投影競(jìng)爭(zhēng)激烈，家用、SMB市場(chǎng)在崛起

市場(chǎng)總量在增長(zhǎng)，家用、企業(yè)市場(chǎng)興起

    競(jìng)爭(zhēng)的激烈，不僅僅在于市場(chǎng)發(fā)展的一種必然，也在某種程度上說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)仍然存在發(fā)展和開(kāi)拓的潛力，對(duì)于浙江市場(chǎng)而言，更多的商家還是看到了潛藏在激烈競(jìng)爭(zhēng)表面下的市場(chǎng)潛力和機(jī)會(huì)。對(duì)于華東市場(chǎng)而言，投影機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但是在企業(yè)遍地的吳越大地上，企業(yè)市場(chǎng)近一兩年的崛起和收入日益豐厚的家庭消費(fèi)群體，正在把投影機(jī)廠家和商家的目光吸引過(guò)去，成為廠商和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辟的新戰(zhàn)場(chǎng)。

    董建全告訴記者，粗略的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江市場(chǎng)06年的投影機(jī)消化量在3.6萬(wàn)-4萬(wàn)臺(tái)之間，根據(jù)目前的銷(xiāo)售情況來(lái)看，07年，浙江投影機(jī)市場(chǎng)達(dá)到4萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，應(yīng)該不會(huì)有太大的問(wèn)題，近一兩年，浙江的投影機(jī)市場(chǎng)基本上在保持30%的增長(zhǎng)率，有6億元的市場(chǎng)容量，其中這些新增長(zhǎng)的空間，主要來(lái)自家用和商務(wù)市場(chǎng)，也可以說(shuō)是企業(yè)市場(chǎng)�！耙郧�，我們專(zhuān)賣(mài)店的投影機(jī)產(chǎn)品，每個(gè)月也就是賣(mài)個(gè)幾臺(tái)產(chǎn)品，現(xiàn)在我們專(zhuān)賣(mài)店每月能夠賣(mài)到20-30臺(tái)的投影機(jī)，市場(chǎng)總量的增長(zhǎng)還是比較明顯的”，姚中海說(shuō)到。

    在采訪中，記者得知，浙江的投影機(jī)消費(fèi)的傳統(tǒng)大戶政府和教育行業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始趨向飽和，增長(zhǎng)的速度放緩，特別是各廠商和經(jīng)銷(xiāo)商一直投入重兵的教育行業(yè)，總體的擁有量已經(jīng)開(kāi)始飽和，與市場(chǎng)總銷(xiāo)量的比率也開(kāi)始由前幾年70%降到50%左右 ，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和縣市，像寧波的余姚、慈溪、奉化等地，教育市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大了，基本上維持一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品更新、維護(hù)階段。政府對(duì)投影機(jī)的擁有量開(kāi)始趨向飽和，這一市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間也已經(jīng)不大了。

    “傳統(tǒng)的投影機(jī)采購(gòu)大戶，在投影機(jī)產(chǎn)品的擁有量上開(kāi)始飽和，目前更多的商家開(kāi)始把投入在政府和教育等行業(yè)上的精力向其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，家用市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)，特別是企業(yè)市場(chǎng)就是目前各商家重點(diǎn)關(guān)注的潛力市場(chǎng)”，杭州萬(wàn)聯(lián)的姚中海說(shuō)到。姚中海介紹說(shuō)，隨著投影機(jī)技術(shù)上的成熟和進(jìn)步，以及由此帶來(lái)的價(jià)位走低，逐步進(jìn)入到普通家庭能夠承受的范圍之內(nèi)，當(dāng)然，浙江各地經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)勁是重要因素之一，因此，家庭用戶作為新興起的消費(fèi)群體受到商家的關(guān)注，在今年7月份的杭州萬(wàn)聯(lián)的投影機(jī)產(chǎn)品的總銷(xiāo)量中，家庭用戶的消化量占到總量的20%--30%，從1月份到7月份的平均數(shù)字來(lái)看，家庭消費(fèi)群體平均每月的增長(zhǎng)率在10%左右。

    董建全則分析說(shuō)，家用市場(chǎng)這兩年應(yīng)該是增長(zhǎng)最快的，但這個(gè)家用市場(chǎng)的成交率相對(duì)較低，凱思達(dá)在家用領(lǐng)域來(lái)說(shuō)應(yīng)該相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)，但一個(gè)月的銷(xiāo)售也占不到公司總體銷(xiāo)量的10%，一般會(huì)在6-8%左右 ，增長(zhǎng)主要限于比較發(fā)達(dá)的城市，所以說(shuō)家用機(jī)的普及還需時(shí)間！

    除了家用這一新興市場(chǎng)外，企業(yè)市場(chǎng)，或者說(shuō)中小企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始成為廠商、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的另外一個(gè)潛力市場(chǎng)，在浙江，100多萬(wàn)的民營(yíng)企業(yè)群體所蘊(yùn)含的消費(fèi)潛力是任何廠商、經(jīng)銷(xiāo)商所看重的，“商務(wù)市場(chǎng)，主要是其中包含的企業(yè)市場(chǎng)，尤其是中小企業(yè)是我們?nèi)f聯(lián)的主要發(fā)力市場(chǎng)，也是整個(gè)杭州商家和品牌廠家都在積極發(fā)力的市場(chǎng)”，姚中海說(shuō)到。

    姚中海介紹說(shuō)，到目前為止，企業(yè)市場(chǎng)，包括中小企業(yè)群體，消化的數(shù)量占到公司總銷(xiāo)量的50%左右，增長(zhǎng)率也在30%左右，企業(yè)群體消化量增長(zhǎng)比較迅速，這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)字還會(huì)繼續(xù)增加。而董建全所在的杭州凱思達(dá)，面向企業(yè)客戶的銷(xiāo)量也占到了公司總量的30%左右，其店面銷(xiāo)往商務(wù)客戶，包括企業(yè)客戶數(shù)量，平均每月能夠達(dá)到30臺(tái)左右，以前，每個(gè)月也就是10幾臺(tái)的銷(xiāo)量。