簡(jiǎn)評(píng)“十一”中國(guó)品牌平板電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升之道

借力高清數(shù)字奧運(yùn)東風(fēng)“順勢(shì)而動(dòng)”

    奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2008年國(guó)慶黃金周期間（9月29日-10月5日），國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平板電視共實(shí)現(xiàn)零售118.7萬(wàn)臺(tái)，其中液晶電視零售102.9萬(wàn)臺(tái)，同比去年增長(zhǎng)30.3%，等離子零售量15.8萬(wàn)臺(tái)，同比去年增長(zhǎng)31.86%。

    同時(shí)奧維咨詢（AVC）在186個(gè)城市1260家零售網(wǎng)點(diǎn)的周報(bào)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，自?shī)W運(yùn)旺季以來(lái)，中國(guó)本土品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)搶眼，市場(chǎng)比重快速提升，國(guó)內(nèi)品牌在市場(chǎng)占比表現(xiàn)上已進(jìn)入上升通道。

    奧維咨詢（AVC）分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)品牌在近期平板電視上的整體優(yōu)異表現(xiàn)，至少在以下幾個(gè)方面可圈可點(diǎn)：

    奧維咨詢（AVC）市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，自下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)品牌在新品上市數(shù)量尤其是高清電視新品上市數(shù)量上明顯超過(guò)合資品牌。在五一之后的奧運(yùn)到國(guó)慶期間，國(guó)內(nèi)品牌共投放高清平板電視74個(gè)新機(jī)型，超過(guò)合資品牌達(dá)35個(gè)新機(jī)型之多，這些高清平板電視新機(jī)型的市場(chǎng)投放，在順應(yīng)當(dāng)前高清數(shù)字化浪潮的同時(shí)，也極大增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)品牌的整體產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為國(guó)內(nèi)品牌在下半年的市場(chǎng)地位的進(jìn)一步提升奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

高清平板電視新品數(shù)量（HD+FHD分辨率級(jí)別）  

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維咨詢（AVC）

平板電視新品設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)“以人為本”導(dǎo)向

    任何產(chǎn)品設(shè)計(jì)最基本的出發(fā)點(diǎn)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為導(dǎo)向。只有從消費(fèi)者的需求出發(fā)，才能最終贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。奧維咨詢認(rèn)為，所有的設(shè)計(jì)，所有的技術(shù)，所有的創(chuàng)新，其最終的目的，就是為了能更好的滿足消費(fèi)者的生活需求，讓消費(fèi)者的生活變得更加豐富多彩。而彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也必然會(huì)由單一價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向多元價(jià)值戰(zhàn)。

    奧維咨詢（AVC）持續(xù)的消費(fèi)者調(diào)查表明，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)彩電產(chǎn)品的需求，正從單純的“看電視”到“用電視”乃至“玩電視”的方向轉(zhuǎn)變，3C融合和4C融合的趨勢(shì)開(kāi)始加速，而由“內(nèi)容”所引發(fā)的“互動(dòng)”和“娛樂(lè)”的價(jià)值需求已逐步得到體現(xiàn)。許多國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌正是充分意識(shí)到了這一點(diǎn)，依靠自主創(chuàng)新定義產(chǎn)品和服務(wù)并獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。如創(chuàng)維的“酷開(kāi)TV”系列跨越了普通電視的產(chǎn)品概念，將電視轉(zhuǎn)變成為了家庭多媒體娛樂(lè)中心，如TCL的X9系列產(chǎn)品首次將高清攝像機(jī)植入彩電產(chǎn)品中，同時(shí)還有康佳的I-SPORT、長(zhǎng)虹的TV2.0等等。

    國(guó)內(nèi)品牌通過(guò)應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)變，同時(shí)自身也獲得了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。如創(chuàng)維的“酷開(kāi)TV”系列產(chǎn)品，在下半年為其市場(chǎng)份額的快速提升立下了汗馬功勞。

國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)主動(dòng)出擊，“以變駑變”

    合資品牌在五一期間獲得階段性市場(chǎng)占比提升的主要手段之一，就是充分利用了旺季時(shí)間，通過(guò)集中在城市渠道市場(chǎng)開(kāi)展大規(guī)模大幅度的促銷降價(jià)活動(dòng)。而針對(duì)下半年的十一黃金周旺季市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌均汲取了五一旺季彩電市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過(guò)下半年“奧運(yùn)à中秋à國(guó)慶”三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前策劃，主動(dòng)出擊，穩(wěn)步推進(jìn)，逐步將市場(chǎng)推向高潮。

    自?shī)W運(yùn)之后，國(guó)內(nèi)品牌連續(xù)7周市場(chǎng)占比反超，同時(shí)在國(guó)慶黃金周，通過(guò)前期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建，在面對(duì)合資品牌瘋狂促銷降價(jià)之時(shí)，仍能從容面對(duì)，抑制住合資品牌在黃金周的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并收回五一期間所流失的9%的市場(chǎng)份額。

    從“十一”的競(jìng)爭(zhēng)格局中亦可以看出端倪，在國(guó)內(nèi)品牌“以變駑變”的策略應(yīng)對(duì)下，以往節(jié)假日出現(xiàn)的合資品牌依賴價(jià)格促銷形成的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失。

    誠(chéng)然，國(guó)內(nèi)品牌雖在下半年獲得了市場(chǎng)業(yè)績(jī)的顯著提升，但仍在諸多方面存在一些問(wèn)題點(diǎn)，奧維咨詢（AVC）通過(guò)比較分析，建議國(guó)內(nèi)品牌在繼續(xù)保持“順勢(shì)而動(dòng)”、“以人為本”和“以變駑變”的競(jìng)爭(zhēng)策略外，后期需對(duì)以下兩個(gè)方面重點(diǎn)關(guān)注：

1. 簡(jiǎn)化主銷產(chǎn)品線，加快終端市場(chǎng)反應(yīng)速度。

    目前國(guó)內(nèi)品牌普遍存在產(chǎn)品線復(fù)雜，機(jī)型效率低的問(wèn)題，根據(jù)奧維咨詢（AVC）針對(duì)國(guó)慶黃金周城市零售市場(chǎng)的平板電視機(jī)型統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)品牌零售機(jī)型達(dá)到559個(gè)，平均單機(jī)效率為297臺(tái)，單機(jī)銷售效率占合資品牌單機(jī)效率的50%。在80%市場(chǎng)銷量的主銷機(jī)型數(shù)量比較中，國(guó)內(nèi)品牌銷售排名前82位的機(jī)型累計(jì)達(dá)到80%銷量，遠(yuǎn)多于合資品牌45個(gè)機(jī)型的數(shù)量。低效和冗余的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)整體快速反應(yīng)能力的進(jìn)一步提升具有很大的阻礙力，國(guó)內(nèi)品牌急需通過(guò)犁清產(chǎn)品線來(lái)提升主銷機(jī)型銷售效率，進(jìn)而進(jìn)一步提升單兵（系列）作戰(zhàn)的市場(chǎng)反應(yīng)速度，進(jìn)一步發(fā)揮“以變駑變”的優(yōu)勢(shì)。

2. 渠道下沉改變市場(chǎng)版圖，提升終端管理能力成為渠道下沉的核心。

    毋庸置疑，平板電視三四級(jí)市場(chǎng)的渠道下沉已成為各大品牌廠商的當(dāng)下的工作重點(diǎn)，而國(guó)內(nèi)品牌在三四級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)具備先天優(yōu)勢(shì)。那么，是否就可以說(shuō)國(guó)內(nèi)品牌在三四級(jí)平板電視市場(chǎng)安枕無(wú)憂了呢？奧維咨詢（AVC）分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)品牌雖然在三四級(jí)市場(chǎng)具備明顯的渠道優(yōu)勢(shì)，但仍需通過(guò)強(qiáng)化終端管理能力的提升，尤其是終端形象、出樣效率、銷售員素質(zhì)等方面的能力提升。