愛普生張國民：愛普生帶來的無限商機

    謝謝大家的光臨，感謝《電腦商情報》和愛普生山東合作伙伴為我提供了一個與大家交流的機會，今天我在這里對我們的公司和我們的業(yè)務(wù)做一個簡單的介紹，期望和大家共同交流。

　　愛普生是在1942年創(chuàng)立的一家公司，到目前從業(yè)人員接近8萬人，在全球有3個大的管理機構(gòu)，51家分公司。在1975年，我們確定以愛普生品牌為主導(dǎo)在全球推廣我們的產(chǎn)品，愛普生在中國的注冊資本為1.45億美元，創(chuàng)立時間是1998年，經(jīng)過這些年的運做，整體投資規(guī)模接近34億元，接近3萬人的雇員。作為銷售的載體，目前在中國有12個分支機構(gòu)，其中在山東省就設(shè)有一個辦事處，在愛普生的產(chǎn)品中，愛普生噴墨和針式打印機有較強的技術(shù)實力，在全球擁有領(lǐng)導(dǎo)性的地位，同時愛普生還包括終端的掃描設(shè)備等，愛普生投影機在近幾年的業(yè)務(wù)組成里，是成長最快的產(chǎn)品，在中國發(fā)展迅猛。

愛普生（中國）有限公司 VD部經(jīng)理 張國民

　　目前大家常見的移動通訊設(shè)備，如手機上面的液晶顯示屏，大約有40%到60%是愛普生公司提供的，打印票據(jù)的設(shè)備及超市的結(jié)算設(shè)備中，有70%是愛普生公司提供的，相信這些產(chǎn)品，對大家從事愛普生產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣都會有所幫助，愛普生在投影機領(lǐng)域是一個基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)商和核心部件的提供者，擁有全球最大的液晶板生產(chǎn)基地，為合作伙伴提供核心技術(shù)和部件。在中國，目前投影機市場是一個迅速增長的產(chǎn)品，2005年中國產(chǎn)品保有量大約有31萬臺，平均增長量在30% 。當初投影機市場主要提供給軍隊及高端氣象研究使用，在這個領(lǐng)域逐漸推廣開來，隨著應(yīng)用的廣泛化，如今在大學(xué)甚至在中小學(xué)校，正在更多的使用這些設(shè)備，現(xiàn)在中國教育領(lǐng)域市場，依然保持一個30%的增長率，另外在電信、銀行等領(lǐng)域也有廣泛應(yīng)用。同時中國軍隊面臨部隊信息化的變革，模擬演習(xí)等，需要大量的顯示終端，投影機是他們的一個選擇，我們是做LCD的，是以液晶顯示為基礎(chǔ)，色彩還原更具備真實性，無論在美國還是歐洲等國軍隊都在使用LCD技術(shù)的顯示設(shè)備，所以，這為我們提供了廣闊的空間。

　　目前，投影機市場已經(jīng)不再局限在省會城市，其在縣市地區(qū)會有一個快速的發(fā)展，中國整體宏觀經(jīng)濟的增長，將會對中國的教育環(huán)境，企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展提出較高的要求，在不遠的將來，我們會有更多的切身體會，我們在中國一直保持市場份額第一的地位，全球份額為16%，我們希望有更多的合作伙伴能介入愛普生投影機產(chǎn)品的推廣和獲利中來，我們一旦合作，就能獲得愛普生全面的產(chǎn)品支持，愛普生任何一款產(chǎn)品都能在同檔次的競爭對手中占有優(yōu)勢，目前愛普生在北京、上海、廣州和成都有我們四個獨立的服務(wù)中心，還有18家主要城市服務(wù)中心，在山東省，山東大辰是我們在山東的服務(wù)中心，山東大辰有多年的服務(wù)經(jīng)驗積累，在服務(wù)技術(shù)及能力上有很大的優(yōu)勢，我們在一些重點城市，都會提供上門式的服務(wù)。

　　愛普生公司在中國整體業(yè)務(wù)成長變化過程中，公司將更加深入市場，例如在山東的煙臺、東營，濰坊等地市會有更多的合作，因為這些地區(qū)的潛在客戶已經(jīng)擁有采購能力，達到了一個新的市場階段，我們是希望在這個階段當中，能與大家有廣泛的合作。當我剛認識山東大辰公司的時候，大辰還沒有現(xiàn)在這樣的規(guī)模，通過我們多年的合作，大辰已經(jīng)成為電教投影機領(lǐng)域山東規(guī)模最大的一家公司。我們會通過山東大辰在山東的各個地區(qū)市場加大推廣力度，愛普生的合作伙伴也將通過愛普生的品牌效應(yīng)提升公司形象，達到雙盈目的。

互動交流：

　　濟南新凱華公司的問題是讓張經(jīng)理介紹一下有關(guān)投影機散熱性能、開關(guān)機的常識與特點。張經(jīng)理介紹說，愛普生將會推出直接開關(guān)機的投影機產(chǎn)品，滿足比如軍隊、大學(xué)等特殊需求用戶領(lǐng)域；同時，張經(jīng)理介紹，愛普生在防塵、散熱等方面都具備較強的功能。

　　濟南松源通達的問題是，如何看待投影機行業(yè)亮度虛標。張經(jīng)理介紹說，首先，愛普生投影機在國內(nèi)和國外，其產(chǎn)品品質(zhì)是一樣的，愛普生是中國投影機標準的起草者。2007年1月份，中國將開始執(zhí)行新的投影機亮度標準，愛普生也是這個新標準的參與者之一。有些廠商對投影機的亮度進行虛標，對愛普生投影機產(chǎn)生了很大的不良影響，但愛普生將一如既往的執(zhí)行全球統(tǒng)一標準。