以穩(wěn)為主 06年國內(nèi)投影機(jī)市場渠道策略分析

“穩(wěn)定核心渠道、保持行業(yè)規(guī)模”

    在國內(nèi)主要區(qū)域市場，投影機(jī)廠家都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展，為了保證的市場的銷量，廠商希望自己的產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定，從而保證產(chǎn)品在渠道上的能夠保持通暢，迅速把產(chǎn)品推廣市場最前沿，讓廣大的消費(fèi)者和用戶體驗(yàn)和接觸到投影產(chǎn)品。但是由于市場品牌眾多，競爭十分激烈，我們看到許多經(jīng)銷商往往經(jīng)營多種品牌，以減少對單一廠商的依賴性。2006年的中國投影市場前十名的投影機(jī)廠商的渠道都是相對穩(wěn)定，只有穩(wěn)定的市場渠道模式才能保證穩(wěn)定的出貨量，這樣才能更好贏得市場的有利位置。

   “渠道的穩(wěn)定性對投影機(jī)銷售而言至關(guān)重要�！痹S多從事投影機(jī)銷售的朋友無不發(fā)出這樣的感慨。一位從事投影機(jī)多年的朋友對我們說了，由于今年渠道變數(shù)大，許多勢力不錯(cuò)的廠商由于在渠道方面沒有做足功夫，一直都做不做進(jìn)教育和政府招標(biāo)這個(gè)行業(yè)中。而一些傳統(tǒng)渠道能力極強(qiáng)的投影機(jī)商家則在06年持續(xù)擴(kuò)充了自己的地盤，比如說神州數(shù)碼則以“穩(wěn)定核心渠道、保持行業(yè)規(guī)�！睘榍�道策略在去年操盤了七大投影機(jī)品牌，在去年操控了東芝、NEC、夏普、3M、晨星5大品牌的基礎(chǔ)上，今年則擴(kuò)充了優(yōu)派和普立爾兩大品牌。神州數(shù)碼則以“穩(wěn)定核心渠道、保持行業(yè)規(guī)�！睘榍�道策略

    因此，從神州數(shù)碼不斷擴(kuò)大對投影機(jī)品牌的經(jīng)營力度，可以看出神州數(shù)碼的模式也是代表中國投影市場的目前現(xiàn)狀，還是非常以渠道為主，恰恰渠道能力強(qiáng)的商家受到廠商的青睞。。以東芝為例，其在商務(wù)和零售方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢，在保持現(xiàn)有行業(yè)優(yōu)勢的同時(shí)，神州數(shù)碼更為關(guān)注核心渠道的穩(wěn)定性。“我們的目標(biāo)是讓渠道伙伴保持穩(wěn)定的發(fā)展。”據(jù)神州數(shù)碼有關(guān)人士透露，雖然下轄品牌比較多，由于針對品牌目標(biāo)客戶群的差異，分出了不同的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，幾大品牌今年的市場份額都還不錯(cuò)。記者獲悉，在現(xiàn)有的專賣店基礎(chǔ)之上，神州數(shù)碼還有擴(kuò)建專賣店的打算。

    日立和三菱今年的高增長引起了業(yè)界的關(guān)注。三菱投影機(jī)贏得許多大單。特別是一系列的大單，大大提升了該公司在業(yè)界的知名度和用戶處的口碑。相信這也離不開鴻合操盤了投影機(jī)渠道，鴻合在項(xiàng)目運(yùn)用中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。鴻合科技的有關(guān)人士向外界表示“鴻合科技在投影市場的發(fā)展仍舊以項(xiàng)目、打單為主要的運(yùn)作模式。不過他們也在嘗試新的一些操作手法，讓合作伙伴和鴻合共同發(fā)展�！痹�2007年，鴻合將嘗試與更多的合作伙伴攜手并進(jìn)，讓更多的公司能夠分享投影機(jī)市場的蛋糕。07年鴻合將以行業(yè)分類和地區(qū)分類來發(fā)展一些下游渠道商，同時(shí)也將嘗試與一些專業(yè)的投影銷售公司合作。 

    從上文我們對神州數(shù)碼和鴻合科技這兩家目前國內(nèi)投影市場最有實(shí)力的頂尖代理商的市場綜述，可以明顯的看出要目前國內(nèi)投影市場還是渠道力在影響著投影產(chǎn)品的直接銷售業(yè)績。