DLP投影機產(chǎn)品渠道商對品牌供應商綜合評估報告

    在渠道力各項基礎指標當中，投影機渠道的支持到位性與銷售盈利性對于渠道力的影響最大，成長持續(xù)性和政策延續(xù)性的影響稍次，專業(yè)培訓力和管理約束力對于渠道力的影響最小。對盈利性的追求是渠道的生存和發(fā)展之本，對廠商支持到位性的考量則表明，渠道已開始用成熟、理性的態(tài)度來對待其上游伙伴。

     在品牌力各項基礎指標當中，影響品牌力的最重要因素是品牌認知度，其次是品牌美譽度和忠誠度，而品牌偏好度對于品牌力影響最弱。

     產(chǎn)品特性使投影機對零售用戶——商用和家用用戶具有一定的“專業(yè)神秘性”，經(jīng)過多年的積累，主流廠商在行業(yè)領域已逐步樹立了各自的品牌地位。但是，在開拓商用和家用市場時，廠商仍需加強品牌的宣傳，以盡快確立在這兩個市場中的品牌優(yōu)勢。對于投影機而言，品牌的美譽度是主要基于用戶對廠商的產(chǎn)品、服務等方面的評價，所以，良好的市場口碑也是渠道十分看重的一項評價指標。而在以行業(yè)和企業(yè)為主要用戶的投影機市場，品牌偏好度的作用尚不明顯。

     在產(chǎn)品力各項基礎指標當中，產(chǎn)品可靠性對于產(chǎn)品力的影響最大，其次是技術創(chuàng)新性和賣點獨特性，而應用豐富性對產(chǎn)品力的影響最小。由于DLP投影機的產(chǎn)品特性以及生產(chǎn)過程中的原因，最近兩年內(nèi)DLP投影機在行業(yè)市場中多次出現(xiàn)質(zhì)量問題，這使得渠道對產(chǎn)品品質(zhì)的關注遠遠高于產(chǎn)品力的其他三項指標。這點同樣得到了廠商的廣泛認同，他們一方面從上游解決產(chǎn)品品質(zhì)問題，另一方面也進一步提升了服務水平。