世界杯引發(fā)烏魯木齊投影市場(chǎng)“為球狂”

    6月10日開(kāi)始至今，在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的激烈對(duì)抗中，“世界杯”如火如荼的上演著精彩，在剛剛過(guò)去的初夏六月，伴隨著“世界杯”急促的腳步，記者走進(jìn)了新疆華利威電子有限公司，和總經(jīng)理段虎一起發(fā)掘新疆投影機(jī)市場(chǎng)為何一直在默默無(wú)聞的埋頭苦干，而新疆波瀾不驚投影機(jī)市場(chǎng)是否會(huì)受到2006年德國(guó)世界杯火熱氣氛的影響呢？
   
    記者：請(qǐng)問(wèn)2006年新疆投影機(jī)市場(chǎng)處于一種什么樣的現(xiàn)狀？

    段虎：隨著國(guó)外品牌紛紛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)了解，到目前為止，已有50多個(gè)品牌參與到中國(guó)市場(chǎng)的角逐。在新疆投影機(jī)市場(chǎng)，至少也有接近40個(gè)不同品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，尤其在投影機(jī)價(jià)格跌破萬(wàn)元大關(guān)以來(lái)，投影機(jī)市場(chǎng)德競(jìng)爭(zhēng)已完全進(jìn)入白熱化，競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈。

    另外，從用戶(hù)需求的角度出發(fā)，投影產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代，單單技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，諸多廠商則采取在服務(wù)、價(jià)格、額外送禮等方面變換策略，以盡可能最大的努力吸引用戶(hù)的眼球。面對(duì)如此混亂的爭(zhēng)奪局面，如何選購(gòu)適合自己的投影機(jī)，成為消費(fèi)者頭疼的問(wèn)題。特別是以行業(yè)性招標(biāo)采購(gòu)為主且所采購(gòu)的數(shù)量相對(duì)較大的教育行業(yè)用戶(hù)，在眾多品牌、眾多選擇面前更是顯得無(wú)所適從。

    伴隨著世界杯賽事的一步步走來(lái)，投影機(jī)零售市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)有所增長(zhǎng)，而且受世界杯的影響，這個(gè)上升趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。
   
    記者：您認(rèn)為面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，作為一家專(zhuān)業(yè)的投影機(jī)企業(yè)，該如何把握時(shí)機(jī)，在大浪淘沙中立于不敗之地？

    段虎：其實(shí)，只有競(jìng)爭(zhēng)才是企業(yè)生存發(fā)展的催化劑，一反面，有競(jìng)爭(zhēng)就有壓力，有壓力才會(huì)有拼搏的動(dòng)力。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，如何去細(xì)分產(chǎn)品、深耕行業(yè)，在客戶(hù)服務(wù)和一整套解決方案的提供和支持上勤練內(nèi)功才是最主要的。

    不錯(cuò)，沉睡中的新疆投影機(jī)市場(chǎng)被2006年德國(guó)的“世界杯”喚醒了，在更多的消費(fèi)者了解到投影機(jī)的最基本功能并意欲購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，投影機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格和品牌競(jìng)爭(zhēng)也鋒芒畢露。在很大程度上，這次競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給新疆的投影機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)新一輪的洗牌。綜觀往昔，“優(yōu)勝劣汰”在商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)是黃金法則，它能夠把實(shí)力不夠的品牌打壓下去，同時(shí)也是促使各商家不斷追求更高品質(zhì)的動(dòng)力之源。投影機(jī)市場(chǎng)也不例外，一個(gè)品牌想要在這個(gè)市場(chǎng)上得以立足并長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展下去，品牌的打造非常重要。因?yàn)樵谀承┓矫�，品牌就是�?shí)力的代名詞，也是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和實(shí)力的有力證明。在新疆負(fù)責(zé)教育招標(biāo)的專(zhuān)家眼中，目前的知名品牌要數(shù)三菱、日立、愛(ài)普生、索尼等品牌，而這些品牌可以說(shuō)是行業(yè)中的佼佼者了。
   　　
    記者：產(chǎn)品的更新?lián)Q代和品牌產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)推廣有何重要意義？

    段虎：其實(shí)產(chǎn)品的更新?lián)Q代是推動(dòng)投影機(jī)市場(chǎng)向前發(fā)展的必然措施，而新產(chǎn)品的出臺(tái)又必須依托先進(jìn)的技術(shù)、新穎設(shè)計(jì)理念、雄厚德實(shí)力為鋪墊，否則即使是新品，也會(huì)平淡無(wú)奇，重蹈前轍。

    公司目前代理索尼和日立投影機(jī)，其最初的想法就是為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。首先，代理知名品牌可以有利的依托產(chǎn)品品牌迅速提升企業(yè)形象；其次，名牌產(chǎn)品無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品鏈、售后服務(wù)等等方面必然有其過(guò)人之處，企業(yè)在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中無(wú)后顧之憂(yōu)。第三，產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在于能為消費(fèi)者設(shè)身處地的去著想。

    記者：用戶(hù)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候最關(guān)心的問(wèn)題是什么？

    段虎：用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)投影機(jī)是最關(guān)心的不外乎品牌和投影機(jī)燈泡這兩個(gè)問(wèn)題。品牌效應(yīng)前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，在此，我們來(lái)談?wù)勍队皺C(jī)燈泡的重要性。

    業(yè)內(nèi)人士都知道，燈泡問(wèn)題直接關(guān)系到投影機(jī)的使用成本，所以用戶(hù)在評(píng)標(biāo)時(shí)一定要問(wèn)清楚燈泡的壽命和更換成本。一般來(lái)說(shuō)，燈泡的平均使用壽命為2000小時(shí)，更換一個(gè)燈泡大約要在三千元左右。如此這般地算下來(lái)，更換燈泡的價(jià)錢(qián)也相當(dāng)驚人，幾乎占了后期投入的大部分成本，所以，使用時(shí)間越長(zhǎng)對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)越有利。

　　不過(guò)有一點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào)的是，不同品牌投影機(jī)使用的燈泡一般是不能互換使用的，這也是選購(gòu)知名品牌的投影機(jī)的原因之一，以免燈泡壽命到期后買(mǎi)不到合適的燈泡造成整個(gè)投影機(jī)的報(bào)廢。
   
　　記者：6、7月份正值德國(guó)世界杯賽事，這對(duì)新疆投影機(jī)市場(chǎng)有何影響？

   段虎：對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一提起投影機(jī)便會(huì)自然地聯(lián)想到它只是在寬敞的會(huì)議廳或者小型電影播放室里使用。但近期，隨著世界杯足球賽的精彩繼續(xù)，更是刺激著許多球迷用投影機(jī)來(lái)看大畫(huà)面的球賽。由于大屏幕投影機(jī)能夠帶來(lái)更好的視覺(jué)沖擊和震撼，因此許多投影商家都把世界杯看成一個(gè)提升銷(xiāo)量的絕佳機(jī)會(huì)。

    誠(chéng)然，在不斷渲染用投影機(jī)看球賽的氛圍的同時(shí)，眾多廠商更是在價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)惠讓利，六月初大喊“七千元打造百寸畫(huà)面”，到月底再爆“六千元購(gòu)得一款新品”，更是把萬(wàn)元以下投影機(jī)爆炒得熾熱無(wú)比。是世界杯讓球迷“瘋狂無(wú)比”，而世界杯也讓我們的投影廠商“瘋狂并快樂(lè)著”。我們來(lái)看看買(mǎi)明基W100送正版皇馬訓(xùn)練服、購(gòu)日立HS982 “團(tuán)隊(duì)之星”足球捧回家、到愛(ài)普生TW20感受世界杯的激情、再有NEC投影機(jī)成都體驗(yàn)面對(duì)面……顯然，他們想借“世界杯”這次契機(jī)，讓更多的家庭和個(gè)人用戶(hù)感受到投影機(jī)帶來(lái)巨大畫(huà)面的逼真效果，真正讓投影機(jī)走進(jìn)娛樂(lè)市場(chǎng)！對(duì)于投影廠商在世界杯期間進(jìn)行的“瘋狂活動(dòng)”是否真的能達(dá)到他們預(yù)期效果，能否更大程度進(jìn)軍娛樂(lè)市場(chǎng)，我們無(wú)法去預(yù)計(jì)，但是商家們?cè)谶@個(gè)夏季的確已經(jīng)讓很多的人感受到原來(lái)投影的氣氛是如此完美。

    后記：據(jù)記者了解，由于很多球迷想更好地收看世界杯賽事，世界杯期間在賽博數(shù)碼廣場(chǎng)、百花村電腦城投影賣(mài)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)和選購(gòu)家用投影機(jī)的顧客明顯增多。聚異網(wǎng)絡(luò)許多網(wǎng)民也向記者表示，眾多年輕球迷早已不滿(mǎn)足于家中的電視屏幕，而紛紛選擇到設(shè)有大屏幕投影儀的諸如網(wǎng)吧、酒吧、茶座等地方觀看比賽。

    段虎表示，在2006年，投影機(jī)市場(chǎng)雖然不會(huì)再像前幾年那樣大幅增長(zhǎng)，但仍會(huì)增長(zhǎng)30％左右。而教育市場(chǎng)仍然是諸多投影機(jī)廠商極其重要的細(xì)分市場(chǎng)。在暑期采購(gòu)浪潮到來(lái)之前，各廠商不約而同的推出新品投影機(jī)，目的都是顯而易見(jiàn)，都想在暑期采購(gòu)中搶占先機(jī)。