水貨現(xiàn)象 投影廠商急需解決的渠道弊病

讓人觸目驚心的水貨

    國內(nèi)投影市場非正式渠道產(chǎn)品占大半壁江山，水貨成為水“禍”，嚴(yán)重威脅行業(yè)發(fā)展

　　從行業(yè)需求為主導(dǎo)逐漸過渡到家用需求，投影機(jī)產(chǎn)品在中國市場受到越來越多的關(guān)注。通過連日在廣州、深圳、北京等地的家電影音渠道和IT渠道的調(diào)查記者發(fā)現(xiàn)，水貨投影機(jī)的泛濫現(xiàn)象到了讓人觸目驚心的地步，不但讓消費者在購買和售后服務(wù)上承擔(dān)巨大的困惑和風(fēng)險，更令國家在進(jìn)口稅收上蒙受巨大的損失。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，在國內(nèi)以年均50%速度增長的投影機(jī)市場，通過非正式渠道進(jìn)入中國的產(chǎn)品占據(jù)了一半以上的份額，水貨現(xiàn)象成為活躍在中國市場的投影機(jī)廠商急需解決的渠道弊病。

　　水貨投影機(jī)產(chǎn)品在中國嚴(yán)重泛濫已是行內(nèi)公認(rèn)的事實。售價動輒萬元甚至數(shù)萬元的投影機(jī)產(chǎn)品，正規(guī)行貨與水貨有著數(shù)千元的差距，巨大的利潤是商家和消費者“鋌而走險”的誘餌。幾年前，行業(yè)市場曾是水貨投影機(jī)的“重災(zāi)區(qū)”，隨著行業(yè)采購的規(guī)范，水貨投影機(jī)商家將目光瞄準(zhǔn)了需求潛力巨大的家用市場。

　　廣州海印的家電影音賣場是水貨投影機(jī)最為泛濫的地方之一，各大國外品牌的水貨投影機(jī)均能輕易在這里找到，商家們也“明目張膽”地展示和推銷松下、三洋、三菱、奧圖碼、夏普、東芝、愛普生等品牌的水貨投影機(jī)。記者在海印電器總匯內(nèi)以買家的身份走訪了多個商家，發(fā)現(xiàn)不少商家柜內(nèi)的家用高端投影機(jī)都是國內(nèi)沒有上市的型號，不少產(chǎn)品上更貼著日文或英文的標(biāo)識進(jìn)行銷售。商家們表示三洋Z5、松下AX100、三菱HC1100等是目前市面上賣得最好的型號，當(dāng)記者索要其宣傳資料時更有商家承認(rèn)，“這幾款家用投影機(jī)都沒有正式在國內(nèi)銷售，國內(nèi)賣的都是水貨，別說宣傳資料，就算你去海關(guān)查，也肯定查不到這些機(jī)型的進(jìn)口資料！”

　　提及“水貨”話題時，這里的商家并不避諱，甚至將水貨比行貨低價作為推銷的賣點，“同樣的產(chǎn)品，水貨比行貨便宜幾千，我們生意好做、消費者也得到實惠”，據(jù)“松×科技”的負(fù)責(zé)人介紹，購買水貨投影機(jī)，除了價格便宜，還能獲得店家提供的一年保修，“在海印賣的家用投影機(jī)，幾乎全部都是水貨，出貨量大得很，除了供應(yīng)本地，還供應(yīng)全國各地的市場�！�

　　在廣州天河一帶的電腦IT賣場，水貨投影機(jī)橫行市場的現(xiàn)象雖有所收斂，但仍有不少經(jīng)銷商在偷偷銷售水貨，令在電腦城的行貨經(jīng)銷商無不抱怨“生意難做”。

　　上周記者利用出差的機(jī)會走訪了北京中關(guān)村的幾家電腦賣場，發(fā)現(xiàn)水貨投影機(jī)產(chǎn)品即使在“環(huán)境并不寬松”的北京，也能覓得不小市場。由于北京中關(guān)村對水貨的管理比較嚴(yán)格，商家們在店面內(nèi)展示的投影機(jī)產(chǎn)品均為行貨，商家一般只會給出水貨產(chǎn)品的報價，經(jīng)過攀談和表明購買意圖，假扮買家記者也得以在個別商家密閉的視聽室中看到水貨投影機(jī)的身影，“這個行業(yè)沒幾家不賣水貨的。雖然水貨不能到正規(guī)維修點去維修，但我們這里可以給你保修，你可以放心，我這么大家店絕對跑不了�！�

　　“水貨泛濫是投影機(jī)行業(yè)公認(rèn)的現(xiàn)象，根據(jù)我們掌握的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過非正規(guī)渠道進(jìn)入中國市場銷售的投影機(jī)產(chǎn)品占了整個行業(yè)的60%-70%的比例，由于行業(yè)采購趨于規(guī)范和透明，水貨在行業(yè)市場中的比例由前幾年的80%降到50%以下，但是在家用市場仍維持80%左右的高比例，其中日系品牌最為嚴(yán)重。”明基投影機(jī)事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇向記者透露。

水貨行貨差價30%

　　在市場走訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少水貨產(chǎn)品與正規(guī)行貨保持著近30%的價格差距，差價的主要來源是水貨逃避了產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅。以在市場上的熱銷品牌奧圖碼的幾款家用投影機(jī)為例，HD70行貨的市場價格大約在10000元左右，而水貨卻能以不到8000元的價格在市場上銷售，市場售價在20000元左右的HD73，水貨價格也只有15000元左右，而官方報價為98000元的頂級家用機(jī)HD81，在水貨市場上只賣不到70000元。

　　動輒萬元甚至數(shù)萬元的投影機(jī)產(chǎn)品給商家?guī)�來�?shù)額巨大的利潤，由于兩萬元以下是最容易被消費者接受的價位，熱賣的家用投影機(jī)產(chǎn)品基本都集中在這一區(qū)間，三四千元的價格差也令不少消費者不顧風(fēng)險選擇了這些產(chǎn)品。

　　國家海關(guān)總署的進(jìn)口商品信息顯示，商品編號為85286910的具備視頻播放功能的彩色投影機(jī)，進(jìn)口到中國市場最低要繳納30%的進(jìn)口關(guān)稅以及17%的增值稅。水貨產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道進(jìn)入中國，所逃避的30%進(jìn)口關(guān)稅令它們獲得了巨大的“價格優(yōu)勢”，但另一方面也令國家在關(guān)稅收入上蒙受了巨大的損失。

　　根據(jù)睿商在線的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2006年中國投影機(jī)市場總體銷售規(guī)模為48.6萬臺，銷售額達(dá)到66億元，東芝、愛普生、日立等日本廠商和富可視、奧圖碼等歐美廠商分別占據(jù)了國內(nèi)市場67.0%和19.9%的銷售份額。如果以業(yè)內(nèi)“國內(nèi)市場超過60%產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道進(jìn)入”的說法保守估計，水貨投影機(jī)便令中國在2006年少收了8億-10億元的關(guān)稅。

　　“水貨在家用市場泛濫的現(xiàn)象最為人擔(dān)憂，國內(nèi)的家用投影機(jī)市場遲遲起不來，一定程度上是由水貨泛濫、市場不規(guī)范造成的�！睒I(yè)內(nèi)某投影機(jī)品牌負(fù)責(zé)人稱，歐美日等國家的家用投影機(jī)普及率約為15%，在中國這一比率還達(dá)不到5%，當(dāng)中固然有中國家庭收入水平不高的主要原因，另一個原因則與投影機(jī)行業(yè)的水貨現(xiàn)象有莫大關(guān)系。

　　一方面，水貨的泛濫導(dǎo)致正規(guī)商家的經(jīng)營受到?jīng)_擊，正規(guī)的市場秩序難以建立，甚至有黑心的經(jīng)銷商銷售翻新、殘次的水貨投影機(jī)，缺乏正規(guī)銷售渠道、產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保障，大大影響了消費者的購買信心。

　　另一方面，日本和歐美廠商由于擔(dān)心技術(shù)外流，不愿把投影機(jī)生產(chǎn)的核心部分放在中國生產(chǎn)，導(dǎo)致投影機(jī)產(chǎn)品價格難以下降，在銷售方面，大部分國外廠商見仍有利潤可圖便采取能拖就拖的市場策略、甚至對水貨現(xiàn)象“睜一只眼閉一只眼”，不愿加大宣傳和推廣力度，進(jìn)一步導(dǎo)致中國消費者普遍對家用投影機(jī)缺乏了解和認(rèn)可，嚴(yán)重?fù)p害了中國投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展。

    為此，松下(中國)副董事長張仲文及松下公關(guān)部負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，松下在大連有投影機(jī)產(chǎn)品的組裝生產(chǎn)線，但目前對投影機(jī)產(chǎn)品在華的市場投入力度確實較小，主要集中在商用市場，“個別地區(qū)的水貨現(xiàn)象確實有存在，但只是經(jīng)銷商的個別行為。”

　　明基投影機(jī)事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示，明基的高端家用高清投影機(jī)也曾受到水貨困擾，價格便宜許多的水貨嚴(yán)重影響了行貨的銷售。據(jù)悉，為解決行貨價格過高、水貨泛濫的現(xiàn)象，明基最近已宣布將其全球高端家用投影機(jī)生產(chǎn)線全部移轉(zhuǎn)至蘇州工廠�！奥氏葘⑼队皺C(jī)生產(chǎn)線向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，對明基自身和產(chǎn)業(yè)都有較大的促進(jìn)作用，不但令明基投影機(jī)產(chǎn)品在價格、供應(yīng)鏈和服務(wù)上更有優(yōu)勢，也將促進(jìn)其他品牌加大在中國的生產(chǎn)和銷售，進(jìn)一步加快國內(nèi)投影機(jī)市場的普及�！�

　　不少日系廠商在與記者談到國內(nèi)的水貨投影機(jī)現(xiàn)象時普遍反映，中國市場的投影機(jī)普及率偏低、市場不規(guī)范，他們需要等待更成熟的時機(jī)才將其作為重點產(chǎn)品來做。另一方面，需求巨大的中國市場又吸引國外廠商通過十分有限的正規(guī)渠道進(jìn)入，甚至出現(xiàn)了為追求銷量和利潤而縱容水貨的行為。為追求短期的利益而忽略長遠(yuǎn)的市場培育，市場何時才能成熟和規(guī)范？

　　此外，盡管他們十分清楚將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國所帶來的好處，但國外廠商普遍擔(dān)心核心技術(shù)外流，均不愿將高端投影機(jī)產(chǎn)品放在中國生產(chǎn)，令高昂的生產(chǎn)成本和進(jìn)口關(guān)稅造成了產(chǎn)品的價格居高難降，給了水貨商人走私獲利的生存空間，這又進(jìn)一步延緩了投影機(jī)產(chǎn)品在中國的普及。

　　投影機(jī)行業(yè)的水貨泛濫現(xiàn)象，固然與我國的法律制度和監(jiān)管查處存在漏洞有關(guān)，但國外廠商面對中國市場的矛盾心態(tài)更是造成這種現(xiàn)象的根本原因之一。

　　“大家都賣水貨，你不賣水貨如何生存下去？這行的水太深了！”通過層層關(guān)系，記者聯(lián)系到一位曾打算投資經(jīng)營投影機(jī)生意的商人楊東(化名)，經(jīng)過長時間的聯(lián)系和考察，最終他打消了做投影機(jī)生意的念頭。

　　被查風(fēng)險低導(dǎo)致走私猖獗

　　楊東透露，暴利的驅(qū)使下，不法分子不斷改變手法鉆國家法律制度空子走私投影機(jī)。幾年前，除了有勢力的走私集團(tuán)大批走私投影機(jī)成品，大部分走私商人則通過進(jìn)口公司從香港等地進(jìn)貨，采取正規(guī)的進(jìn)關(guān)途徑從海關(guān)進(jìn)入，但在產(chǎn)品歸類、報價等多方面玩弄花招以逃避稅款。根據(jù)海關(guān)的進(jìn)口商品規(guī)類，帶視頻輸出的投影儀歸在視頻產(chǎn)品類，進(jìn)口關(guān)稅30%，不帶視頻的歸在IT產(chǎn)品類，關(guān)稅為7%左右，視頻功能是判斷投影機(jī)產(chǎn)品性質(zhì)的重要依據(jù)，幾年前比較多見的是將投影機(jī)的視頻端口暫時去掉，瞞騙通過海關(guān)后，再將投影機(jī)恢復(fù)原狀進(jìn)行銷售，“由于投影儀的高科技產(chǎn)品性質(zhì)和門類品牌的復(fù)雜，要得手并不很難�！�

　　2004年以后，投影機(jī)產(chǎn)品大都具備了視頻功能，走私商人改用了更為隱蔽的手段，采用“螞蟻搬家”的方式，將投影機(jī)拆散后通過海關(guān)，過關(guān)后再組裝起來進(jìn)行銷售，每批走私的數(shù)量上也不再像幾年前那樣龐大，但大大降低了被查獲的風(fēng)險。

　　翻查歷史記者也發(fā)現(xiàn)，我國近年來查獲的投影機(jī)走私案件寥寥，除了2003年上海海關(guān)曾查獲一批數(shù)量達(dá)1.7萬臺、價值2.6億元的走私“富可視”投影機(jī)，2004年廣東中山工商局查獲一批價值350萬元的走私投影機(jī)，其后政府再無查獲走私投影機(jī)的消息公布。  

　　“走私投影機(jī)的大都是一些很有實力、很有背景的集團(tuán)，某些品牌的代理商更是進(jìn)口和分銷水貨的主力，而一些日系品牌對代理商的行為采取了不管不問甚至縱容的態(tài)度�！睋�(jù)楊東透露，某品牌在國內(nèi)的大代理商往往運用代理商的便利進(jìn)口和銷售水貨，更有代理商在走私了一批水貨后，將行貨的標(biāo)簽和說明書等相關(guān)文檔復(fù)制再使用，而該品牌的售后服務(wù)又由代理公司提供，代理商得以瞞騙消費者將水貨當(dāng)作行貨銷售，獲得巨額的利潤。

　　楊東考察后發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)市場銷量最大的日系品牌都少不了水貨的“貢獻(xiàn)”，盡管有廠商曾宣稱對渠道進(jìn)行整頓，但水貨泛濫的現(xiàn)象并未得到改善。由于利潤巨大，經(jīng)銷商也樂于銷售水貨，導(dǎo)致正規(guī)守法經(jīng)營的商家普遍經(jīng)營困難�！颁N售最好的幾個品牌基本都水貨泛濫，即使你要賣行貨也未必有貨源，還肯定拼不過他們的價格優(yōu)勢。銷量較差的品牌水貨較少，但這些品牌價格高利潤低，做這些品牌也難以維持。”由于不愿承受經(jīng)營水貨的風(fēng)險，盡管楊東對投影機(jī)市場相當(dāng)看好，但他再三考慮下還是放棄了進(jìn)軍這一行業(yè)的念頭，“行貨做不下去、做水貨風(fēng)險又大，讓我怎么做？”