收獲源自精耕細作 愛普生繼續(xù)領(lǐng)航國內(nèi)投影市場

愛普生以創(chuàng)新和實干繼續(xù)領(lǐng)航國內(nèi)投影市場

    國家教育信息化建設(shè)持續(xù)推進，各級政府再次擴大.電子政務(wù)的快速發(fā)展，以及中小企業(yè)逐步開始意識到用投影提高商務(wù)效率，使投影機市場繼續(xù)升溫。權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，2006年我國投影機市場銷售量可達到48萬臺，其同比銷量增長38.3％。在銷售量增加的同時，品牌廠商競爭也日益加劇。2006年投影機市場仍然是主流一線品牌的天下。例如愛普生、索尼、東芝、NEC、日立、三菱等等傳統(tǒng)強勢投影機廠商，瓜分了中國80%的份額。而LCD技術(shù)由于推出的時間比較長，品牌競爭趨于成熟，一些質(zhì)量好、性能可靠的品牌已在教育用戶心中形成較好信譽，許多用戶在選擇品牌時很多情況下都會鎖定日系廠商。

    在 06年，作為日系投影廠商的帶頭大哥，在在過去的一年繼續(xù)保持了自己在投影機行業(yè)領(lǐng)域的龍頭地位；連續(xù)9年市場占有率第一，EPSON的市場占有率是NO.1, 14％的市場占有率，是唯一一家占有率超過10%的廠商。愛普生投影機在市場上連續(xù)九年囊括銷量冠軍。由于目前行業(yè)市場依然還是中國投影市場的主角，因此在06年愛普生的市場重點是深耕教育市場，整合資源到渠道末端以擴大商務(wù)市場，培育家用市場。

    愛普生擁有全球領(lǐng)先的核心投影技術(shù)，是全球投影機核心部件的最大供應(yīng)商，并且依托對中國投影市場需求的深入了解能提供最適合中國市場環(huán)境的產(chǎn)品。在過去的一年里愛普生為國內(nèi)市場提供了穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，領(lǐng)先的技術(shù)實力，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，不斷以投影用戶需求為核心，務(wù)實但不凡創(chuàng)新的產(chǎn)品及研發(fā)理念，打造出愛普生在行業(yè)內(nèi)卓越的聲譽和品牌美譽度。
 
    愛普生取得的成績是與教育、政府、軍隊、醫(yī)藥等行業(yè)市場穩(wěn)步增長大好市場背景息息相關(guān)，另外愛普生產(chǎn)品線齊全、覆蓋面廣、服務(wù)好；在商用市場業(yè)績喜人，是愛普生持續(xù)取得市場領(lǐng)先的原因。愛普生不斷加大對市場的投入，促進了市場的良性發(fā)展�；仡欉^去，在鞏固教育行業(yè)的同時，愛普生開發(fā)了更多的渠道機會，完成了零售渠道體系和微分銷體系的建設(shè)，并實現(xiàn)了商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的挖掘以及家用市場上不同銷售模式的嘗試。2006年，愛普生面向商務(wù)機市場、行業(yè)機市場以及家用機市場進行全面的資源整合，幫助區(qū)域經(jīng)銷商完成深度的市場運作。愛普生確立了“整合強大產(chǎn)品線資源”和“提供更具競爭力的價格體系”兩大主導策略，在技術(shù)領(lǐng)先性、市場規(guī)模、服務(wù)體系、以及廣告宣傳等方面，愛普生將為每一個區(qū)域市場提供適合當?shù)厍闆r的全面支持。

   一年來，作為投影機技術(shù)的領(lǐng)導企業(yè)愛普生秉承挑戰(zhàn)與創(chuàng)新的理念，以用戶為核心的經(jīng)營策略，不斷推出投影機領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品，從具有革命意義的第六代液晶面板，到緊湊的高光效燈泡，再到無機液晶取像技術(shù)，以及防塵、耐高溫、即時開關(guān)機等人性化的設(shè)計，愛普生的技術(shù)與產(chǎn)品推動了投影機產(chǎn)品逐步走進人們工作、生活中的各個角落，改變了人們的工作與生活方式。

產(chǎn)品：全線開花

    愛普生擁有全球領(lǐng)先的核心投影技術(shù)，利用技術(shù)優(yōu)勢不斷研發(fā)并推出一些有競爭力的新品，豐富從行業(yè)、商務(wù)到家用市場的產(chǎn)品線，并從技術(shù)和功能上迎合中國用戶本地化需求。

    愛普生在產(chǎn)品線上不斷給中國投影市場帶來性能優(yōu)越的產(chǎn)品，給用戶帶來驚喜。06年度愛普生在產(chǎn)品的發(fā)布上給中國用戶帶來了6款投影機，其中年中推出了EMP-6000/6100、EMP-S4；9月推出了兩款便攜商務(wù)投影機EMP-1710/1715以及近期的EMP-TW700。產(chǎn)品線包括教育行業(yè)、便攜商務(wù)市場以及家庭影院。在產(chǎn)品特性上可以說各有不同，給投影市場帶來全新的特色。

教育投影機非常注重防塵：

    由于教育投影機大多被安裝在經(jīng)常使用粉筆的教室中，而教育用投影機尤其是3000流明以上的教育用投影機。有80%是采用吊裝方式進行安裝的，所以防塵功能就顯得尤為重要。因此愛普生針對這種實際應(yīng)用情況開發(fā)出EMP-6100/6000。這兩款產(chǎn)品就是迎合中國實際教育場所環(huán)境所設(shè)計的，EMP-6100/6000特別加強了密封防煙塵裝置，這樣的特殊裝置可有效解決中國教育環(huán)境中普遍存在的煙塵等污染物顆粒使投影機的使用壽命普遍縮短的問題，而且非常易于用戶清理維護。填補了防塵領(lǐng)域技術(shù)的空白。經(jīng)測試，愛普生EMP-6000/6100的防塵效果是普通投影機5倍，其防煙、防塵效果也優(yōu)于其他同類防塵防煙產(chǎn)品。愛普生EMP-6000/6100之所以能免受各種環(huán)境下污染物的損害是因為它們配備了特殊的防塵裝置，其箱體及鏡頭全部采用封閉式的設(shè)計，箱體結(jié)構(gòu)則采用了“無空隙”設(shè)計。為防止灰塵進入投影機內(nèi)，該機進氣口特別裝載一組大尺寸的靜電型過濾器，配合防塵網(wǎng)，實現(xiàn)高效防塵，同時更可以外加細小煙粒子過濾器，甚至是可以應(yīng)付香煙的煙霧，非常適合粉塵較大的教室或者會議室。

逐鹿商務(wù) 技術(shù)為先
 
    商務(wù)演示在商務(wù)市場中扮演著越來越重要的角色，商務(wù)投影機市場成長率保持在45%以上的規(guī)模，愛普生非�？粗卦谠擃I(lǐng)域的發(fā)展，并以創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)及完善的服務(wù)助力商務(wù)市場取得成功。作為投影機領(lǐng)域市場和技術(shù)的領(lǐng)導者，愛普生不僅希望通過時尚的外觀設(shè)計使用戶在使用過程中獲得愉悅，更加希望能夠通過創(chuàng)新的功能性設(shè)計，來為用戶創(chuàng)造更多的價值，提高商務(wù)人士的辦公效率。

    對于一個成熟的商務(wù)用戶而言，投影機產(chǎn)品具備體積小、重量輕、方便攜帶等特點已經(jīng)成為購買投影機基本標準，商務(wù)應(yīng)用的特點決定了其必須同時具備性能好、功能強、操作簡便的優(yōu)勢。對于大多數(shù)商務(wù)用戶而言，投影機是企業(yè)對外展示自身實力的重要載體，因此是否能夠呈現(xiàn)出最完美的圖像，為企業(yè)帶來更多的價值，就成為商務(wù)用戶評定投影機產(chǎn)品優(yōu)劣的第一指標。針對商務(wù)市場的這一需求特點，愛普生在06年度推出的商務(wù)投影機都著多元化特點在邁進，如EMP-S4不但外觀精致優(yōu)美，而且開發(fā)出非常的實用和人性化的功能，而愛普生 EMP-1715支持高速無線網(wǎng)絡(luò)演示、USB連接、多屏幕演示，4臺投影機可同時受一臺電腦的控制，投射出4幅不同的畫面，不僅能夠同時傳達更多信息，而且很容易從獨立屏幕的演示變成采用多個投影機生成的寬屏幕演示，給商務(wù)用戶帶來全新的視覺感受，提高了工作效率。

    功能性設(shè)計成為愛普生投影機與其他產(chǎn)品的最大區(qū)別，這體現(xiàn)了愛普生對用戶需求深刻了解，也是愛普生領(lǐng)先投影機研發(fā)實力的具體體現(xiàn)。愛普生堅信伴隨商務(wù)用戶的不斷成熟，投影機的圖像顯示效果、可靠性、易用性等性能將越發(fā)受到使用者的關(guān)注，并始終如一地將這一理念貫穿到自己的產(chǎn)品設(shè)計中。

    除此之外，愛普生還從投影技術(shù)的根本入手，研發(fā)出了新一代高溫多晶硅(HTPS) 液晶面板。此面板將顯著提升基于3LCD技術(shù)的投影機和大屏幕投影電視的性能。相比起之前的液晶面板，新一代HTPS面板的開口率獲得空前提升 – 比常規(guī)TN面板增加20%以上。因此在使用同功率光源的情況下，圖像亮度大大增加，這樣即使整機使用的是較低瓦數(shù)的光源，圖像亮度也能得到保證。并且，新一代HTPS面板能與數(shù)字高清廣播兼容，因此只要配有基于新一代HTPS面板的3LCD投影電視，消費者就可安坐家中觀賞高清視像節(jié)目。

家用市場帶來更完美的影象

    隨著家庭影院概念的普及，越來越多的消費者希望在家中享受大制作影片所帶來的強烈視覺震撼。而作為國際頂尖的投影機廠商，愛普生公司最新推出的EMP-TW700也正順應(yīng)了這一潮流，幫助那些注重完美視覺享受的消費者，以及小型經(jīng)營性電影播放場所輕松進入色彩鮮艷的大屏幕影像世界。 

   EMP-TW700核心成像部分采用三片1280 x 720分辨率的LCD芯片，配合2.1倍光學變焦鏡頭，為我們提供了10000:1的超高對比度和1600 ANSI流明的亮度，使我們在任何環(huán)境下都可以輕松實現(xiàn)欣賞大片的愿望。Epson的動態(tài)Iris光學系統(tǒng)的應(yīng)用是這款機器的一大亮點，它可以通過控制燈泡的發(fā)光強度，為我們帶來很深的黑色和提高黑暗環(huán)境下的灰度表現(xiàn)，同時可以在明亮環(huán)境下提高圖像的細節(jié)表現(xiàn)，使得圖像更清晰。

    據(jù)悉，目前720P分辨率家用投影機以67%的份額占據(jù)主流地位；并且，中國高清標準以及 中國高清投影設(shè)備主流分辨率都被初步定義為720P， 這款擁有多項愛普生優(yōu)秀技術(shù)的TW-700在今后很長的一段時間內(nèi)將成為家用投影市場上主流中的主流。

渠道以穩(wěn)為主

    目前在國內(nèi)市場里投影機依然是依靠渠道銷售力的產(chǎn)品，愛普生在技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的前提下，愛普生根據(jù)中國投影市場特殊的背景，不斷加強與廣大渠道商的深厚感情。

    渠道方面，投影機在中國渠道的狀況仍然是總代分銷的模式主導。愛普生教育、商用、家用三大領(lǐng)域產(chǎn)品線齊全，能給用戶多種選擇。目前投影機的總代理有四家，分別是瑞士達龍星科技有限公司；英思杰科技有限公司，神州數(shù)碼中國有限公司，華瑞時代科技有限公司。 投影機依然是依靠渠道銷售的產(chǎn)品，愛普生投影機總代理非常強，且都有著自己完善的渠道體系，擁有強大的渠道滲透能力、分銷能力和商流物流能力。各總代理商同時又各有特色：瑞士達和英思杰擁有非常強的行業(yè)經(jīng)銷商，尤其是教育行業(yè)的集成經(jīng)銷商。神碼有強大渠道滲透能力，是愛普生命商務(wù)投影機的主要代理。華瑞時代是高端機的主要代理，有高端行業(yè)商的豐富資源。正是在廣大渠道商的支持下，拉近了愛普生與經(jīng)銷商，愛普生與用戶的距離，并獲得連續(xù)9年銷量排名第一的成績。

    在過去的一年，愛普生在渠道銷售方面繼續(xù)尋找新的突破點。比如在區(qū)域市場銷售方面，采取區(qū)域包銷制，區(qū)域經(jīng)銷商的渠道滲透能力，覆蓋3－5級城市市場，愛普生會從資源投放以及服務(wù)方面給予了愛普生各級經(jīng)銷商更多的支持。

服務(wù)方面：更主動

    2006年的投影機市場逐漸成熟，用戶更加關(guān)心產(chǎn)品的最終使用情況，這對于服務(wù)提出了更多的要求，不僅僅是要簡單的負責維修了，因為用戶會面臨很多問題。比如，山區(qū)學校使用機器可能會落下很多粉塵，嚴重損耗燈泡的使用壽命等。所以那里面對的主要問題是清塵，怎樣及時把灰塵清掉成了主要“課題”。

　　在教育采購的服務(wù)上，愛普生主要通過兩個層面來完善：一個是廠商層面，愛普生會去跟用戶溝通、講解、培訓，讓用戶合理使用投影機。愛普生也會定期地給用戶統(tǒng)一清塵，進行光度調(diào)試等；另一個是經(jīng)銷商層面，會針對一些特殊行業(yè)，提供備機服務(wù)，并使用愛普生的800售后電話，提供技術(shù)上的熱線支持。

    完善的售后服務(wù)體系，讓經(jīng)銷商賣得安心，用戶使得放心。2006年愛普生進一步完善了自己的投影機售后服務(wù)支持體系：全國28個城市，有近43個授權(quán)服務(wù)中心，并建立了有4個投影機備件庫。針對行業(yè)用戶提供一系列的服務(wù)政策，包括提供維修備用機、備用燈泡、定期上門維護，上門巡檢，培訓等政策。

    點評：好的產(chǎn)品、好的服務(wù)從來就是大品牌的核心內(nèi)涵。作為業(yè)界“老大”的愛普生，在以往的日子里已經(jīng)給消費者帶來了眾多的投影機“經(jīng)典”；在新的一年，愛普生公司表示仍將繼續(xù)努力創(chuàng)造更加先進的投影設(shè)備，愛普生將繼續(xù)貫徹、細化執(zhí)行在投影市場的優(yōu)勢。愛普生將在穩(wěn)固傳統(tǒng)市場優(yōu)勢以外，在家用、商用等新興領(lǐng)域持續(xù)加大力度，為消費者帶來更加愉悅的工作與生活方式。希望愛普生能在以后的日子里更好的推動投影技術(shù)和投影產(chǎn)品的進步，設(shè)計、創(chuàng)造出更多的投影精品，為廣大中國消費者帶來最好的感官體驗。