市場探析：2006年蘭州投影機(jī)市場總結(jié)

   可以說，2006年蘭州投影機(jī)市場走過了穩(wěn)中有進(jìn)的一年。雖然由于地理條件，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場發(fā)育和消費(fèi)需求方面的原因，蘭州投影機(jī)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上華南、華東、華北三大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。但是蘭州投影機(jī)市場正在逐步走向成熟，市場的需求正在被激發(fā)，消費(fèi)潛力正在被挖掘，可以預(yù)見在未來的一年里，投影機(jī)市場將會迎來新的輝煌。根據(jù)目前的市場運(yùn)行情況，結(jié)合全國整體發(fā)展趨勢，我們在此也對未來蘭州投影機(jī)市場發(fā)展作一簡單的分析。

   教育用戶仍將占據(jù)著投影機(jī)市場的主導(dǎo)地位。在國家以信息化帶動教育現(xiàn)代化的大方針指引下，各高等院校紛紛進(jìn)行計算機(jī)教室、多媒體教室的建設(shè)和改造，蘭州的西北民族大學(xué)、蘭州商學(xué)院和蘭州理工大學(xué)等高校紛紛建立新校區(qū)，硬件設(shè)施需求量都是很大的，對教育用戶作為多媒體教學(xué)的輔助設(shè)備，投影機(jī)在其中的應(yīng)用肯定會有很大的增量。同時，甘肅省政府正在不斷加強(qiáng)中小學(xué)多媒體遠(yuǎn)程教育現(xiàn)代化的力度，這也將進(jìn)一步促進(jìn)教育市場對投影機(jī)的需求。另外，家用投影機(jī)市場有很大的潛力，尤其是城市用戶，這需要商家加強(qiáng)對投影機(jī)家庭消費(fèi)的推廣和宣傳，搶先把握這塊市場的先機(jī)。

   國產(chǎn)品牌投影機(jī)將進(jìn)一步被用戶所接受。雖然說現(xiàn)在國產(chǎn)品牌要沖出洋包圍還為時過早，但令人欣喜的是目前國產(chǎn)投影機(jī)生產(chǎn)企業(yè)無論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和品牌形象方面，都已經(jīng)對國外品牌構(gòu)成了沖擊，和國外先進(jìn)水平的差距也在逐漸縮小。特別是在價格方面，國產(chǎn)品牌優(yōu)勢大。而對于蘭州來說，屬于一個正在不斷發(fā)育的市場，無論從消費(fèi)者的功能和來說，還是從產(chǎn)品的個性需求來看，價格還是很有吸引力的，這對一般家庭用戶來說更是有優(yōu)勢的。而蘭州家用投影機(jī)市場應(yīng)該是起步不久，可想而知，如果家用消費(fèi)需求被充分的激發(fā)，那么國產(chǎn)品牌會在蘭州大有做為的。

   從總的消費(fèi)特點(diǎn)來看，消費(fèi)者對投影機(jī)產(chǎn)品的功能復(fù)合性要求增加，外觀時尚、個性化、小巧和便捷的機(jī)型深受消費(fèi)者的喜愛，消費(fèi)者對應(yīng)用性，操作性的簡便性要求提高，其實(shí)這也是投影機(jī)廠家努力的重心。不過這種趨勢是和整個IT產(chǎn)品發(fā)展方向一致的，人們在整體的消費(fèi)環(huán)境下衍生出對投影機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)一步需求。還有就是消費(fèi)者對投影機(jī)產(chǎn)品價格還有一定的期望，認(rèn)為還是有一定的降價空間。

   再者，投影機(jī)產(chǎn)品市場正在朝著一個“專業(yè)分銷”的趨勢發(fā)展，分銷在投影機(jī)領(lǐng)域絕對占有舉足輕重的地位。與其他IT產(chǎn)品相比較，投影機(jī)產(chǎn)品本身具有技術(shù)含量高、內(nèi)部構(gòu)造復(fù)雜、服務(wù)維修要求高、零備件成本高的特點(diǎn)，因此投影機(jī)廠商對渠道有著更為苛刻的專業(yè)技術(shù)要求，而專業(yè)化分銷的實(shí)施正好可以順應(yīng)這些要求。通過自身“專業(yè)化”的完善，專業(yè)分銷商能夠在銷售、服務(wù)、維修等多方面對下游渠道乃至最終用戶提供全方位的支持，最大限度地實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的運(yùn)作，發(fā)揮出渠道的真正價值。

   拋開技術(shù)和用戶的需求不說，單是服務(wù)便成為廠商為用戶提供價值和普及投影機(jī)的另一戰(zhàn)場，服務(wù)在投影機(jī)用戶心目中的地位將會越來越高。投影機(jī)不同于其他外設(shè)產(chǎn)品，其售后服務(wù)要比其他外設(shè)產(chǎn)品復(fù)雜得多，主要是因為投影機(jī)售后服務(wù)專業(yè)性較強(qiáng)，尤其是維修工作，由于缺少備件，一般綜合實(shí)力較強(qiáng)的廠商才能真正做到。因此，從某種意義上說，服務(wù)水平的高低將決定投影機(jī)市場份額的大小。