BenQ投影機成長里程-一直不乏創(chuàng)造性

華人的BenQ，世界的明基

　　02年明基全球的出貨量僅僅是50000臺，3年后，即05年明基全球投影機的出貨量卻達到239,867臺。目前，BenQ投影機出貨量每月都在3萬臺以上，呈現(xiàn)出巨大的經(jīng)濟規(guī)模。BenQ與TI、Philips、Osram、Ushio等關鍵零組件供應廠商所達成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，即上下游供應鏈的充分整合，從而令整個供應鏈上都具備成本優(yōu)勢。

　　據(jù)某權威調研機構統(tǒng)計資料顯示，BenQ投影機2007年第一季度中國市場出貨量較2006年同期增長40.2%。與此同時，BenQ投影機在整個亞太及中東地區(qū)也取得大豐收，2007年第一季市場占有率達11.43％，較2006年第四季成長24%，尤其在印度尼西亞、韓國、馬來西亞、澳大利亞等國市場，更取得顯著成長。若放大至全球范圍來看，BenQ投影機行銷82個國家及地區(qū)，并在其中14個市場名列第一，30個市場進入前三。2007年第一季度，BenQ投影機全球市場占有率達7.9%，位列第三。

　　其中，在東盟地區(qū)，BenQ投影機較2006年第四季成長127%。而中東地區(qū)，BenQ投影機于4大區(qū)域市場站穩(wěn)前三，尤其在沙特阿拉伯以26.2%排名第一位。在亞太地區(qū)，BenQ投影機則以15.6%市場占有率稱雄韓國，成長勢頭驚人；在馬來西亞，BenQ投影機以15.2％市場占有率位列第四名，市場占有率幾乎翻了兩番；在印度尼西亞，BenQ投影機以32.6%市場占有率領導市場，與去年同期相比增長了近315%；在澳大利亞，BenQ投影機2007年第一季較2006年第四季成長10.6%，并以13.9％市場占有率重新奪回市場第一的位置。身為全球DLP投影機領導品牌，BenQ正在“加速度”奔跑，用投影機點亮全世界。

　　在中國投影機市場，排名相近的廠商，市場占有率皆在伯仲之間。沒有一個品牌市場占有率超過15%，前十名品牌占全部市場總額85%。而BenQ則成為目前惟一有機會向上沖刺的華人品牌。

　　在BenQ看來，伴隨著大眾生活美學時代的來臨，要想充分滿足消費者日益滋長的感性化需求，就必須實現(xiàn)專業(yè)產品的大眾精品路線，而非一味地追求產品規(guī)格與技術的專業(yè)化；就品牌作用力而言，專業(yè)品牌所能影響的只會是小眾，相比之下，一個具有親和力，并且兼具知名度與美譽度的多元化品牌，則具有難以估量的影響力；另外，從投影機產品的銷售渠道來看，IT渠道依然是主要通路，未來還會包括家電渠道等等。而專業(yè)化投影機廠商，掌控能力尚不足以覆蓋多個渠道，在經(jīng)營上必然會遭遇各種各樣的困難。

　　除上述三點外，對一個多元化企業(yè)來說，各產品線在整合行銷過程中可充分發(fā)揮扶持與促進作用，尤其在品牌資源利用上，可減少單一產品線的行銷成本，而專業(yè)投影機廠商要想打穿各區(qū)域、各層級市場，行銷成本會高得多。

　　面對快速成長的國內市場，現(xiàn)在無疑是BenQ大舉進軍的最佳時機。