2006年9月份湖北地區(qū)投影機(jī)市場(chǎng)分析

教育行業(yè)面臨飽和，商務(wù)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)

    進(jìn)入2006年7月以來(lái)，湖北投影機(jī)市場(chǎng)拉開了旺銷的序幕，市場(chǎng)促銷活動(dòng)不斷，產(chǎn)品價(jià)格屢創(chuàng)新低，整個(gè)市場(chǎng)需求旺盛。9月份，隨著教育采購(gòu)的減弱，商務(wù)市場(chǎng)又成為了市場(chǎng)新寵，開始帶動(dòng)投影機(jī)市場(chǎng)新一輪的增長(zhǎng)。

   2006年1-9月湖北投影機(jī)市場(chǎng)整體保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，其中教育行業(yè)依然占有重要地位，將占據(jù)整個(gè)投影市場(chǎng)的47.7%左右，其次為商務(wù)行業(yè)，是湖北投影機(jī)第二大行業(yè)市場(chǎng)，在教育行業(yè)市場(chǎng)投影機(jī)產(chǎn)品呈現(xiàn)嚴(yán)酷價(jià)格戰(zhàn)的背景下，商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)投影機(jī)產(chǎn)品的銷量從去年開始大幅增長(zhǎng)，已占據(jù)市場(chǎng)32.6%的份額。而家用市場(chǎng)雖發(fā)展前景廣闊，但就目前來(lái)看尚未形成足夠規(guī)模，還需要不斷的培育（如圖1）。

    作為實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)的必備硬件，投影機(jī)產(chǎn)品在教育行業(yè)一直都有旺盛的需求。但隨著湖北投影機(jī)市場(chǎng)的日趨成熟，湖北高教行業(yè)也出現(xiàn)逐漸轉(zhuǎn)“涼”的跡象。不少商家已意識(shí)到教育行業(yè)開始面臨平穩(wěn)消退期，各品牌的在教育行業(yè)的銷量都沒(méi)有出現(xiàn)大幅上升，只是略有突破。

   與此同時(shí)，投影機(jī)在商用領(lǐng)域的普及性應(yīng)用則成為投影機(jī)行業(yè)的新亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。這主要在于，現(xiàn)在，商務(wù)投影機(jī)在公司日常會(huì)議中的應(yīng)用越來(lái)越普遍，這一方面得益于筆記本與存儲(chǔ)設(shè)備的普及，另一方面源自于投影機(jī)價(jià)格的日趨平民化。在兩種趨勢(shì)的共同作用下，今年1-9月商務(wù)投影機(jī)在商務(wù)市場(chǎng)的應(yīng)用已呈現(xiàn)出快速提升態(tài)勢(shì)，廠商與經(jīng)銷商開始加大對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的關(guān)注力度，并轉(zhuǎn)向?qū)ν队皺C(jī)商務(wù)的細(xì)分應(yīng)用挖掘。

價(jià)格降低，低端產(chǎn)品漸成為主流

    為了提高市場(chǎng)占有率，迎合客戶的不同需求，從7月份開始各大商家都不斷推出新的降價(jià)和促銷活動(dòng)。和往年有所區(qū)別的是，今年許多投影機(jī)廠商都加大了對(duì)低價(jià)位入門型投影機(jī)的重視，包括愛(ài)普生、東芝、明基、DELL等一線大品牌都相繼推出了低價(jià)位入門型的產(chǎn)品。而隨著聯(lián)想將其TD306降至5999的價(jià)位，不少投影機(jī)的一線廠商都將某些產(chǎn)品降到了“6999”的價(jià)位，如NEC的一款LCD投影產(chǎn)品VT48+已經(jīng)跌破7000元大關(guān)，最新售價(jià)僅為6999元。這些低端產(chǎn)品雖然分辯率和亮度不高，但基本能滿足中小型的會(huì)議室或者家庭用戶的需求，成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

    2006年1-9月湖北投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格大幅度下降，總體平均價(jià)格已達(dá)到13200元。細(xì)觀整個(gè)湖北投影機(jī)行業(yè)，價(jià)格大幅下降，主要源于：    

   其一，競(jìng)爭(zhēng)加劇，庫(kù)存壓力增加。隨著近年來(lái)投影市場(chǎng)的高速發(fā)展，廠商紛紛加大產(chǎn)能，這導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，庫(kù)存也相應(yīng)增加，廠商為了保證自己在投影市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額，不惜降低利潤(rùn)以達(dá)到自己預(yù)期的市場(chǎng)份額的目標(biāo)。    

   其二，投影機(jī)面板價(jià)格下調(diào)。在投影機(jī)的成本中面板及其相關(guān)核心部件占據(jù)了整機(jī)價(jià)格的1/3以上，而燈泡價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)是難以大幅下降。但隨著面板透光率的增加，燈泡的功率也是逐漸下滑，這意味著在總體亮度不改變的情況下，可以采用更低的功率燈泡來(lái)達(dá)到節(jié)省成本的目的。可見(jiàn),投影機(jī)的成本在很大程度上都取決于面板。   

   其三，雖然投影機(jī)價(jià)格不斷下調(diào)，但相對(duì)于其他日新月異的IT電子產(chǎn)品而言，降價(jià)步伐仍顯緩慢，產(chǎn)品還存在較大的利潤(rùn)空間，因此降低價(jià)格、贏得更大的市場(chǎng)份額，成為商家們的必然選擇。

新品不斷涌現(xiàn)，技術(shù)日趨成熟

   進(jìn)入2006年，隨著投影機(jī)技術(shù)的日趨成熟，各大廠商所競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)由從單純的技術(shù)參數(shù)向更加細(xì)節(jié)的人性化設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移。9月初，東芝一口氣推出了六款液晶投影機(jī)新品，即TLP-X2000、TLP-XC2000、TLP-X2500、TLP-XC2500、TLP-X3000、TLP-XC3000，這些產(chǎn)品覆蓋了商務(wù)、教學(xué)、會(huì)議、工程乃至家庭、娛樂(lè)等領(lǐng)域，都各有特點(diǎn)，其中TLP-XC2000/ XC2500/ XC3000 更配有隨需應(yīng)變的獨(dú)創(chuàng)數(shù)碼攝像功能，為其應(yīng)用帶來(lái)更多便利。而愛(ài)普生也在9月推出了專為商務(wù)用戶量身定制的投影機(jī)EMP-1710和EMP-1715，這款產(chǎn)品輕巧便攜，重量?jī)H1.6公斤，流明卻高達(dá)2700ANSILM，超小超輕超亮的強(qiáng)大性能出乎了業(yè)內(nèi)的意料。

   另外在9月松下、奧圖碼、三菱、富可視等一些投影機(jī)廠商都針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)推出商務(wù)投影機(jī)，眾多投影機(jī)在9月齊推商務(wù)投影機(jī)，可以說(shuō)是對(duì)商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)充滿期待。

   目前湖北市場(chǎng)上主要為液晶（LCD）和數(shù)字光顯（DLP）兩大核心技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品，隨著東芝、夏普等廠商全線轉(zhuǎn)投DLP投影機(jī)產(chǎn)品，以及DLP廠商的宣傳與推廣，DLP技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)份額并逐步增大，已占到湖北投影機(jī)市場(chǎng)的40%左右份額（如圖2）。但不論傳統(tǒng)的LCD投影機(jī)，還是DLP數(shù)字投影機(jī)，其核心技術(shù)發(fā)展到今天都已日趨成熟，逐漸形成產(chǎn)品多樣化、個(gè)性化走勢(shì)，應(yīng)用范圍不斷拓展，這種動(dòng)向?yàn)橥队皺C(jī)產(chǎn)品提供更為廣闊的發(fā)展空間。

品牌分散化，渠道多元化

   近年來(lái)投入投影機(jī)行業(yè)的品牌日益增多，截止到2006年9月，湖北市場(chǎng)銷售的投影機(jī)品牌已經(jīng)不下60個(gè)，型號(hào)也至少500種。品牌云集的現(xiàn)狀也直接導(dǎo)致了目前沒(méi)有一家品牌能在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。在這種狀況下，日本及歐美等國(guó)外投影機(jī)依靠大量的市場(chǎng)宣傳和強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷能力率先搶奪市場(chǎng)，獲得了用戶的更多關(guān)注，如東芝、愛(ài)普生、索尼、ASK、富可視等。   

   但經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的實(shí)力也日漸強(qiáng)大，他們通過(guò)合作、技術(shù)引進(jìn)等方式逐步掌握了更為成熟的投影機(jī)制造理念。如聯(lián)想在短短的幾年時(shí)間里準(zhǔn)確抓住DLP最新技術(shù)發(fā)展的方向，并利用原有在PC產(chǎn)品上取得的品牌效應(yīng)和積累的服務(wù)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)投影機(jī)市場(chǎng)。其實(shí)，我們不難看出，國(guó)產(chǎn)品牌正在充分利用其整體資源優(yōu)勢(shì)做大、做強(qiáng)市場(chǎng),從而更贏得眾多客戶的青睞。

   在營(yíng)銷渠道上，由于投影機(jī)具有高價(jià)格、高技術(shù)含量的特點(diǎn)，因此，其他IT產(chǎn)品比較起來(lái)，投影機(jī)廠商對(duì)渠道有更高的要求，而專業(yè)化分銷正是適應(yīng)這一要求的策略之選，如富可視、ASK等，借助專業(yè)化分銷，最大限度地運(yùn)作代理品牌，使代理的品牌能夠得到最大限度的渠道回報(bào)。與此同時(shí)，為了迎合商務(wù)以及家庭消費(fèi)群體的需求，投影機(jī)專賣店的形式應(yīng)運(yùn)而生，這不僅彌補(bǔ)了專業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量不足的劣勢(shì)，而且相對(duì)集中的產(chǎn)品展示也會(huì)給消費(fèi)者更多的選擇 。這是投影機(jī)渠道發(fā)展的一種走向，明基、NEC、SONY等廠商都已開始兩條“腿”走路，既設(shè)立專業(yè)分銷又有店專賣銷售，兩種形式定能助廠商達(dá)到事半功倍的效果。

   市場(chǎng)預(yù)測(cè)     

   預(yù)計(jì)未來(lái)幾個(gè)月，產(chǎn)品更新?lián)Q代、行業(yè)市場(chǎng)集中采購(gòu)、商務(wù)市場(chǎng)不斷成熟壯大、產(chǎn)品技術(shù)不斷升級(jí)、產(chǎn)品價(jià)格不斷下降與更趨平民化等，都將拉動(dòng)市場(chǎng)的需求，為各廠商在銷量上的最后沖刺營(yíng)造機(jī)遇與挑戰(zhàn)。   

品牌分散化，渠道多元化

   近年來(lái)投入投影機(jī)行業(yè)的品牌日益增多，截止到2006年9月，湖北市場(chǎng)銷售的投影機(jī)品牌已經(jīng)不下60個(gè)，型號(hào)也至少500種。品牌云集的現(xiàn)狀也直接導(dǎo)致了目前沒(méi)有一家品牌能在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。在這種狀況下，日本及歐美等國(guó)外投影機(jī)依靠大量的市場(chǎng)宣傳和強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷能力率先搶奪市場(chǎng)，獲得了用戶的更多關(guān)注，如東芝、愛(ài)普生、索尼、ASK、富可視等。   

   但經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的實(shí)力也日漸強(qiáng)大，他們通過(guò)合作、技術(shù)引進(jìn)等方式逐步掌握了更為成熟的投影機(jī)制造理念。如聯(lián)想在短短的幾年時(shí)間里準(zhǔn)確抓住DLP最新技術(shù)發(fā)展的方向，并利用原有在PC產(chǎn)品上取得的品牌效應(yīng)和積累的服務(wù)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)投影機(jī)市場(chǎng)。其實(shí)，我們不難看出，國(guó)產(chǎn)品牌正在充分利用其整體資源優(yōu)勢(shì)做大、做強(qiáng)市場(chǎng),從而更贏得眾多客戶的青睞。

   在營(yíng)銷渠道上，由于投影機(jī)具有高價(jià)格、高技術(shù)含量的特點(diǎn)，因此，其他IT產(chǎn)品比較起來(lái)，投影機(jī)廠商對(duì)渠道有更高的要求，而專業(yè)化分銷正是適應(yīng)這一要求的策略之選，如富可視、ASK等，借助專業(yè)化分銷，最大限度地運(yùn)作代理品牌，使代理的品牌能夠得到最大限度的渠道回報(bào)。與此同時(shí)，為了迎合商務(wù)以及家庭消費(fèi)群體的需求，投影機(jī)專賣店的形式應(yīng)運(yùn)而生，這不僅彌補(bǔ)了專業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量不足的劣勢(shì)，而且相對(duì)集中的產(chǎn)品展示也會(huì)給消費(fèi)者更多的選擇 。這是投影機(jī)渠道發(fā)展的一種走向，明基、NEC、SONY等廠商都已開始兩條“腿”走路，既設(shè)立專業(yè)分銷又有店專賣銷售，兩種形式定能助廠商達(dá)到事半功倍的效果。

   市場(chǎng)預(yù)測(cè)     

   預(yù)計(jì)未來(lái)幾個(gè)月，產(chǎn)品更新?lián)Q代、行業(yè)市場(chǎng)集中采購(gòu)、商務(wù)市場(chǎng)不斷成熟壯大、產(chǎn)品技術(shù)不斷升級(jí)、產(chǎn)品價(jià)格不斷下降與更趨平民化等，都將拉動(dòng)市場(chǎng)的需求，為各廠商在銷量上的最后沖刺營(yíng)造機(jī)遇與挑戰(zhàn)。