【聚焦】不看好999元投影燈泡的四個理由

獲利太少，后勁不足

    毫無疑問，身價過于昂貴的投影機燈泡是投影機普及路上最大的一個障礙，這一點在低價產品領域表現(xiàn)的尤為明顯，因為一個燈泡的成本幾乎是整機的三分之一。所以近日當明基高調宣布大眾娛樂型低端家用投影機MP510專屬燈泡僅需999元的時候，不管是普通用戶還是行業(yè)廠商都為之震撼，似乎給予其任何層面上的贊揚都不為過。但興奮過后，我們發(fā)現(xiàn)，賦予“999元”燈泡開啟“買得起用得起”紀元的稱號似乎有點過，它很有可能僅是投影機普及歷程中過早開放的一朵曇花！

    商家不是慈善機構，任何行為都是有利益趨向的，也正因為了利潤，商家才有能力將產品做下去。對于“999元”燈泡近日有相關內部人士證實：此次為明基MP510推出的專屬燈泡，燈泡廠商Ushio僅賺5元/個的利潤。

    一個“999元”燈泡商家僅獲利5元，你相信廠家會隨后大量推廣這樣的產品嗎？對此商家的解釋是憑借“大出貨量”，即使是僅獲利5元 Ushio依然有相當可觀的利潤空間。這里的“大出貨量”一方面是指明基很多機器都會采用Ushio的燈泡，二是指MP510本身采取的就是薄利多銷的策略，明基MP510的大量出貨同時也會為“999元”燈泡帶來可觀的收益。然我們不能忽略的是，目前投影機燈泡市場200W的2000小時壽命的燈泡均價大概要到2千元左右，如果同質量的明基MP510的專屬燈泡僅賣“999元”，那么人家賣一個的利潤，“999元”燈泡就要買500個才可以；其次，“999元”燈泡的壽命宣稱達到了2000~3000小時（經濟模式下），也就是說按正常使用的話，大概2～3年才需要更換一次燈泡，換而言只，賣出一臺明基MP510，2～3年的時間Ushio才能獲利十元，而這時其它品牌早就賺得盆滿缽滿了！

    點評：“999元”的燈泡只賺5元，在沒有大的技術突破為前提的情況下，商家根本就沒有進一步擴大的動力，其可以一時贏得滿堂彩，但從長遠的角度來看，缺少“量”上的支持，對投影機普及的實際作用微乎其微！

制造氣氛，名大于利

    Ushio為什么肯“舍利”推999元的燈泡？明基為什么能如此大手筆地把燈泡價格壓至999元？從每年賣場都要推出幾款超低價機型來吸引眼球的做法中我們不難理解，商家對“999元”燈泡的述求名大于利！

    從投影機燈泡市場的角度來看，盡管只有Philip、Osram和Ushio等少數(shù)幾品牌，但競爭依然十分激烈，而相比之下，Ushio相對又處于劣勢一點，因此，通過搭明基MP510這次事件進行本身品牌的宣傳大炒作無疑成為Ushio的一個意圖，誰說燈泡廠商就一定得在“幕后”，積極主動為各大投影機廠商定制“特定需求”的燈泡，無疑成為Ushio開辟多元化燈泡營銷方式的第一步。相信，通過這次事件之后，會有更多的投影機廠商認識Ushio，了解到Ushio可以“按需定制”燈泡這樣一種市場競爭策略，以后廠商如果有需求，應該都會首先考慮到曾經有過這么一個Ushio的；其次，盡管憑借4999元的超低價位，明基MP510在低端領域名聲顯赫，但在高手林立的投影機領域，新出道不久的明基要想開啟大眾經濟型娛樂投影時代，就必須在名氣與產品上一鳴驚人。而比拼技術顯然不是明基的強項，同時代價亦不是明基獨有特色，要想破局只有出狠招，而“999元”燈泡無疑是最好利器。其不但可以贏得消費者的眼球，更可以在氣勢上壓制對手，從而名聲大噪！

    點評：從以往超低價機型的銷售策略上，我們可以得出任何名大于利的產品都不可能有真正的普及效用，受益的永遠都是極少數(shù)的個別用戶！

壟斷經濟，孤掌難鳴

    事實上，對于“999元”燈泡我們賦予的更多的是期待，希望在它的帶領下，眾廠商會蜂擁效仿，真正開始“買得起用得起”的投影時代，但這幾乎是不可能的。因為和打印機耗材一樣，投影機燈泡也一個高度壟斷的行業(yè)！

    給投影機換過燈泡的朋友都知道，不同型號的投影機，對其使用的投影燈泡都有嚴格的規(guī)定，要是隨意換裝其他型號的燈泡，不但無法讓投影燈泡充分發(fā)揮其應有的性能，而且還容易損壞燈泡，嚴重的話甚至還能導致投影燈泡發(fā)生爆炸事故。換個角度看，“999元”燈泡是明基MP510專屬燈泡，只能在該機上使用，對其他產品價格的沖擊力幾乎為零；雖然燈泡降價是一種趨勢也是一種必然，但時間快慢是個問題。由于目前壟斷局面下的利潤還是很高的，想要通過Ushio對另外的燈泡廠商造成壓力而拉低價的效果不可能太明顯，主要還是得看Philip和Osram自身的營銷意圖與手段，看它們對此次事件的一個態(tài)度如何，如果它們執(zhí)意不變，保持現(xiàn)有壟斷利潤就夠了，也沒有任何人能搬得動它們。我們甚至可以這樣“悲觀”地說，“999元”專屬燈泡可以算作一次歷史的偶然與必然的一次碰撞的結晶，它并不代表整個燈泡市場價格的導向性，甚至無法預測到以后還會不會有第二個“999元”燈泡的出現(xiàn)。

    點評：目前生產投影機燈泡的核心技術主要掌握在少數(shù)企業(yè)手中，全球投影機燈泡生產廠家也僅有PHILIPS（UHP）、USHIO（UMPRD）、OSRAM（VIPR）、Panasonic(UHE)、MSCR等四五家，這樣的壟斷自然導致了高昂的價格和暴利的出現(xiàn)，而改變這種現(xiàn)狀唯一真正有效的方法是技術突破，而不是商家善意的舉動！

MP510，并非那么美

！

    通過上面的介紹我們可以看出，如果沒有明基MP510的熱銷，“999元”燈泡根本沒有用武之地，那么這個被明基、Ushio賦予眾望的產品真的可以擔當此重任嗎？從目前的市場表現(xiàn)來看，前景并不十分樂觀。

    明基MP510提出了“傻瓜投影”概念，吹響了進入新興大眾娛樂市場的號角。巧妙而敏銳的把握消費趨勢動態(tài)，細分市場、精準定位，在這款MP510中都予以體現(xiàn)了。對于這款4999元的MP510，商家宣稱用戶可以得到一個家庭影院、一個超豪華游戲機、一個大型圖片放映器、一個教學設備……。但我們知道任何一個“高大全”的產品實質上都是一個偏離專業(yè)水準的產物。該機800×600的分辨率并不符合當前娛樂用戶對高清品質的基本追求，測試表明該機雖然播放DVD級別的片子基本沒有問題，但對比度依然不夠高，應該黑的地方黑不下去，顏色表現(xiàn)多數(shù)表現(xiàn)比較素，高清播放時因為物理分辯率比較低細節(jié)表現(xiàn)不出來。另外，該機并沒有集成TV接入端子，這讓我們已經習慣收看電視節(jié)目的消費者感覺到有些不太方便。最后，值得我們關注的是，低價市場上明基MP510并非沒有敵手。優(yōu)派 PJ503D便是一個值得另外考慮的產品，該機具有優(yōu)派獨家擁有的色彩重現(xiàn)技術,同時在耗材成本方面的優(yōu)勢也比較明顯。

    點評：我們相信每個時代都有一個標志性的產品，但很多情況下該時代的正式啟動并不是因為該產品的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，它需要一個相對較長的發(fā)酵期，所以我們沒有理由給予明基MP510太多的壓力！