投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拼的是品牌綜合實(shí)力

    在去年此時(shí)，筆者獲悉中國(guó)家電領(lǐng)導(dǎo)品牌海爾也要進(jìn)軍投影領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)筆者對(duì)海爾涉及投影市場(chǎng)，還心存疑惑。認(rèn)為海爾和其他中國(guó)家電廠商一樣，只不過(guò)也是簡(jiǎn)單試水而已�？墒窃谶^(guò)去一年的時(shí)間里，海爾卻給整個(gè)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)帶來(lái)一番另樣的景象。海爾一年多來(lái)不但推出了多款新品投影機(jī)，技術(shù)類型同時(shí)兼有LCD和DLP，產(chǎn)品價(jià)格也涵蓋從幾千到幾萬(wàn)，產(chǎn)品線是非常豐富。另外也是積極布局渠道體系，在今年3月海爾宣布正式牽手北京建源公司成為海爾投影機(jī)中國(guó)地區(qū)唯一總代理。從產(chǎn)品線的布局到渠道體系的組建，海爾這些舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)引起不小的轟動(dòng)，這無(wú)疑反映出海爾進(jìn)軍投影市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單的試水而已。

海爾投影機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理王錦奇

    近日筆者與海爾投影機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理王錦奇就海爾為何進(jìn)入投影市場(chǎng)以及如何立足等問(wèn)題進(jìn)行了交流。

    王錦奇認(rèn)為，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)近幾年來(lái)增長(zhǎng)非常迅速，每年大約以30%的速度增長(zhǎng)。2007年國(guó)內(nèi)的銷售總量達(dá)50多萬(wàn)臺(tái)，因此可以預(yù)見國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的潛力是非常巨大。海爾非常看好投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展。正是基于此，海爾集團(tuán)依托近年來(lái)在電腦領(lǐng)域的迅猛發(fā)展于2007年8月份其正式宣布進(jìn)軍投影行業(yè)，海爾公司決定以其雄厚的實(shí)力為后盾，大力開發(fā)投影機(jī)市場(chǎng)，現(xiàn)已推出海爾獨(dú)秀，海爾潤(rùn)明等四大系列多款產(chǎn)品，并將結(jié)合產(chǎn)品推出致力于解決投影市場(chǎng)服務(wù)瓶頸的無(wú)憂系列服務(wù)，為國(guó)產(chǎn)品牌在投影機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在國(guó)人心目中樹立起海爾投影機(jī)的專業(yè)形象。

    王總告訴筆者，雖然目前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)增長(zhǎng)速度非常之快，但是整體基數(shù)并不大。且整個(gè)中國(guó)投影市場(chǎng)依然處在一個(gè)品牌林立，各投影廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，整個(gè)投影市場(chǎng)也沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)具有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的品牌。總體來(lái)說(shuō)是日系品牌仍占主導(dǎo)地位，歐美品牌緊跟其后，國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)比較沉默。也就是因?yàn)橥队笆袌?chǎng)處于品牌交錯(cuò)比較復(fù)雜的階段，才滋生了近年來(lái)許多新興品牌進(jìn)入中國(guó)投影市場(chǎng)。

    他同時(shí)認(rèn)為，隨著投影機(jī)市場(chǎng)的逐步成熟，整個(gè)投影市場(chǎng)格局將會(huì)出現(xiàn)洗牌的過(guò)程。許多品牌將在這場(chǎng)洗牌當(dāng)中逐漸被淡出。特別在近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)的認(rèn)知度越來(lái)越高，在購(gòu)買投影機(jī)過(guò)程當(dāng)中，用戶對(duì)投影機(jī)消費(fèi)意識(shí)是得到很大提高。針對(duì)這樣的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，必須促使投影廠商們要在產(chǎn)品本身技術(shù)含量上、品牌的形象上、售后服務(wù)體系、渠道力上以及產(chǎn)品性價(jià)比上等各個(gè)因素上都要做到一個(gè)都不能少。

    王總自信的表示，海爾作為世界第四大白色家電制造商，同時(shí)又涉及通訊產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品的著名品牌，在國(guó)內(nèi)品牌形象非常之高。海爾在全球30多個(gè)國(guó)家建立了本土化設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，自2002年以來(lái)，海爾品牌價(jià)值連續(xù)6年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。眾所周知，海爾是中國(guó)乃至世界知名品牌，海爾的服務(wù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)是家喻戶曉，長(zhǎng)久以來(lái)都有著極佳的口碑。因此海爾投影機(jī)也將秉承海爾一貫的視客戶為上帝的精神，把海爾的優(yōu)質(zhì)服務(wù)奉獻(xiàn)給每個(gè)支持海爾產(chǎn)品的客戶。海爾希望用自身高性價(jià)比的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)贏得市場(chǎng)的認(rèn)同，贏得客戶的滿意。

    王總表示，如今投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是拼的一個(gè)綜合實(shí)力。因此，他也認(rèn)為，一些品牌勢(shì)力并不雄厚的廠商，將很難在市場(chǎng)上立足。而海爾品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)是家喻戶曉，長(zhǎng)久以來(lái)都有著極佳的口碑。另外海爾集團(tuán)產(chǎn)品線也是非常豐富，特別海爾近年來(lái)PC業(yè)也是發(fā)展迅速，而投影機(jī)也是跟PC等產(chǎn)品有著密切的關(guān)系。因此利用海爾PC和海爾投影機(jī)的粘性，把它們捆綁一起打組合拳，這將是海爾投影機(jī)接下來(lái)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)。

    說(shuō)到性價(jià)比產(chǎn)品，自然就聯(lián)想到海爾推出的商務(wù)娛樂(lè)投影機(jī)D610以3699元震撼上市。說(shuō)到此款投影機(jī)如此價(jià)格上市的原因，王總微笑的說(shuō)，近兩年來(lái)投影機(jī)價(jià)格是越來(lái)越低，低價(jià)已經(jīng)儼然成為一種趨勢(shì)。作為投影市場(chǎng)的“新人的海爾”，無(wú)疑也需要提供一些性價(jià)比高的產(chǎn)品來(lái)迎合入門級(jí)消費(fèi)者的需求。雖然低價(jià)投影機(jī)的利潤(rùn)很薄，但是能夠直接贏得入門級(jí)用戶的購(gòu)買，這在一定程度上保證出貨量，同時(shí)還能夠得到很高的關(guān)注度。

    點(diǎn)評(píng)： 一直以來(lái)教育投影機(jī)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)投影機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)，因此由較早進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日系品牌牢牢占有。然而近年來(lái)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的高速發(fā)展，驅(qū)動(dòng)了一些如聯(lián)想、明基、奧圖碼、優(yōu)派等后起之秀品牌的迅速崛起，此次海爾的全力加入無(wú)疑大大加強(qiáng)了國(guó)產(chǎn)品牌的實(shí)力。