等方面，宏碁也與明基擁有著較大的差距。而后兩者也是決定消費(fèi)者能否順利接受宏碁投影機(jī)產(chǎn)品的決定性因素。

    在戰(zhàn)略上，明基要做的只不過是穩(wěn)扎穩(wěn)打的防守，宏碁則必須上演虎口拔牙的生存之戰(zhàn)。而在可以采用的進(jìn)攻方式上宏碁的選擇余地并不多：低價(jià)商務(wù)幾乎是可以想得到的最好的突破點(diǎn)。在投影市場(chǎng)的這一細(xì)分領(lǐng)域，不僅被宏碁和明基所垂涎，更是融進(jìn)了東芝、夏普、優(yōu)派這樣的強(qiáng)勁對(duì)手�？梢韵胂�，未來一兩年二者必將在這一領(lǐng)域有一場(chǎng)真正的巔峰對(duì)決。