08投影市場教育低潮，商務(wù)高潮 DLP技術(shù)優(yōu)勢明顯

    2008年投影機(jī)教育市場進(jìn)入全面盤整階段。受國家政策調(diào)整影響強(qiáng)烈的教育市場表現(xiàn)出巨大的發(fā)展瓶頸。與教育市場的平淡形成鮮明對比的是商務(wù)市場卻呈現(xiàn)前所未有的繁榮景象。尤其是以低價格產(chǎn)品為核心中小企業(yè)商務(wù)市場成為了08年整個投影機(jī)產(chǎn)業(yè)最具活了的組成部分。

    教育市場對投影機(jī)產(chǎn)業(yè)市場的貢獻(xiàn)比例一直高于50%。投影機(jī)教育市場主要是學(xué)校和科研院的教學(xué)采購，其出資主體具有很強(qiáng)的政府背景。這些屬于事業(yè)性的單位在資金來源上自籌資金有限，政府財政資金占據(jù)了大部分日常經(jīng)費(fèi)。尤其是中小學(xué)和職業(yè)學(xué)校，其收入來源主要依靠政府財政支持。進(jìn)入07年，包括百億工程等一系列國家重點(diǎn)教育信息化工程的完美落幕使得投影機(jī)產(chǎn)業(yè)教育市場進(jìn)入了一個轉(zhuǎn)折期。

    而與教育市場的情景不同。投影機(jī)商務(wù)市場的主要市場消費(fèi)動力來自于企業(yè)本身。自主支配消費(fèi)行為的特點(diǎn)令商務(wù)投影市場能夠持續(xù)保持市場活力。08年以來，在教育市場缺乏生機(jī)的背景下，諸多投影機(jī)廠商紛紛押寶商務(wù)市場。并以極其低廉的價格推出了一大批專門針對中小企業(yè)市場的普及型商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品。期望依靠低價格迅速擴(kuò)展商務(wù)投影機(jī)市場規(guī)模。

    進(jìn)入低端商務(wù)市場的投影機(jī)品牌已經(jīng)不僅僅限于聯(lián)想、優(yōu)派這樣的新手，以及明基、奧圖碼等傳統(tǒng)的以商務(wù)市場為主戰(zhàn)場的品牌。包括東芝、富可視這類型以往以高端產(chǎn)品為主的品牌也加入了低價格商務(wù)投影陣營。大量低價格商務(wù)產(chǎn)品的出現(xiàn)印證著一個屬于商務(wù)市場的嶄新的投影機(jī)時代的到來。

    不過，在低價商務(wù)市場上已出現(xiàn)了一個怪現(xiàn)象：低價格商務(wù)投影機(jī)一水采用德州儀器的DLP投影技術(shù)。DLP投影機(jī)似乎成了中小企業(yè)商務(wù)應(yīng)用的唯一選擇。其實，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)并非偶然。DLP技術(shù)相比其主要競爭者愛普生的3LCD投影技術(shù)，不僅具有成本控制得力、終端價格更低的特點(diǎn)。同時DLP技術(shù)具有的超長壽命顯示面板和封閉式天然防塵光學(xué)引擎更是大大降低了投影機(jī)用戶的日后維護(hù)費(fèi)用和整體擁有成本。

    面向中小企業(yè)的商務(wù)投影市場是一個講求經(jīng)濟(jì)性、性價比和維護(hù)便捷性的細(xì)分市場、中小企業(yè)不僅僅投入到企業(yè)信息化上的資金資源有限，更沒有專門的設(shè)備維護(hù)人員。中小企業(yè)投影設(shè)備的應(yīng)用往往也具有更多的隨意性：沒有專門管理人員，應(yīng)用者本身也是管理者，每個員工都可能成為產(chǎn)品的應(yīng)用者。這樣的特點(diǎn)導(dǎo)致中小企業(yè)對投影機(jī)產(chǎn)品的價格、可維護(hù)性和綜合維護(hù)保障成本非常重視。這些因素導(dǎo)致了低價格投影市場上只能一水的見到DLP技術(shù)產(chǎn)品。3LCD投影機(jī)則寥寥無幾。

    投影時代認(rèn)為DLP技術(shù)在中小企業(yè)市場表現(xiàn)出來的優(yōu)勢同樣適用于教育市場。雖然08年教育市場面臨著一個盤整期。但是隨之明年、后年可能到來的職業(yè)教育市場以及中學(xué)市場的大規(guī)模啟動，教育投影機(jī)市場還將迎來發(fā)展的一個高峰期。此外，已有教育市場的投影機(jī)更新?lián)Q代也會在隨后幾年大規(guī)模展開。

    職教市場、中學(xué)市場相比大學(xué)高教市場和科研院所市場就相當(dāng)于教育市場中的中小企業(yè)。這些學(xué)校在采購信息產(chǎn)品時將面臨更大的資金壓力。因此，具有綜合擁有成本優(yōu)勢以及一次性購買價格優(yōu)勢的產(chǎn)品將更受歡迎。不僅如此，低價格DLP投影機(jī)在商務(wù)市場的迅速入侵將形成市場人際傳播效應(yīng)，這對在未來其他細(xì)分市場中DLP進(jìn)一步占據(jù)并鞏固市場優(yōu)勢具有潛移默化的作用。

    此外，高教市場進(jìn)入產(chǎn)品更新期的投影機(jī)大多數(shù)是數(shù)年前采購的產(chǎn)品。由于DLP技術(shù)起步較晚，這一批產(chǎn)品基本上以3LCD技術(shù)投影機(jī)為主。早期3LCD投影產(chǎn)品在防塵性能、面板壽命、長期色彩準(zhǔn)確度品質(zhì)以及后期維護(hù)成本上的表現(xiàn)并不盡如人意。這將導(dǎo)致3LCD產(chǎn)品占據(jù)的教育市場份額可能隨著換機(jī)時代的到來而向DLP陣營轉(zhuǎn)移。在高教投影機(jī)產(chǎn)品的換代中，DLP陣營品牌豐富、價格更低的特色也將有助于DLP產(chǎn)品利用換機(jī)空隙向3LCD技術(shù)已有陣地發(fā)起沖擊。

    08年低價格商務(wù)投影市場中DLP技術(shù)表現(xiàn)出空前的活力。低價格產(chǎn)品形成的視覺沖擊和信息轟炸不僅有利于DLP產(chǎn)品繼續(xù)在持續(xù)高潮的商務(wù)市場占據(jù)主動地位，同時這種攻勢策略也將威脅到走過低潮期重新啟動的教育市場的技術(shù)市場格局。低價格商務(wù)投影機(jī)正在成為整個投影市場技術(shù)路線洗牌的導(dǎo)火索。