揭露采購內(nèi)幕-投影招標還是招“鏢”

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   不可否認，目前教育行業(yè)依然是投影機最大的市場。按慣例，教育行業(yè)用戶對投影機的需求也多半會選在暑期進行，所以對廠商來說，每年的6~9月是教育行業(yè)投影機標案產(chǎn)生和實施的高峰期。這3個月的銷量往往會占到全年銷量的40%以上，甚至可以說，能否獲得較佳的全年教育產(chǎn)品銷售態(tài)勢，9月份是最后的一個沖擊大單的機會！但9月明媚的陽光下也有非陽光的交易，尚不規(guī)范的投影機行業(yè)依然存在讓招標變成招“鏢”的“潛規(guī)則”，不論是“傷”到用戶還是廠商，最終都將給整個行業(yè)的發(fā)展帶來負面影響！

綜合評標，行賄暗瘡

    雖然教育用戶對價格也比較看重，但在投標的過程中最低報價中標并不是百試不爽的規(guī)律。定單較大的用戶，由于資金相對充足，往往更在意競標產(chǎn)品的性能、服務等綜合能力。也就是說在最低投標價法、最低評標價法和綜合評分法三種評標方法中，他們更青睞后者。因為這種方法最能體現(xiàn)采購人的意圖，使其買到稱心如意的產(chǎn)品，運用起來靈活性較強，但這種方法的運用也使高報價戰(zhàn)勝低報價成為可能。

    綜合評標法的勝出主要取決于兩方面因素：一方面是招標人或采購人的傾向。對于注重產(chǎn)品質量的采購人來說，只要產(chǎn)品價格在其采購預算內(nèi)，哪怕很高，也有可能中標。因為在評分方法中會相應提高質量、品質的權重，而放低價格的權重。另一方面，取決于評委們打分的情況。在這個過程中，當然不排除組織者對評委們傾向性的暗示，但評委畢竟是獨立打分，他們有給高報價打高分的權力，因此高報價中標同樣是有可能的。 

    點評：表面上看綜合評標法很是人性化，但也正是這種過多人為因素的添加，讓個別投標者有機會“左右”采購人員及評委的意愿。既然可以放低價格的權重，那么在某種“情況”下就有機會再放低質量、品質的權重，因為評委的傾向在一定的范圍內(nèi)是可以自由發(fā)揮的。另外，中國企業(yè)商界長期以來對破壞競爭形成的“習慣性沉默”，讓未中標者也大多會選擇自認倒霉。于是綜合來看，即使存在行賄競標，在公訴機關面前競標依然是完美的！投影行業(yè)我們不便指出，但電信業(yè)的“朗訊反腐”案卻是有目共睹的！