吳啟泉：三菱投影機以品質贏得市場

兩條產(chǎn)品線能在中國共同成長

    第五屆的“2007中國國際視聽集成設備與技術展”（IS China 2007）5年來首度移師北京展覽館舉行，此次戰(zhàn)略轉移令本屆IS China再增亮點，同時也吸引了更多的AV廠商積極參展。作為此次視聽展最大的參展廠商三菱公司以180平米參展面積吸引了參觀者的眼球，在這次展會上，三菱電機影象設備部經(jīng)理吳啟泉與投影時代就三菱投影機產(chǎn)品、技術、發(fā)展等話題上作了一次探討式的交談。

   
    投影時代網(wǎng)：如何評價IS China 2007，三菱電機具體攜帶那些明星產(chǎn)品亮相2007中國國際視聽集成設備與技術展？

     吳啟泉：IS China是大屏幕影象行業(yè)的一個絕好的平臺，已經(jīng)成為卓越的地區(qū)性大屏幕視聽行業(yè)的一個窗口。三菱公司繼去年在上海盛裝參展外，今年更是全力出擊。今年，大家都知道三菱電機以占地180平米展位成為IS China 2007第一參展商，三菱如此大規(guī)模積極參與這一盛會，就是對IS China 2007充分的認可。此次，三菱電機將通過強勢出擊ISC07展會，以全場最大、令人難忘的展臺展示各類“高精度”的顯示解決方案，包括——涵蓋先進的顯示墻系統(tǒng)、高畫質的LED Video-Wall、全新的前投影機、極高解像的LCD Display、快速，精細的照片打印機Video Printer等多個領域，讓許多參觀者在現(xiàn)場領略三菱電機在影像領域提供的產(chǎn)品以及成熟解決方案。

    除此之外，從過去一年多來，三菱參加了世界各地的InfoComm展。目的就是把三菱更好推向市場，給廣大用戶帶來真實大屏體驗。

    投影時代網(wǎng)：在此次展會現(xiàn)場我們看到多款投影機產(chǎn)品得到充分的展示，那么想請問一下目前三菱投影產(chǎn)品線的布局情況？

    吳啟泉：我認為三菱電機目前的產(chǎn)品線相對來說比較完善的，無論是低端入門級商務投影機，針對教育會議的中端演示型產(chǎn)品、以及亮度高達5000流明以上的大型會所高端投影機。三菱電機都已經(jīng)布局。另外，三菱公司從去年開始，產(chǎn)品的更新速度也非常的快，到07年現(xiàn)在，三菱公司已經(jīng)上市了多款投影新品。在已上市的新產(chǎn)品當中涵蓋了當今兩大主流投影核心顯示技術DLP和3LCD，三菱希望針對用戶不同的需求開發(fā)出適應性很強的產(chǎn)品，全面滿足市場的需求。

    投影時代網(wǎng)：我們知道之前三菱投影機近年都是以DLP為主，剛才說到今年三菱投影產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋到LCD，而且在今年已經(jīng)推出多款LCD投影機。那么想請問三菱具體如何協(xié)調(diào)這種技術，從而推出新品的呢？

    吳啟泉：在2005，2006年，三菱DLP投影產(chǎn)品，無論教育采購市場，商用市場，還是農(nóng)村小型數(shù)字影院招標采購中都是取得非常不錯的成績。在這些基礎上，2007年DLP投影機將還會是三菱的主體發(fā)展方向，預計2007年將有十多款左右DLP投影機上市。但三菱電機作為一個全球化的具有綜合性實力的公司，是希望能面對及滿足不同用戶對投影產(chǎn)品的需求。目前投影市場存在兩種主流的核心投射顯示技術LCD和DLP，大部分投影機都是采用這兩鐘核心顯示技術。這兩鐘技術共存說明它們都有各自的特點。因此三菱在現(xiàn)在的產(chǎn)品線的規(guī)劃當中并沒有僅限于DLP一種技術。三菱沒有放棄LCD技術，LCD投影產(chǎn)品在中國市場依然占據(jù)穩(wěn)定的份額。

    因此作為三菱公司， 我們希望能為中國國內(nèi)的消費者提供多種技術的選擇，希望我們，取得良好的業(yè)績。在LCD產(chǎn)品線，07年三菱將推出多5款左右產(chǎn)品。而且日前一些上市的LCD投影機，已經(jīng)陸續(xù)在國內(nèi)一些大中城市進行巡展。

    投影時代網(wǎng)：都知道之前三菱DLP全線產(chǎn)品都是交給北京鴻合科技全權代理。那么三菱電機的LCD投影機產(chǎn)品在渠道策略上有何改變呢？

     吳啟泉：三菱從2005年開始， 攜手鴻合公司經(jīng)過兩年的努力，在DLP產(chǎn)品的渠道建設和市場銷售上都取得了很好的成績�，F(xiàn)在三菱電機希望在LCD投影機上也能夠有所建樹，從而做到兩條腿走路，來實現(xiàn)三菱投影機在中國市場的全方位戰(zhàn)略。

    三菱LCD投影機是采用的區(qū)域性代理制度，目前全國分為三家代理商。他們分別是華北區(qū)的北京普盛訊科、華南區(qū)的廣州泰時電子以及華東區(qū)的杭州華銀視訊科技）。三菱公司選擇這幾家公司作為自己的合作伙伴，都是看中了這三家公司對三菱LCD投影有過往的合作及銷售經(jīng)驗，也擁有他們新的及過往三菱的忠實客戶群，在業(yè)界都有著的口碑！因此，相信三菱電機能和他們一起努力，在今后的投影市場也一定取得非常不錯的成績。

未來會考慮引進家用投影機到中國市場

    投影時代網(wǎng)：您認為在2007年教育、商務、家用這三塊市場將呈現(xiàn)出什么樣的格局呢？

    吳啟泉：我們認為今年教育市場主體地位依然沒有變，因此在教育行業(yè)市場三菱還會持續(xù)針對客戶的需求去定制產(chǎn)品，另外在服務方面也讓客戶滿意和放心。我們意圖以三菱投影機產(chǎn)品品質不僅過硬，還有在問題出現(xiàn)時及時跟進和解決，贏得客戶的認可。

    在07年商務投影市場將是一個重要的起點，商務投影應用性會加大。1500~2500流明的便攜型投影機將是今年商務浪潮熱買的產(chǎn)品。三菱將在07年針對商務領域推出一系列便攜商務投影機，全面滿足中小企業(yè)單位的需求。

    對于進入07年一直都非常倍受的關注的家用市場，三菱也一直非常的關注。大家都知道三菱家用投影機在海外一直都深受用戶的喜歡。因此在未來三菱電機會考慮引進家用投影機到中國市場。

    投影時代網(wǎng)：我們都知道三菱MD549X產(chǎn)品去年取得了國內(nèi)“試點地區(qū)農(nóng)村數(shù)字電影放映設備集中采購項目”項目的勝利。您認為獲勝的原因是什么？另外，在今后三菱對待農(nóng)村小型數(shù)字影院放映這快還有什么動作？
 
     吳啟泉：準確的說是三菱MD-549X產(chǎn)品過硬的畫質。三菱MD-549X色彩及亮度均勻性良好等眾多優(yōu)勢于一身,最終以綜合評比最佳穎而出。三菱MD-549X是一款面向中高端的主打產(chǎn)品，是全球首臺使用了極致色彩技術的DDP3020芯片的產(chǎn)品，不僅呈現(xiàn)了更高的圖像亮度，同時也讓色彩表現(xiàn)更鮮艷逼真。另外，三菱獨特的長壽命燈泡設計和其全國總代理鴻合科技的售后服務承諾，也成為此次中標的一個重要砝碼。

    三菱MD-549X取得大型標單先例，這讓三菱公司更增強了對這一應用市場的拓展的更大的決心，因為在今后，三菱電機在農(nóng)村數(shù)字影院這一市場，無論在產(chǎn)品的研發(fā)上，還是渠道體系的完善上以及服務上都要做到全面的跟進，從而更能在農(nóng)村小型數(shù)字影院市場上贏得主動。

    投影時代網(wǎng)：從去年年底到今年春季市面上出現(xiàn)多款超低價投影機，您是如何看待這一現(xiàn)象的，三菱公司是否跟進這一類型產(chǎn)品呢？ 
 
     吳啟泉：在如今投影市場激烈非常熾熱的時段，因此在價格上進行調(diào)整，將是投影市場發(fā)展的一個必然的產(chǎn)物。低價投影機的出現(xiàn)是不可避免的。我們對待低價投影機是不反對，但是也不會及時的跟風。我們知道現(xiàn)在的用戶都很聰明，在選擇一個產(chǎn)品的時候，不一定會選擇最低價格的，而是更看重產(chǎn)品的性價比，比如我們自己買一件東西的時候，只要價格合理，肯定是選擇質量和性能相對好一些的。投影機產(chǎn)品的銷售，不僅涉及產(chǎn)品的質量，還有售后服務、品牌形象，以及公司的技術實力體現(xiàn)等，是很多關聯(lián)因素的集合體。三菱公司希望通過不斷提高產(chǎn)品和服務水平，讓購買三菱產(chǎn)品的客戶滿意，我們不希望僅僅通過價格戰(zhàn)來贏得客戶。

    投影時代網(wǎng)：三菱在2006年的國內(nèi)市場取得一個什么樣的成績。對2007年的市場制定了什么樣的目標呢？

    吳啟泉：從2005年三菱DLP投影機正式進入國內(nèi)市場，現(xiàn)在已通過代理商建立了覆蓋全國的銷售和服務網(wǎng)絡，有各行各業(yè)的用戶在使用三菱DLP投影機，效果好，品質優(yōu)秀，得到了很好的評價，目前已經(jīng)占有相當?shù)氖袌龇蓊~，在去年我們?nèi)�菱投影機更是大豐收。今年我們的目標是持續(xù)保持在DLP投影機市場的前茅同時，在三菱LCD投影市場也要開辟新的版圖。

    吳啟泉最后表示，今后三菱電機還將不斷努力，不斷的對中國市場擴大的投資力量。為客戶提供更高的影象顯示產(chǎn)品和優(yōu)秀顯示解決方案，為廣大消費者帶來更高的價值