教育投影機(jī)采購趨向“商務(wù)營養(yǎng)套餐”模式

    行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年教育行業(yè)IT投資額預(yù)計(jì)將達(dá)到336.7億元，增長率高達(dá)10.5%，這其中很大一部分將用于投影機(jī)的采購。由于高教信息化評(píng)估工作已于去年基本結(jié)束，所以據(jù)推算一進(jìn)入八、九月間會(huì)有不少教育采購大單落地。此外，隨著遠(yuǎn)程教育工程逐漸落幕，這些教育大單將大部分從普教和高教市場中體現(xiàn)。
 
    當(dāng)記者采訪北京某大學(xué)網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)教育中心霍主任獲悉，今年和往年IT行業(yè)采購稍有不同，往年IT行業(yè)銷售都遵循“金九銀十”的說法，但從今年整體采購趨勢來看雖有亮點(diǎn)，但遠(yuǎn)沒有如預(yù)期的驚喜，因此各廠家都有可能將最后實(shí)力的比拼放在年底。

以往教育投影機(jī)采購：“商務(wù)快餐化”模式

    “商務(wù)快餐化”模式，眾所周知商務(wù)人士的每天都十分的忙碌，因此很多人笑談自己的生活狀態(tài)是：“我不在座位上，就在去會(huì)議室的路上，如果我的手機(jī)關(guān)機(jī)，那一定是在飛機(jī)上。”可見商務(wù)人士的快節(jié)奏生活狀態(tài)。出入寫字樓的白領(lǐng)，中午更是簡單的商務(wù)快餐解決“溫飽”，只求快節(jié)奏，不求質(zhì)量。

    愛普生投影機(jī)產(chǎn)品事業(yè)部副部門經(jīng)理夏季生分析得出，近兩年教育行業(yè)采購就是典型的“商務(wù)快餐化”模式。首先，多半是獨(dú)立的產(chǎn)品采購，也就是客戶需要什么，就提供什么樣的產(chǎn)品，不集中、不分批采購，只是簡單的“隨需而供”。其次，采購一方的學(xué)校工作量將變得巨大，且需要十分精通IT設(shè)備的技術(shù)專才。舉個(gè)例子，學(xué)校需要更換多媒體教室里的設(shè)備，那么投影機(jī)、PC以及銀幕等就變成了獨(dú)立采購項(xiàng)目。采購一方的學(xué)校技術(shù)人員需要和眾多品類的廠家代表確定產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等一系列的工作，對(duì)于工作量和專業(yè)性而言，對(duì)采購方的技術(shù)人員要求可想而知。

    這時(shí)，采購方在招標(biāo)過程中，就更看重哪些廠商能夠提供“完整的解決方案”。