深挖 奧圖碼為何推出3999元投影機

奧圖碼自稱“專業(yè)” 卻是否并沒有得到認可

    奧圖碼在臺灣、韓國等海外市場取得不錯成績后，奧圖碼一直都想置身國內(nèi)投影市場的主流陣營內(nèi)，大家都知道自從2004年奧圖碼開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場以來，雖然每年奧圖碼都提出希望躋身國內(nèi)投影機市場上前五名的位置�？墒鞘欠駣W圖碼是否并沒有憑其“專注、專業(yè)”贏得國內(nèi)投影市場的尊重。在著名的投影機專業(yè)網(wǎng)絡媒體IT168最新的出爐的2007年度投影機品牌關注排行榜單中，奧圖碼的名字根本沒有出現(xiàn)這份榜單的前十名。

奧圖碼投影機獨領風騷，還需時日

    另外在中國投影市場份量最重的教育市場和行業(yè)市場中，奧圖碼是業(yè)內(nèi)公認為最弱勢的一個投影品牌，從奧圖碼04年進入國內(nèi)市場以來，每年大教育采購和政府采購浪潮中都是榜上無名。盡管進入07年奧圖碼和德州儀器針對教育市場進行城市巡展，但是否也沒有引起太多的市場效益。在去年的采購浪潮中，還是東芝、日立、松下等傳統(tǒng)的日系投影品牌成為采購者的首選。對于在教育市場的劣勢，奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良就表示，“中國的市場雖然龐大，但是大部分是商用和教育，對于教育投影用機，一直以來奧圖碼都沒有在教育領域做文章”。

    對于奧圖碼在教育市場的失寵，有業(yè)內(nèi)權威人士就認為，這與其品牌形象在國內(nèi)投影市場不高的緣故，當然也有其進入國內(nèi)投影市場時間晚的原因有關。因為大家都知道在每年的教育投影機采購中，中的大單的都是一些常見的幾個品牌。這是因為教育投影采購往往粘性很重，如選購了某某品牌的PC機、打印機等辦公用品之后，就會往往把其品牌的投影機順便打包采購過來，這無疑對于只專注于做投影機的奧圖碼來說是非常吃虧的。另外，教育市場采購當中對品牌的依賴程度也是比較高，比如之前選用了東芝、愛普生等品牌，在下次采購中也會優(yōu)先選用這些熟悉的品牌的，這叫對品牌的忠誠度。而奧圖碼雖然在臺灣、韓國等地取得不錯成就，可是在國內(nèi)并沒有得到認可。因此奧圖碼無法挺進教育市場這也在所難免。

    在教育和行業(yè)市場無法立足，迫使奧圖碼把市場戰(zhàn)略核心轉(zhuǎn)移主攻家用兼顧商務，因此在07年奧圖碼針對高中低三個價位推出了多款家用投影機，除了在推家用投影機外，而且發(fā)力娛樂投影機。但是面對著家用投影機市場并不成熟的背景下，奧圖碼希望以家用為突破口，這招棋是否有點冒險。連奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利都認為，“家用投影機并不普遍，全世界家里有投影機的不到2% ，家里有電視機的卻超過了90% ，需要奧圖碼和各大媒體一同宣傳，努力提高家用投影機的知名度”。

    由于本身品牌知名度不高，從而導致了奧圖碼在國內(nèi)投影市場沒有取得主動權，因此在每次奧圖碼的發(fā)布會上，奧圖碼的高層在致辭中都常說到，很希望有一天奧圖碼的市場占有率能夠在國內(nèi)市場的版圖上有更大的突破，奧圖碼憑借著只專注于做投影機，產(chǎn)品專業(yè)化程度高，希望在行業(yè)中已得到認同。

    憑心而論，在國內(nèi)投影市場特殊的背景下，奧圖碼這種“專業(yè)、專注”是否并不能為他們?nèi)〉檬袌龇蓊~。