剖析平板電視微利時代的叢林法則

    隨著平板電視產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出規(guī)模不斷擴張、結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整、市場需求旺盛、行業(yè)轉(zhuǎn)型和市場競爭壓力增大，07年的平板電視市場發(fā)展走向依舊高調(diào)上揚。產(chǎn)銷規(guī)模的增長速度超過10%。尤其是在全球大市場中占有很大比例的我國平板電視市場，更隨著生活水平的提高、市場規(guī)模的擴大和競爭形勢的加劇，保持了快速的發(fā)展態(tài)勢。相對于整體市場的火爆，個體廠家的表現(xiàn)卻顯得些許蕭條。競爭日益激烈，蛋糕越切越小，企業(yè)利潤也出現(xiàn)持續(xù)走低的現(xiàn)象。

同質(zhì)競爭 陷入紅海

    平板電視的生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于面板，實力雄厚的三星、夏普等外資企業(yè)因掌控了面板的生產(chǎn)資源，在平板電視問世初期牢牢地占據(jù)了整個中國市場。不甘寂寞的國內(nèi)企業(yè)，為能盡快打入這一市場，紛紛采用從日韓、臺灣的廠家進口面板、自行組裝的策略。由于組裝平板電視的技術(shù)要求不高，TCL、海信、長虹等國內(nèi)一線廠商很快就推出了自己的產(chǎn)品，打破了外資企業(yè)一統(tǒng)天下的局面。但平板電視市場百花齊放的好景不長，激烈的價格戰(zhàn)很快打響。平板電視的降價，可謂是電子產(chǎn)品領(lǐng)域的“大跳水”。那些幾年前還只能讓人駐足遠觀的天價電視，在產(chǎn)量激增、廠家之間競爭的壓力下，價格比從前降低了數(shù)倍，一臺30寸左右的平板電視現(xiàn)在只需幾千元，就可以輕松帶回家。

    進入2007年，持續(xù)兩年多的國內(nèi)平板電視價格戰(zhàn)非但沒有偃旗息鼓，反而繼續(xù)升溫。相比CRT，平板電視從市場開始發(fā)展到陷入全面價格戰(zhàn)的時間實在太短了。這種過早地進行價格戰(zhàn)的行為迅速擠壓了平板電視應(yīng)有的利潤空間，行業(yè)人士透露，扣除渠道商、物流、人員、庫存費用，國內(nèi)廠商平板電視的利潤甚至不到1%。這樣的情況下，企業(yè)沒有積累出用于技術(shù)開發(fā)的資金，嚴重影響了整個行業(yè)的健康發(fā)展，平板電視行業(yè)洗牌初露端倪，一些二、三線品牌被迫退出市場。

科技利劍 披荊斬棘

    在殘酷的現(xiàn)實面前，電視生產(chǎn)廠家也紛紛開始反思，單純的價格戰(zhàn)除了降低了整個行業(yè)的利潤空間外，并沒有給企業(yè)帶來更多的利益。可以說在價格戰(zhàn)中，不存在真正意義上的贏家。從大的市場反應(yīng)來看，價格雖然是策動市場需求潛力的最為重要的因素和手段，但當價格因素引導消費者關(guān)注市場之后，消費者的理性消費需求會逐漸增強，注意力也會向產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)以及功能需求方面轉(zhuǎn)移。

    國際品牌LG可以說是較早注意到這一問題，并成功地突破價格戰(zhàn)“紅海”取得成功的電視生產(chǎn)商。LG電子中國營銷總部營銷總裁姜泰吉指出：在價格戰(zhàn)的背后，企業(yè)應(yīng)把精力投入到產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品服務(wù)體系的建立與完善，尤其是技術(shù)的創(chuàng)新當中；市場競爭應(yīng)從單純的降價促銷轉(zhuǎn)變成技術(shù)與品質(zhì)上的較量，只有這樣，一個成熟理性的企業(yè)才能在今后的競爭中脫穎而出。

    曾經(jīng)，在CRT獨占電視市場的時代，LG第一個嘗試向平板行業(yè)轉(zhuǎn)型，跨出了整個行業(yè)的第一步。為進一步鞏固在國內(nèi)平板電視市場的領(lǐng)導地位，去年LG在中國啟用了XCANVAS品牌，并以獨創(chuàng)的思維、領(lǐng)先的技術(shù)，推出“左右時間”功能，并借此殺出重圍，再次成為行業(yè)中的佼佼者�！白笥視r間”可以讓現(xiàn)場直播的節(jié)目隨時回放、隨時暫停和隨時繼續(xù)，無論什么時候看電視，都可以讓時間在你手中掌控自如�！白笥視r間”的創(chuàng)新價值改變了人們對電視的傳統(tǒng)“看”法，讓用戶體驗電視方式變得更加主動、更富有樂趣。雖然具有“左右時間”功能的系列平板電視，平均售價要比一般功能的平板電視高出2000元以上，卻依然在市場上得到了消費者的廣泛青睞。

    擁有自己核心技術(shù)，用差異化的發(fā)展策略拉開與競爭者之間的距離，是企業(yè)擺脫同質(zhì)化“紅�！蹦嗵�，最直接和有效的方法，也是考核一個企業(yè)實力最為嚴酷的標準。企業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品升級，棄舊獲新，這是自然法則，也是市場規(guī)則，更是推動平板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。盡管行業(yè)內(nèi)在這一問題上能夠達成共識，但深入到操作執(zhí)行層面很多企業(yè)還是“心有余而力不足”。畢竟這需要巨額的資金投入和強大的研發(fā)隊伍的支持，也正是這一鴻溝劃開了一線廠商與二三線廠商之間難以跨越的壁壘。

領(lǐng)先戰(zhàn)略 占盡先機

    LG 能在中國本土幾近慘烈的競爭中脫穎而出并一直保持自己的龍頭地位，也是得益于在技術(shù)創(chuàng)新上的大力投入。無論是資金上還是人力上，只要是涉及到產(chǎn)品研發(fā)，LG集團總部都會對研發(fā)部門給予鼎力的支持。LG 的產(chǎn)品調(diào)研團隊，深入消費者當中，掌握第一手的資料，從中分析潛在的需求點，為產(chǎn)品研發(fā)提供明確的方向。這樣的研發(fā)組合保證了，LG電視每項新技術(shù)、功能的推出都能切實的迎合消費者的需求，并獲得優(yōu)異的銷售業(yè)績。

    領(lǐng)先的高端技術(shù)、差異化的創(chuàng)新機制，成為LG在中國的平板領(lǐng)域取得了巨大的成功的法寶，也是突破平板電視微利現(xiàn)狀的叢林法則。憑借XCANVAS“愛看”打造的高端形象，和多方面技術(shù)創(chuàng)新的突出貢獻，LG作為平板電視領(lǐng)軍者的形象已經(jīng)深深地印在了大眾的記憶里，并步入高質(zhì)高價的消費電子隊伍，成為平板電視發(fā)展史上濃墨重彩的一篇。