我們知道,每年的這個(gè)時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)商務(wù)投影的發(fā)布高潮,可事實(shí)上,商務(wù)投影市場從未像今天這般火爆過,不論是入門級還是高端機(jī),不論是傳統(tǒng)機(jī)型還是搭載了特色、新潮設(shè)計(jì)的新機(jī),都一股腦兒得擠上了商務(wù)市場這根獨(dú)木橋。
在競爭如斯激烈的市場上,如何才能使得旗下商務(wù)投影產(chǎn)品更具市場競爭力,也就成了各大投影廠商亟待解決的問題。實(shí)際上,這個(gè)問題也等同于今后商務(wù)投影市場建設(shè)和發(fā)展趨勢是怎樣的,下面筆者就談一下自己的看法。
首先是要合理調(diào)整價(jià)格。一直以來,價(jià)格一直被認(rèn)為是制約商務(wù)投影普及的最重要原因,這些年商務(wù)投影產(chǎn)品普遍降價(jià),或者廠商直接針對入門級發(fā)布產(chǎn)品,特別是老牌廠商東芝一改以往專注中高端的形象,推出數(shù)款價(jià)格頗低的入門級商務(wù)機(jī),這也使得入門級商務(wù)市場變得更為熱烈。
不過降價(jià)也不是萬能的,超低價(jià)并不意味著絕對好的銷路,價(jià)格太低了可能會(huì)給人以次品的印象,只專注入門級甚至?xí)绊懙酵队皬S商的品牌形象?纯慈思覑燮丈纳虅(wù)機(jī),大家普遍認(rèn)為其產(chǎn)品價(jià)格偏高,可銷路還是很好,關(guān)鍵還是市場定位,合理調(diào)整市場售價(jià)。
第二,便是要加快特色新技術(shù)的應(yīng)用,寬屏便是一個(gè)極具代表性的例子,隨著寬屏筆記本的普及,寬屏投影也漸成時(shí)尚,各大廠商都逐漸放棄傳統(tǒng)的屏幕分辨率和尺寸,紛紛推出了寬屏商務(wù)產(chǎn)品;短焦也一樣,在這個(gè)地價(jià)越來越高的時(shí)代,投影機(jī)也得緊跟時(shí)代潮流,要想在各類小型演示環(huán)境里完成任務(wù),短焦功能就得是各大廠商應(yīng)該注意的問題了;此外,像新光源、USB、高清接口、無線網(wǎng)絡(luò)等特色技術(shù)也應(yīng)該是商務(wù)投影提高自身差異化表現(xiàn)的主要方略。
第三,調(diào)整產(chǎn)品布局,豐富商務(wù)產(chǎn)品線。郭德綱常說:“水平有限,就是有膀子力氣,給的多”。相聲如此,投影行業(yè)也一樣,有時(shí)候豐富的產(chǎn)品線也會(huì)很大限度地吸引消費(fèi)者的目光。如果用戶到了終端銷售店里,只看到那么寥寥幾款機(jī)型,很可能產(chǎn)生厭煩情緒,“就這么點(diǎn)兒機(jī)器,沒嘛看頭”,轉(zhuǎn)身就出門了。
不過,單是產(chǎn)品數(shù)量多也不成,還得合理布局產(chǎn)品線,高中低三檔應(yīng)該都有涉足,這也是注重細(xì)分商務(wù)市場的表現(xiàn),而且要注意提升各系列產(chǎn)品間的差異化表現(xiàn)。如果像海爾在08年初推出的十幾款機(jī)器,可都以HR-P為前綴,看來看去都是那個(gè)樣兒,那就比較糟糕了。
第四,要樹立品牌形象。一個(gè)好的品牌形象能讓大家感到安心,更會(huì)增加消費(fèi)者購買其產(chǎn)品的幾率。像東芝、愛普生等大品牌,大伙兒到了其零售店門前會(huì)不由自主的想進(jìn)去瞧一瞧,因?yàn)槲覀兿嘈牌洚a(chǎn)品可以確保投影機(jī)日后的使用無后顧之憂。
提升品牌的形象,當(dāng)然要加強(qiáng)市場宣傳,在廣告上下些功夫,還得加強(qiáng)終端店面的建設(shè),如形象店、體驗(yàn)店等等,支持下游渠道擺貨、進(jìn)而提升品牌形象。通過這些不同的途徑,廠商都可以增強(qiáng)用戶對其品牌的信心。
最后,還要完善渠道建設(shè)。我們知道有這么一句話,“得渠道者得天下”,這么長時(shí)間了,它都是各大廠商開拓投影市場的定律,商務(wù)投影市場也一樣。整合廠商、渠道及客戶資源,以自有品牌建設(shè)為發(fā)展方向,提供全系列產(chǎn)品、解決方案及服務(wù),努力走向產(chǎn)業(yè)化。加快銷售渠道建設(shè)也就顯得更為重要,不論是在價(jià)格競爭力、市場推廣與支持,還是培訓(xùn)與維修、供貨能力與速度、完善售后服務(wù)等方面,良好的渠道都會(huì)給予投影廠商和經(jīng)銷商極大的支持,從而幫助自己樹立良好的品牌形象。
下半年,商務(wù)投影市場上的一場腥風(fēng)血雨是無法避免了,這種商務(wù)投影熱潮更會(huì)在今后的日子里愈演愈烈。不要瞻前顧后,怕過多的產(chǎn)品賣不動(dòng),國內(nèi)的商務(wù)市場還遠(yuǎn)未成熟,只要投影廠商在提升研發(fā)能力這方面下功夫,真正以滿足用戶的需求為出發(fā)點(diǎn),合理調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,更好地布局產(chǎn)品線,并能夠提升產(chǎn)品的差異化,旗下商務(wù)產(chǎn)品何愁沒有好的銷路呢?