NEC投影機(jī)不斷尋求政府采購(gòu)的“增值點(diǎn)”

     在如何將功能更加完善和人性化，以及操作簡(jiǎn)單快捷成為當(dāng)今投影機(jī)廠商追求的目標(biāo)時(shí)，這種想拉近與消費(fèi)者距離的做法，更加凸顯了當(dāng)今投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈。

    “在政府采購(gòu)領(lǐng)域，我們有超過(guò)50%的用戶(hù)來(lái)自于教育領(lǐng)域�！� 在商用市場(chǎng)的潛力遠(yuǎn)低于教育領(lǐng)域時(shí)，NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理劉偉湘的這句話(huà)，就直接道出了目前眾品牌投影機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的聚焦點(diǎn)在哪了。

    采購(gòu)人如何選產(chǎn)品

    2005年投影機(jī)教育領(lǐng)域的特點(diǎn)就是采購(gòu)更加集中、大單更多，更加重視售后維修服務(wù)。隨著政府倡導(dǎo)以多媒體教育發(fā)展為中心思路的步確立和教育部"百億工程"進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)階段，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，中國(guó)投影機(jī)教育市場(chǎng)在今年將會(huì)有著更為廣闊的發(fā)展前景。

    然而，目前的投影機(jī)市場(chǎng)品牌多達(dá)數(shù)十家，對(duì)于采購(gòu)人來(lái)說(shuō)，要想選擇自己比較滿(mǎn)意的一款投影機(jī)產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較難抉擇的。

    “首先還是要選擇有一定實(shí)力的品牌。其次，現(xiàn)在投影機(jī)有很多技術(shù)和功能特色，我覺(jué)得作為一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者不應(yīng)該受外界的這種技術(shù)和功能去影響，最終應(yīng)該考慮自己的應(yīng)用；再者，在審視這些品牌時(shí)，應(yīng)該明白這些產(chǎn)品中哪個(gè)對(duì)自己最適合，是需要有比較好的品質(zhì)的，還是有豐富功能的，是要低端的還是高端的，還有自己所適用的亮度是什么。”劉偉湘結(jié)合自己多年在政府采購(gòu)中的經(jīng)驗(yàn)，為采購(gòu)人分析了選擇投影機(jī)的三點(diǎn)要素。
 

NEC信息系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司視像產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理 劉偉湘　

    未來(lái)的主流技術(shù)　　

    對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，NEC算不上陌生。作為一個(gè)橫跨三個(gè)世紀(jì)的歷史品牌，NEC投影機(jī)去年在全世界排名第二，市場(chǎng)占有率在歐洲排名第一，在國(guó)內(nèi)是第四位。

    據(jù)了解，NEC在投影機(jī)方面的研發(fā)投入可追溯到1979年。由此可見(jiàn)，在投影機(jī)的技術(shù)領(lǐng)域，NEC的積累是多么的深厚。

    “從技術(shù)上講，我覺(jué)得，現(xiàn)在有兩種主流技術(shù)，包括光引擎部分的LCD技術(shù)、DLP技術(shù)，這兩種主流技術(shù)從近年來(lái)世界范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額來(lái)看，其本身并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，它們有自己本身的特點(diǎn)，這種差別會(huì)因客戶(hù)應(yīng)用的環(huán)境、需求等不同，而傾向某種技術(shù)。在世界市場(chǎng)上，這兩種技術(shù)是一半一半，也意味著這兩種技術(shù)雖然各有千秋，但是從技術(shù)層面和宏觀上說(shuō)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別�！眲�偉湘從NEC的立場(chǎng)，闡明了自己對(duì)投影機(jī)未來(lái)主流技術(shù)的見(jiàn)解。

    不過(guò)，他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，就宏觀預(yù)測(cè)來(lái)說(shuō)，這兩種技術(shù)會(huì)不斷融合，會(huì)處于一種趨同的傾向，DLP色彩一定是它發(fā)展的重點(diǎn)，而LCD的耐久性、對(duì)環(huán)境的依賴(lài)性、對(duì)比度的發(fā)展是它的重點(diǎn)。

    未來(lái)這兩種技術(shù)一定會(huì)向同質(zhì)化方向發(fā)展，也許在不久的將來(lái)就會(huì)有一種全新的技術(shù)完全取代這兩種技術(shù)，那時(shí)候可以很有信心的說(shuō)，那是一種新一代的技術(shù)。

    勇奪政府采購(gòu)第一單

    “我們對(duì)投影機(jī)的畫(huà)質(zhì)要求很高，無(wú)論是內(nèi)部培訓(xùn)，還是信息溝通會(huì)，在疾病預(yù)防信息交流過(guò)程中對(duì)清晰度的要求都很高，在一些特殊的情況下就需要投影機(jī)適應(yīng)環(huán)境的能力更強(qiáng)大�！� 當(dāng)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心負(fù)責(zé)人在完成該中心的投影機(jī)采購(gòu)工作，說(shuō)出自己對(duì)投影機(jī)的要求時(shí)，這個(gè)被稱(chēng)為今年政府采購(gòu)第一單項(xiàng)目的中標(biāo)者正是NEC。而NEC的勝出似乎沒(méi)有太多的懸念。

    節(jié)能環(huán)保是今年政府采購(gòu)行為最重要的關(guān)鍵詞，協(xié)同辦公和成本投入也成為了政府采購(gòu)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，RoHS標(biāo)準(zhǔn)將于2006年7月1日起實(shí)施，中國(guó)也將同期開(kāi)始實(shí)行"RoHS"指令《電子信息產(chǎn)品污染防治管理辦法》。NEC投影機(jī)的外殼完全按照RoHS標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，同時(shí)支持高清信號(hào)、設(shè)置ECO節(jié)能模式等，這種完全符合政府采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)策略，使其在投標(biāo)中脫穎而出，為自己今年的政府采購(gòu)打響了成功的第一槍。

    “從2003年第一屆CCGP開(kāi)始，政府采購(gòu)我們一直就有比較重大的入圍，基本所有的NEC的型號(hào)全部進(jìn)入了CCGP和中直的采購(gòu)范圍。”劉偉湘告訴記者。“NEC同時(shí)具有自己的LCD產(chǎn)品和DLP產(chǎn)品、從低端的產(chǎn)品、商務(wù)的、便攜式的到高端的，甚至更高端的產(chǎn)品都有，我覺(jué)得是對(duì)于多層面需求的中國(guó)政府采購(gòu)的應(yīng)對(duì)和滿(mǎn)足，這是NEC產(chǎn)品現(xiàn)在的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)�！�