簡評“十一”中國品牌平板電視市場競爭力提升之道

國內(nèi)彩電企業(yè)主動出擊，“以變駑變”

    合資品牌在五一期間獲得階段性市場占比提升的主要手段之一，就是充分利用了旺季時間，通過集中在城市渠道市場開展大規(guī)模大幅度的促銷降價活動。而針對下半年的十一黃金周旺季市場，國內(nèi)品牌均汲取了五一旺季彩電市場的經(jīng)驗教訓，通過下半年“奧運à中秋à國慶”三個時間節(jié)點，提前策劃，主動出擊，穩(wěn)步推進，逐步將市場推向高潮。

    自奧運之后，國內(nèi)品牌連續(xù)7周市場占比反超，同時在國慶黃金周，通過前期的市場競爭力構(gòu)建，在面對合資品牌瘋狂促銷降價之時，仍能從容面對，抑制住合資品牌在黃金周的市場優(yōu)勢，并收回五一期間所流失的9%的市場份額。

    從“十一”的競爭格局中亦可以看出端倪，在國內(nèi)品牌“以變駑變”的策略應對下，以往節(jié)假日出現(xiàn)的合資品牌依賴價格促銷形成的市場優(yōu)勢將逐步喪失。

    誠然，國內(nèi)品牌雖在下半年獲得了市場業(yè)績的顯著提升，但仍在諸多方面存在一些問題點，奧維咨詢（AVC）通過比較分析，建議國內(nèi)品牌在繼續(xù)保持“順勢而動”、“以人為本”和“以變駑變”的競爭策略外，后期需對以下兩個方面重點關(guān)注：

1. 簡化主銷產(chǎn)品線，加快終端市場反應速度。

    目前國內(nèi)品牌普遍存在產(chǎn)品線復雜，機型效率低的問題，根據(jù)奧維咨詢（AVC）針對國慶黃金周城市零售市場的平板電視機型統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)品牌零售機型達到559個，平均單機效率為297臺，單機銷售效率占合資品牌單機效率的50%。在80%市場銷量的主銷機型數(shù)量比較中，國內(nèi)品牌銷售排名前82位的機型累計達到80%銷量，遠多于合資品牌45個機型的數(shù)量。低效和冗余的產(chǎn)品對市場整體快速反應能力的進一步提升具有很大的阻礙力，國內(nèi)品牌急需通過犁清產(chǎn)品線來提升主銷機型銷售效率，進而進一步提升單兵（系列）作戰(zhàn)的市場反應速度，進一步發(fā)揮“以變駑變”的優(yōu)勢。

2. 渠道下沉改變市場版圖，提升終端管理能力成為渠道下沉的核心。

    毋庸置疑，平板電視三四級市場的渠道下沉已成為各大品牌廠商的當下的工作重點，而國內(nèi)品牌在三四級市場的銷售網(wǎng)絡具備先天優(yōu)勢。那么，是否就可以說國內(nèi)品牌在三四級平板電視市場安枕無憂了呢？奧維咨詢（AVC）分析認為，國內(nèi)品牌雖然在三四級市場具備明顯的渠道優(yōu)勢，但仍需通過強化終端管理能力的提升，尤其是終端形象、出樣效率、銷售員素質(zhì)等方面的能力提升。