投影市場競爭拼的是品牌綜合實(shí)力

    在去年此時，筆者獲悉中國家電領(lǐng)導(dǎo)品牌海爾也要進(jìn)軍投影領(lǐng)域，當(dāng)時筆者對海爾涉及投影市場，還心存疑惑。認(rèn)為海爾和其他中國家電廠商一樣，只不過也是簡單試水而已。可是在過去一年的時間里，海爾卻給整個國內(nèi)投影市場帶來一番另樣的景象。海爾一年多來不但推出了多款新品投影機(jī)，技術(shù)類型同時兼有LCD和DLP，產(chǎn)品價格也涵蓋從幾千到幾萬，產(chǎn)品線是非常豐富。另外也是積極布局渠道體系，在今年3月海爾宣布正式牽手北京建源公司成為海爾投影機(jī)中國地區(qū)唯一總代理。從產(chǎn)品線的布局到渠道體系的組建，海爾這些舉動在業(yè)內(nèi)引起不小的轟動，這無疑反映出海爾進(jìn)軍投影市場不是簡單的試水而已。

海爾投影機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理王錦奇

    近日筆者與海爾投影機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理王錦奇就海爾為何進(jìn)入投影市場以及如何立足等問題進(jìn)行了交流。

    王錦奇認(rèn)為，國內(nèi)投影機(jī)市場近幾年來增長非常迅速，每年大約以30%的速度增長。2007年國內(nèi)的銷售總量達(dá)50多萬臺，因此可以預(yù)見國內(nèi)投影市場的潛力是非常巨大。海爾非�？春猛队皺C(jī)行業(yè)的發(fā)展。正是基于此，海爾集團(tuán)依托近年來在電腦領(lǐng)域的迅猛發(fā)展于2007年8月份其正式宣布進(jìn)軍投影行業(yè)，海爾公司決定以其雄厚的實(shí)力為后盾，大力開發(fā)投影機(jī)市場，現(xiàn)已推出海爾獨(dú)秀，海爾潤明等四大系列多款產(chǎn)品，并將結(jié)合產(chǎn)品推出致力于解決投影市場服務(wù)瓶頸的無憂系列服務(wù)，為國產(chǎn)品牌在投影機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在國人心目中樹立起海爾投影機(jī)的專業(yè)形象。

    王總告訴筆者，雖然目前國內(nèi)投影市場增長速度非常之快，但是整體基數(shù)并不大。且整個中國投影市場依然處在一個品牌林立，各投影廠商競爭激烈的階段，整個投影市場也沒有出現(xiàn)一個具有絕對領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的品牌�？傮w來說是日系品牌仍占主導(dǎo)地位，歐美品牌緊跟其后，國產(chǎn)品牌相對來說比較沉默。也就是因?yàn)橥队笆袌鎏幱谄放平诲e比較復(fù)雜的階段，才滋生了近年來許多新興品牌進(jìn)入中國投影市場。

    他同時認(rèn)為，隨著投影機(jī)市場的逐步成熟，整個投影市場格局將會出現(xiàn)洗牌的過程。許多品牌將在這場洗牌當(dāng)中逐漸被淡出。特別在近年來消費(fèi)者對投影機(jī)的認(rèn)知度越來越高，在購買投影機(jī)過程當(dāng)中，用戶對投影機(jī)消費(fèi)意識是得到很大提高。針對這樣的市場發(fā)展趨勢，必須促使投影廠商們要在產(chǎn)品本身技術(shù)含量上、品牌的形象上、售后服務(wù)體系、渠道力上以及產(chǎn)品性價比上等各個因素上都要做到一個都不能少。

    王總自信的表示，海爾作為世界第四大白色家電制造商，同時又涉及通訊產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品的著名品牌，在國內(nèi)品牌形象非常之高。海爾在全球30多個國家建立了本土化設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，自2002年以來，海爾品牌價值連續(xù)6年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。眾所周知，海爾是中國乃至世界知名品牌，海爾的服務(wù)優(yōu)勢已經(jīng)是家喻戶曉，長久以來都有著極佳的口碑。因此海爾投影機(jī)也將秉承海爾一貫的視客戶為上帝的精神，把海爾的優(yōu)質(zhì)服務(wù)奉獻(xiàn)給每個支持海爾產(chǎn)品的客戶。海爾希望用自身高性價比的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)贏得市場的認(rèn)同，贏得客戶的滿意。

    王總表示，如今投影市場競爭就是拼的一個綜合實(shí)力。因此，他也認(rèn)為，一些品牌勢力并不雄厚的廠商，將很難在市場上立足。而海爾品牌優(yōu)勢已經(jīng)是家喻戶曉，長久以來都有著極佳的口碑。另外海爾集團(tuán)產(chǎn)品線也是非常豐富，特別海爾近年來PC業(yè)也是發(fā)展迅速，而投影機(jī)也是跟PC等產(chǎn)品有著密切的關(guān)系。因此利用海爾PC和海爾投影機(jī)的粘性，把它們捆綁一起打組合拳，這將是海爾投影機(jī)接下來營銷策略的重點(diǎn)。

    說到性價比產(chǎn)品，自然就聯(lián)想到海爾推出的商務(wù)娛樂投影機(jī)D610以3699元震撼上市。說到此款投影機(jī)如此價格上市的原因，王總微笑的說，近兩年來投影機(jī)價格是越來越低，低價已經(jīng)儼然成為一種趨勢。作為投影市場的“新人的海爾”，無疑也需要提供一些性價比高的產(chǎn)品來迎合入門級消費(fèi)者的需求。雖然低價投影機(jī)的利潤很薄，但是能夠直接贏得入門級用戶的購買，這在一定程度上保證出貨量，同時還能夠得到很高的關(guān)注度。

    點(diǎn)評： 一直以來教育投影機(jī)市場是國內(nèi)投影機(jī)的主戰(zhàn)場，因此由較早進(jìn)入國內(nèi)市場的日系品牌牢牢占有。然而近年來商務(wù)投影機(jī)市場的高速發(fā)展，驅(qū)動了一些如聯(lián)想、明基、奧圖碼、優(yōu)派等后起之秀品牌的迅速崛起，此次海爾的全力加入無疑大大加強(qiáng)了國產(chǎn)品牌的實(shí)力。