06年山西投影市場(chǎng)分析-集成發(fā)展呈現(xiàn)新亮點(diǎn)

集成化發(fā)展呈現(xiàn)新亮點(diǎn)

    從02年，投影機(jī)的批發(fā)利潤(rùn)都在2000元以上，零售利潤(rùn)可高達(dá)3000－5000元，走到06年的今天，投影機(jī)的市場(chǎng)利潤(rùn)已經(jīng)只有幾百元了，甚至商家在批發(fā)時(shí)，不惜加50、100元就將貨拋出。走出高利潤(rùn)階段后，如何保持投影機(jī)市場(chǎng)的合理、良性運(yùn)轉(zhuǎn)呢？

    06年，山西一些商業(yè)嗅覺靈敏的投影機(jī)商家開始向集成化方向發(fā)展，以保持該行業(yè)科學(xué)、良性、合理的增長(zhǎng)。采訪中，記者在賽格數(shù)碼港8樓近300平米的康悅集成化演示展廳內(nèi)，看到了山西省目前最全面、最完整的演示環(huán)境。該演示廳改變了傳統(tǒng)的做視頻業(yè)務(wù)的只有投影機(jī)演示，做監(jiān)控的只有監(jiān)控和安防的演示，做會(huì)議討論系統(tǒng)的只有會(huì)討的演示狀況，別出心裁的推出了一個(gè)集成化的完整的演示系統(tǒng)，將視頻、監(jiān)控、安防和會(huì)討等系統(tǒng)集成在300平米的大廳內(nèi)，只進(jìn)此門，即可見到一個(gè)完整演示環(huán)境。

    采訪中，康悅的武經(jīng)理表示，公司今年的策略就是奔高端，在家用機(jī)和會(huì)議室項(xiàng)目上都集中向高端靠近。據(jù)武經(jīng)理介紹，像購(gòu)買家用投影機(jī)的家庭用戶，大都具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不會(huì)太在乎價(jià)位，相反關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，是否時(shí)尚、新穎等。針對(duì)這種客戶基本上不太關(guān)注價(jià)格，而注重效果的現(xiàn)象，公司通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)、完整的家庭影院方案，在賣投影機(jī)的時(shí)候會(huì)將音像、功放，還有vcd/DVD等產(chǎn)品打包在方案中和盤托出，而且今年還增加了門警、樓宇對(duì)講、防盜報(bào)警、大型會(huì)討等業(yè)務(wù)，公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)主要依托系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)。武經(jīng)理告訴記者，今年公司已經(jīng)做了一些大型項(xiàng)目，如大型會(huì)議室3\4臺(tái)投影機(jī)的大型屏幕的屏接、會(huì)議討論系統(tǒng)、全智能化會(huì)議室等。

    后記：由于投影機(jī)的價(jià)位較高，為了規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少售后麻煩，所以太原商家即使炒貨，也往往喜歡從本地商家處炒貨，每年從外地流入山西市場(chǎng)的竄貨量不是很大。但盡管如此，每年在山西市場(chǎng)上依然會(huì)有２００臺(tái)左右的水貨、假貨流入市場(chǎng)。

    水貨、假貨在沖擊正規(guī)渠道商家的同時(shí)，也給消費(fèi)者帶來(lái)了很大的不便和傷害，像水貨在售后出現(xiàn)問題時(shí)，消費(fèi)者享受不到應(yīng)有的服務(wù)；而更可怕的是不慎購(gòu)入假貨。目前市場(chǎng)上很多廠商的機(jī)器型號(hào)不同、參數(shù)不同，但機(jī)器外形一模一樣，部分不法商家采用調(diào)換機(jī)器的型號(hào)標(biāo)簽和外包裝，來(lái)蒙蔽消費(fèi)者，使消費(fèi)者遭受重大損失。而這些機(jī)器一般都是刷號(hào)機(jī)，即使消費(fèi)者給廠商打電話咨詢，也無(wú)法從產(chǎn)品條碼上辨別真?zhèn)�。所以消費(fèi)者在購(gòu)買投影機(jī)時(shí)，首先要通過(guò)正規(guī)商家渠道購(gòu)買，其次要多方對(duì)比產(chǎn)品的投影效果，辨別真?zhèn)�，�?jǐn)防購(gòu)入水貨、假貨。