明基實現(xiàn)家用投影機本土化 力爭第一

BenQ投影機市占率穩(wěn)步提升

    2007年8月30日，明基在中國蘇州營銷總部舉行了“明基家用投影機本土化策略發(fā)布會”，并邀請全國各地30家專業(yè)媒體一同見證了明基家用投影機生產(chǎn)線順利移師國內(nèi)生產(chǎn)基地。借此機會明基投影事業(yè)部還邀請各路媒體人員參觀了明基中國蘇州營銷總部、研發(fā)中心及家用投影機、液晶電視等生產(chǎn)線，通過這次親身體驗明基的內(nèi)地研發(fā)基地，令筆者強烈的感覺到明基強大的研發(fā)與生產(chǎn)能力，以及明基想要“打造世界級工廠，締造國際化品牌，達成百年基業(yè)”的決心。

明基家用投影機本土化策略發(fā)布會

    明基營銷部黃漢州在這次策略發(fā)布會上向各位媒體人員簡單的回顧了明基投影機一路走來艱難歷程。黃總說，Benq從2000年開始投入研發(fā)投影儀，最初是代理技術(shù)開發(fā)團隊到日本去學習一些主流投影品牌的相關(guān)技術(shù)，由于投影機是難度很高的設(shè)計，日本投影企業(yè)也不愿向明基透露更多的核心技術(shù)，于是明基的技術(shù)人員通過各種方式了解到投影機的構(gòu)建相關(guān)知識，從而開始明基的投影機生產(chǎn)之路。

明基營銷部黃漢州

    黃漢州感嘆道，明基投影之路可以說是來之不易。多年來明基投影人始終懷著“做大、做強、做深”的信念，把明基投影機做到一定的高度。據(jù)DTC最新統(tǒng)計資料顯示，截至2007年第二季度，，于全球12個市場名列榜首，32個國家及地區(qū)位居前三。伴隨明基國際化腳步，BenQ投影機名副其實“點亮”了世界。明基能取得如此成績也是多年來深耕投影市場的結(jié)晶。黃總最后自信的表示，明基投影機的市場目標是打敗日系品牌，成為中國市場的領(lǐng)頭羊。

家用投影機本土化的優(yōu)勢

    明基家用投影機高級產(chǎn)品經(jīng)理陳士龍認為，眾所周知，投影機是一種高科技的精密顯示設(shè)備。以往多數(shù)投影機依靠國外進口。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，國外生產(chǎn)的投影機若通過正常渠道進入國內(nèi)市場銷售，需繳納30％的關(guān)稅以及17％的增值稅，由此形成行貨產(chǎn)品價格居高不下的局面，也阻礙了投影機在家用市場的普及。與此同時，國內(nèi)市場上也充斥著不少未經(jīng)過正常海關(guān)渠道而流入的水貨產(chǎn)品，它們逃避正常關(guān)稅并因此盈利，其中不排除部分產(chǎn)品為原廠正貨，也有些是經(jīng)過改裝的次貨，在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面，可能潛伏著各種各樣的問題。

    因此明基認為要推動家用投影機在國內(nèi)市場健康、有序發(fā)展并真正普及，讓消費者能夠以合理的價格購買到品質(zhì)超卓且具有充分保障的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)家用機生產(chǎn)線本土化無疑是必由之路。為此，BenQ將全球家用投影機生產(chǎn)線正式移轉(zhuǎn)至蘇州基地內(nèi)，真正實現(xiàn)了家用產(chǎn)品的本土化。

家用投影機本土化，主要是有三個方面的優(yōu)勢

   陳士龍說實現(xiàn)家用投影機本土化，主要是能夠作到以下三個方面的優(yōu)勢，1、有競爭力的價格；2、便利性的選購；3、普及性的服務(wù)。

    1、有競爭力的價格：大幅度縮短了產(chǎn)品的供貨周期，促使家用投影機的價格達到一個平民化的水準。如明基6月份新推出720P家用投影機W500目前已經(jīng)率先進入萬元內(nèi)，目前官方指定價格為9999元，這是目前家用投影市場行貨720P機種第一機。另外，明基新推出全高清投影機W9000收藏版，售價只要29999元，這對于一款采用DLP技術(shù)的FULL HD高清投影機來說，可以說價格是非常有優(yōu)勢的。這比目前的水貨3LCD FULL HD家用投影機都還要便宜。因此，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)的之后明基在家用投影機量產(chǎn)化之后，必將在價格上引發(fā)一輪新的熱潮。

   2、便利性的選購，明基考慮到家用投影機的特殊性，明基實現(xiàn)本土化之后也及時跟進地培養(yǎng)了一大批具有專業(yè)素養(yǎng)很強的銷售人員，并且陸續(xù)下放到全國各地的影音娛樂工坊當中，這樣就給消費者營造出了獨特而又專心的購物環(huán)境與消費體驗，給消費者帶來便利選購的同時，更為廣大用戶提供一套成熟的解決方案。

   3、普及性的服務(wù)，家用投影機使用群體的特殊性決定了他們對服務(wù)的要求特別高。明基實現(xiàn)本土化之后在服務(wù)上更是達到完善。具體措施如下：

    備件采購：明基蘇州投影機生產(chǎn)基地直接供應(yīng)，大大縮短維修的周期。備件中心全國擁有三個，分別為蘇州、北京、上海。物流體系完整，簽約大田/宅急送快遞，門對門單程48小時。定期舉行維修培訓，蘇州總部基地定期組織產(chǎn)品維修培訓。技術(shù)支持，專業(yè)的技術(shù)支持工程師，具有技術(shù)熱線的支持經(jīng)驗。

    陳士龍還向媒體朋友介紹了，明基目前在家用投影機的產(chǎn)品線。針對普通大眾的一般影音愛好者，明基有家庭娛樂系列的低端娛樂投影機MP510，而針對對家用投影機一定程度發(fā)燒經(jīng)歷的朋友，明基目前有720P家用投影機W500，而對畫面質(zhì)量極度苛刻，而物質(zhì)條件而非常豐富的朋友們，明基擁有高端家庭影院系列，產(chǎn)品包括W9000、以及即將上市的W5000、還有對比度高達20000：1的W20000三款FULL HD1080P投影機。

    陳士龍希望明基不同層次家用投影產(chǎn)品線，滿足更多的用戶的訴求，實現(xiàn)廣大朋友們的大屏夢。

明基家用投影機的普及力度還將加大

    明基投影機部高級經(jīng)理黃振宇會后，在接受部分媒體專訪時表示，明基把家用投影機生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，實際的制造成本沒有降低多少。而明基為什么要把家用產(chǎn)品線放到國內(nèi)呢？就是因為明基是看好國內(nèi)家用市場的潛力，把國內(nèi)市場當成明基的母基地。明基實現(xiàn)家用投影機國產(chǎn)化，就是要立足本土。

    黃振宇同時還認為目前家用投影市場還不成熟，其中很大的原因就是廠商和消費者溝通的非常不順利，因此投影機廠商如何拉近與消費者距離，這成為重中之重。他認為，目前家用投影市場存在以下三個渠道銷售模式，一是普及型產(chǎn)品，以傳統(tǒng)IT產(chǎn)品渠道模式，通過原有的代理渠道銷售家用投影機。二是專業(yè)AV影音公司，通過視頻投影機加音響為消費者提供完整的一套解決方案，目前大多數(shù)家用視頻投影機都通過這樣的影音公司銷售。第三是3C賣場，但是目前國內(nèi)的3C賣場對投影機還不是相當了解，因此造成了投影機始終在3C賣場不成氣候，不過上海的百思賣就是一個值得進入的賣場，因為百思賣針對大屏幕顯示設(shè)備單位開辟一個展示廳，而且還配備了專門家庭影院顧問，能夠為許多消費者提供多樣化的解決方案，黃振宇認為，配備具有對家庭影院系統(tǒng)具有專業(yè)能力的服務(wù)人員，這是明基家用投影機選擇進入3C賣場最重要的因素。

     黃振宇最后還表示，隨著明基家用投影機本土化進程不斷擴大，明基家用投影機的普及力度還會更進一步的加大。

明基蘇州營銷總部靚之風景

     在策略會后，來自全國各地的媒體一同參觀了明基蘇州營銷總部和產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

明基蘇州營銷總部大廳圖

明基蘇州營銷總部大廳圖之會客角落

明基蘇州營銷總部投影機互動展示區(qū)

曝光：明基投影機生產(chǎn)基地大掃描

    為了近一步讓大家了解明基投影機相關(guān)情況，明基公司還邀請與會媒體人員參觀了明基投影機的生產(chǎn)基地。明基投影機車間技術(shù)人員向大家介紹了投影機組裝相關(guān)流程，整個投影機的生產(chǎn)都是流水化的操作，每一步驟都是非常緊密，保證每個環(huán)節(jié)都不會有差錯。

圖一

 按國際標準設(shè)置，在1立方英尺的空間內(nèi)，空氣中》0.5微米的懸浮顆�！�1000粒。該實驗室用來組裝光機，避免懸浮顆粒粘在DMD芯片上。

圖二

實驗室內(nèi)部，家用投影機光機部分組裝生產(chǎn)線

機構(gòu)件組裝

組裝完成的暫存

組裝完成后暫放架，用專用防護墊保護，避免外觀損傷。

Gamma測試
在暗房中檢測的主要項目之一

家用投影機應(yīng)用場景圖片展示

一款家用投影機，放置在客廳，可以說算做是一件擺設(shè)品

投影機玩游戲，那可是一件很爽的事情！

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