2008年教育投影機(jī)又將何去何從？

    教育一直以來(lái)保持了對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)半壁江山的影響力，在過(guò)去的2007年沒(méi)有例外，而作為百億工程最后一年的2007年幾乎給遠(yuǎn)教畫(huà)上了一個(gè)不小的“句號(hào)”，新的教育投影機(jī)又將何去何從？ 

角色輪動(dòng) 教育市場(chǎng)主角變換

　　整個(gè)教育投影市場(chǎng)就像一道豐盛的西餐盛宴，高教、普教、職教及遠(yuǎn)教為投影機(jī)供應(yīng)商和代理商提供了中國(guó)市場(chǎng)最大的一塊蛋糕。高教市場(chǎng)目前已經(jīng)趨于飽和，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，難分高下，利潤(rùn)也在逐漸變薄。

　　眾所周知，普教市場(chǎng)由于資金限制購(gòu)買(mǎi)能力無(wú)法比擬高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市場(chǎng)不可忽視的重要力量。但是在去年，則是遠(yuǎn)教市場(chǎng)搶了最大的風(fēng)頭。

　　遠(yuǎn)教一直是近年教育采購(gòu)最火爆的領(lǐng)域，雖然2007年是“百億工程”的最后一年，雄霸一時(shí)的遠(yuǎn)教采購(gòu)已盡尾聲，但這最后的“甜品”卻異�；鸨�，正如鴻合董事副總裁張樹(shù)江分析：幾個(gè)市場(chǎng)中，國(guó)家百億工程中的遠(yuǎn)教采購(gòu)已基本告一段落；高教投影機(jī)普及率比較高；職教需要首先購(gòu)買(mǎi)機(jī)床等實(shí)習(xí)設(shè)備。所以，今年教育行業(yè)投影機(jī)最大的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是普教市場(chǎng)。

制度規(guī)范 用戶(hù)采購(gòu)走向成熟

　　如今，教育采購(gòu)也在走向規(guī)范化、制度化，教育用戶(hù)采購(gòu)不再盲目。

　　一位高校設(shè)備管理處負(fù)責(zé)人表示，教育采購(gòu)制度化帶來(lái)了諸多好處。首先，采購(gòu)流程制度化之后，采購(gòu)手續(xù)相比以前反而變得簡(jiǎn)便，采購(gòu)程序合法，采購(gòu)價(jià)格有合理的依據(jù);其次，搭載上政府采購(gòu)這一平臺(tái)之后，公開(kāi)招投標(biāo)時(shí)，中標(biāo)協(xié)議供貨的產(chǎn)品越來(lái)越全，基本上可以滿(mǎn)足各類(lèi)需求;第三，采購(gòu)方式也更加靈活多變，除協(xié)議供貨、定點(diǎn)供貨以外，還可以采取電子采購(gòu)的方式，極大地方便了采購(gòu);第四，能夠進(jìn)入政府采購(gòu)目錄的企業(yè)都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的。除了招標(biāo)環(huán)節(jié)的制度化之外，很多地區(qū)還都建立了供應(yīng)商信譽(yù)評(píng)定體系，完善項(xiàng)目用戶(hù)回訪制度等措施，以保證教育采購(gòu)工程和采購(gòu)物品的質(zhì)量。

　　教育市場(chǎng)曾經(jīng)是價(jià)格戰(zhàn)的多發(fā)地，即使在今天，價(jià)格仍然是很多單位采購(gòu)招標(biāo)考慮的第一因素。

　　但是，“唯價(jià)格論”也曾招致苦果。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露,在遠(yuǎn)教一次投影機(jī)招標(biāo)中,一家知名廠商成功中標(biāo),卻因?yàn)樨浽床蛔?導(dǎo)致供貨日期一拖再拖,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,引起發(fā)標(biāo)單位極大不滿(mǎn)，品牌信譽(yù)遭到極大損害。

　　十多年的發(fā)展，無(wú)數(shù)教育采購(gòu)項(xiàng)目已經(jīng)讓采購(gòu)方越來(lái)越充分地認(rèn)識(shí)到對(duì)品牌的整體能力考察的重要性，服務(wù)、信譽(yù)、實(shí)施能力這些因素所占的比重也越來(lái)越大。

教育投影 防塵性能成新標(biāo)桿

　　隨便采訪一個(gè)與投影行業(yè)相關(guān)的人：“請(qǐng)問(wèn)去年教育投影機(jī)最受矚目的性能是什么？”回答防塵的會(huì)是99％，而另外1％則回答保潔，這恰恰凸顯了防塵性能在07投影市場(chǎng)的超高關(guān)注度。各大廠商的產(chǎn)品線也可略見(jiàn)端倪，日立 “塵盾”系列、松下香格里拉三代系列及東芝、愛(ài)普生、夏普推出的教育新品，處處體現(xiàn)了防塵概念。

　　國(guó)內(nèi)教育投影與國(guó)際市場(chǎng)最大的不同即較差的教學(xué)環(huán)境和自然環(huán)境，要求投影設(shè)備必須具備超強(qiáng)的防塵性能，張樹(shù)江認(rèn)為：防塵和散熱是今年教育投影的焦點(diǎn)性能，不要小看這兩個(gè)性能，其實(shí)現(xiàn)難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般功能，尤其是二者互為矛盾，提高防塵性能就有可能造成散熱困難。

　　愛(ài)普生也在去年發(fā)布了多款防塵產(chǎn)品，得到了市場(chǎng)很高的評(píng)價(jià)。所以說(shuō)，在新的一年里，防塵還將是教育投影機(jī)最熱門(mén)的指標(biāo)。