2005年國內(nèi)投影機(jī)市場綜述

    2005年國內(nèi)投影機(jī)市場依然保持了高速增長，全年的投影機(jī)銷售量大約達(dá)到33萬臺(tái)。相比去年的20萬臺(tái)，增長了13萬臺(tái)。在過去的一年里，投影機(jī)市場是群雄混戰(zhàn)、競爭激烈，先是兩種投影核心技術(shù)的全面較量，然后是眾投影機(jī)廠商在市場占有率上“力爭上游”在價(jià)格上的“逐鹿廝殺”，另外廣受期待的家用投影機(jī)市場遲遲沒有帶給我們驚喜，這一切都構(gòu)筑了2005年全年投影機(jī)市場的景象圖。如果要用一句話來概括05年的投影機(jī)市場，那就是“群雄逐鹿中原，沒有真正的王者”。

    下面我們將對投影機(jī)市場、技術(shù)和產(chǎn)品現(xiàn)狀等全方面做個(gè)概要性的總結(jié)。

    DLP vs.LCD：無聲的戰(zhàn)場

    2005年的DLP投影機(jī)市場占有率達(dá)到40%，銷售數(shù)量達(dá)到13萬臺(tái)。而LCD占有率在60%左右，銷售數(shù)量在20萬臺(tái)左右，可以說DLP技術(shù)經(jīng)過近兩年的發(fā)展，已經(jīng)對LCD技術(shù)造成極大的挑戰(zhàn)。

    2005年人們關(guān)于投影機(jī)爭論最多的可能還是DLP和3LCD誰才是王者，DLP和LCD之間的戰(zhàn)爭也是愈演愈烈。DLP核心技術(shù)的提供者TI公司率先發(fā)難，以可靠性、以及提高技術(shù)等武器向LCD進(jìn)攻。而LCD陣營也不甘坐以待斃，在2005年初結(jié)成3LCD聯(lián)盟，用結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行反擊。HTPS（高溫多晶硅）液晶面板提供商愛普生聯(lián)合索尼、日立、三洋等眾多日系品牌推出了3LCD標(biāo)識(shí)，如今3LCD陣營已經(jīng)拓展到日系以外的眾多投影機(jī)品牌。
    為什么會(huì)造成這種局面呢？原因是技術(shù)進(jìn)步使得DLP技術(shù)的核心DMD芯片以及LCD投影機(jī)使用的HTPS液晶面板的產(chǎn)能都得到了大幅度提升，二者產(chǎn)能之和已經(jīng)釀成供大于求的現(xiàn)象。過去的一年3LCD核心技術(shù)提供商（索尼、愛普生）共生產(chǎn)1000萬片芯片（可以為LCD廠商生產(chǎn)出400萬臺(tái)投影機(jī)），而DLP技術(shù)廠商德州儀器在2005年生產(chǎn)出可以為采用DLP廠商提供350萬臺(tái)投影機(jī)。也是就說2005年全球投影機(jī)生產(chǎn)量達(dá)到750臺(tái)，而2005年實(shí)際銷售量只有500萬臺(tái)。

    因此如何把多出來的芯片或面板賣出去就成了擺在廠商面前的一個(gè)棘手問題，所以他們都打起對方的主意，想從對方那里多拉一些市場份額過來也就很自然了，這可以說是兩種技術(shù)競爭白熱化的主要原因。

    從技術(shù)上講，DLP和LCD技術(shù)各自的特點(diǎn)鮮明，前者對比度好、壽命長、畫面平滑、結(jié)構(gòu)緊湊小巧，后者技術(shù)成熟有成本優(yōu)勢、色彩豐富、亮度容易提高。實(shí)際上它們誰也無法做到完美，因此很難完全取代對方。DLP技術(shù)相對來說比較新，所以前些年市場份額較低，這些年經(jīng)過技術(shù)上的發(fā)展在性能特性上得到了進(jìn)一步的提升，制造成本也有所降低，所以市場份額也隨之提高，但是其自身的不足還比較明顯，仍然不具備完全取代LCD技術(shù)的能力。

投影機(jī)價(jià)格在不斷下降

    在消費(fèi)者眼中最關(guān)心的也許就是價(jià)格，98年投影機(jī)的平均價(jià)格大約在60000元，2005年投影機(jī)價(jià)格是一路狂跌，目前大概在一萬~兩萬之間，尤其是出現(xiàn)了非常集中的學(xué)校采購，同一型號(hào)的投影機(jī)，標(biāo)單的價(jià)格與市面價(jià)格差距可以達(dá)到30%。如今中小型場所使用的主流投影機(jī)差不多都在兩萬元以內(nèi)了，萬元的投影機(jī)也比比皆是，SVGA廉價(jià)投影機(jī)更是七八千元就能買到……投影機(jī)動(dòng)輒幾萬塊錢一臺(tái)的時(shí)代只有翻翻IT發(fā)展史才能回味一下了。

    降價(jià)對于投影機(jī)來說非常的普通，也許你在打算買一臺(tái)投影機(jī)，去網(wǎng)上查查價(jià)格再去購買很自然不過了，但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)市場中的價(jià)格竟然比網(wǎng)上的報(bào)價(jià)便宜30%甚至更多的時(shí)候一定會(huì)大喜過望了吧，其實(shí)，這并不一定是報(bào)價(jià)網(wǎng)站更新速度太慢的緣故，問題在于投影機(jī)的價(jià)格變動(dòng)太快，而且有些不透明。

    對于很多型號(hào)的投影機(jī)，各種媒體上的報(bào)價(jià)普遍要比市場上的實(shí)際銷售價(jià)格貴上少則一兩千，多則五、六千，乃至更多，這往往反映的是投影機(jī)廠商自己的意圖。對價(jià)格極其敏感的教育市場占了國內(nèi)投影機(jī)的大半，造成投影機(jī)價(jià)格太多受到招投標(biāo)的影響，所以投影機(jī)的成交價(jià)格可能一夜之間降低數(shù)千元，但是這種大幅度跳水有時(shí)候也是廠商為了獲得標(biāo)案而不得已為之，甚至可能是賠本賺吆喝——近乎自殺行為。所以很自然，他們并不情愿把真實(shí)的價(jià)格暴露在媒體和競爭對手面前。

    除了自殺式降價(jià)，有時(shí)候廠商也會(huì)主動(dòng)跳水，這時(shí)候未必和標(biāo)案有關(guān)，要么是對老舊產(chǎn)品清倉處理，要么是一些影響力不大的廠商為了獲得眼球的關(guān)注采取的策略行為，所以盡管價(jià)格確實(shí)很有誘惑力，卻不要忘記“一分錢一分貨”的道理，這些廉價(jià)產(chǎn)品多半會(huì)在性能、功能、維修服務(wù)等一些方面打折扣，因此建議你面對難耐的誘惑時(shí)一定要三思而后行。

    今年以來，投影機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)似乎已經(jīng)有所緩和，一些實(shí)力不強(qiáng)的投影機(jī)廠商經(jīng)過價(jià)的損耗有的已經(jīng)退出競爭，而有實(shí)力的大廠商也不愿意長期陷入這種消耗戰(zhàn)，開始考慮轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期。盡管價(jià)格還會(huì)有穩(wěn)步的下降，但是經(jīng)過一兩年的價(jià)格戰(zhàn)，投影機(jī)降價(jià)的空間已經(jīng)有限了，短期內(nèi)大幅度跳水的可能性不大，畢竟價(jià)格戰(zhàn)對產(chǎn)業(yè)的損傷是很大的，如果沒有節(jié)制地持續(xù)下去，廠商自己會(huì)被耗盡不說，最終也會(huì)損害到消費(fèi)者的利益。廠商已經(jīng)開始反省，除了降價(jià)，消費(fèi)者應(yīng)該還有別的興趣點(diǎn)。今后取代價(jià)格跳水的很可能是產(chǎn)品性能的升級(jí)和功能的擴(kuò)展。

    經(jīng)調(diào)查市面上的投影機(jī)86%的都處于在2萬以下，這說明投影機(jī)降伏很大，購買者對投影機(jī)的價(jià)格很敏感。

什么樣的投影機(jī)銷量大

    進(jìn)入到2005年，什么樣的投影機(jī)產(chǎn)品銷量好呢？2005年，從投影機(jī)亮度指標(biāo)來看多數(shù)商務(wù)、教育投影機(jī)都在3000流明左右，特別是多數(shù)行業(yè)招標(biāo)當(dāng)中都指明投影機(jī)流明須在2000~3000流明，在這個(gè)亮度市場銷量達(dá)到90%，因此3000流明是許多投影機(jī)廠商的產(chǎn)品線的標(biāo)準(zhǔn)之一。

    1000流明以下的幾乎都是家用投影機(jī)，3000~4000流明都屬于低端工程，高端商務(wù)投影機(jī)，另外亮度達(dá)到10000流明左右的全都是高端工程投影機(jī)。

按投影機(jī)分辨率市場占有率分析

    從投影機(jī)產(chǎn)品的分辨率來看，大多數(shù)的用戶都選擇XGA，但是一部分人選擇SVGA，1024*768的分辨率銷售量達(dá)到70%，800*600的分辨率達(dá)到30%，說明低端用戶仍然存在，但是主流是還是XGA。

    從投影機(jī)的重量來看，2005年投影市場用戶還是喜歡便攜式投影機(jī)，銷售量最大的還是在4公斤以下。其中2.5~3公斤重量投影機(jī)是銷量最好的，因?yàn)樵谶@個(gè)層次的投影機(jī)，不但可以方便攜帶，而且散熱能力也非常好。無論是教育、商務(wù)、家用都很適合。

從不同地區(qū)投影機(jī)市場銷售分析

    從這個(gè)圖表中可以看出華北、華南是國內(nèi)投影機(jī)市場的主要銷售市場，北京作為IT產(chǎn)品銷售中心，而且在北京有20多個(gè)投影機(jī)品牌的總代理都扎根在此。當(dāng)然在投影機(jī)產(chǎn)品上也能向全國輻射到全國的投影機(jī)銷售，具體主要能影響到東北、華北地區(qū)，因?yàn)檫@兩個(gè)地區(qū)靠近北京。廣東是沿海城市，又是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，所以投影機(jī)的需求量很大，廣東省主要影響到華南、以及華中地區(qū)。上海是全國最大的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。因此投影機(jī)需求也非常的大，從而也刺激了浙江、江蘇等地的購買能力。

從投影機(jī)應(yīng)用市場來分析

    教育：2005年投影機(jī)市場還是教育、商務(wù)領(lǐng)域是主流，家用投影機(jī)發(fā)展沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。其中教育領(lǐng)域的特點(diǎn)就是采購更加集中、大單更多。但是由于標(biāo)單太大，從而影響到售后服務(wù)方面沒有跟上來。

   采購更加集中、大單多，是由于國內(nèi)院校較多，造成需求量很大，而且許多地區(qū)的學(xué)校都是由當(dāng)?shù)氐慕逃�部門統(tǒng)一招標(biāo)，然后分發(fā)到各學(xué)校。但是由于數(shù)量大，在指定的交貨時(shí)間內(nèi)無法達(dá)到，另外有的地區(qū)學(xué)校太過于分散，廠商無法定式保證售后服務(wù)。

    商務(wù)：商務(wù)市場與教育市場日趨集中不同，在今年商務(wù)市場更趨于分散，而且是越來越多的投影機(jī)用戶紛紛購買投影機(jī)。國內(nèi)投影機(jī)市場經(jīng)過了幾年的培育和發(fā)展，商務(wù)市場終于開始出現(xiàn)起色，目前商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)占據(jù)投影機(jī)市場的40%左右，未來，商務(wù)應(yīng)用有大幅度超越教育應(yīng)用的潛力。如今不少廠商都開始重視面向商務(wù)應(yīng)用的投影機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)，并改變傳統(tǒng)的銷售模式，建立投影機(jī)專賣店，試圖抓住商務(wù)市場的先機(jī)。

    商務(wù)人士對投影機(jī)的需求是全方位的。功能、性能、售后、外觀、易用性等方方面面都需要考慮，但另一方面商務(wù)市場還可以細(xì)分，不同人群的需求又不完全一樣，這使得投影機(jī)廠商要絞盡腦汁，各方面都要做得出色才能真正抓住商務(wù)用戶的“心”。

    家用：2005年國內(nèi)家用投影機(jī)銷售量可能只有幾千臺(tái)。這一數(shù)字和當(dāng)前幾十萬量級(jí)的投影機(jī)銷售總量實(shí)在太不相稱，而在歐美日一些發(fā)達(dá)國家，家用投影機(jī)的市場占有率達(dá)到10%以上。投影機(jī)廠商往往不假思索地把這一問題歸結(jié)為中國市場購買力不足。

    可是這種推測不是很有說服力，因?yàn)橹袊�是一個(gè)人口基數(shù)龐大，消費(fèi)層次多元化的巨大市場，現(xiàn)今國際上各種昂貴的奢侈品在中國的銷售情況都很好，甚至售價(jià)比國外還要高，區(qū)區(qū)幾千臺(tái)投影機(jī)又算得了什么？國內(nèi)家用投影市場遲遲無法啟動(dòng)恐怕和投影機(jī)廠商和經(jīng)銷商自身的觀念滯后也有很大關(guān)系。 

    2005年對家用投影市場的并沒有比我們想象期望那樣高，但是，很多業(yè)界人士仍然認(rèn)為家用投影機(jī)會(huì)真正成為市場的熱點(diǎn)。

    高端工程領(lǐng)域：高端領(lǐng)域的投影機(jī)一般只在4000流明以上，價(jià)格在10萬元以上的投影機(jī)產(chǎn)品，在2005年這個(gè)領(lǐng)域的投影機(jī)產(chǎn)品銷售量也發(fā)展迅速，從銷售金額來看占全年銷售總量很大部分，但是由于這個(gè)領(lǐng)域的投影機(jī)價(jià)格昂貴，銷售的數(shù)量只有在千臺(tái)以內(nèi)，銷售數(shù)量還是很少，不過，這個(gè)領(lǐng)域的投影機(jī)市場很有潛力，預(yù)計(jì)會(huì)在以后的有更好的發(fā)展。

從投影機(jī)產(chǎn)品渠道銷售商體系分析

    國內(nèi)投影機(jī)市場的銷售結(jié)構(gòu)以下幾種方式，在國內(nèi)主要是以區(qū)域市場，投影機(jī)廠家或分銷商非常重視渠道建設(shè)，由總代理或其駐國內(nèi)的辦事處和分公司直接對區(qū)域的經(jīng)銷商，形成樹狀架構(gòu)。同時(shí)，指定保證經(jīng)銷商利潤空間的各種措施。

    投影渠道模式一

    投影渠道模式二

    投影渠道模式三

    2005年，投影機(jī)產(chǎn)品渠道變化很快，由于銷量的上升，廠商非常重視分銷商的銷售，開拓能力的技術(shù)增值服務(wù)水平并積極的發(fā)展二級(jí)區(qū)域代理體系。投影機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營方式也發(fā)生了一定的變化，對代理商的渠道規(guī)模，資金勢力也提出了更高的要求。

從地區(qū)品牌投影機(jī)占有率分析

    我們根據(jù)這個(gè)表中的數(shù)據(jù)主要以地區(qū)分布作為起點(diǎn)，分別就日系投影機(jī)、歐美投影機(jī)、國產(chǎn)投影機(jī)作為切入點(diǎn)來剖析。

    日系：從這個(gè)表中我們可以明顯的看出，日系投影機(jī)還是占據(jù)中國投影機(jī)市場的主導(dǎo)地位，無論從投影機(jī)市場總體占有率，還是在日系單個(gè)品牌的市場占有率都顯示出日系投影機(jī)在國內(nèi)投影市場的巨大優(yōu)勢。

    日系投影機(jī)能取得這樣的好的成績，原因是多方面的，除了有出色的產(chǎn)品性能外，還與日系廠商積極與中國頂尖級(jí)分銷商合作，加大對產(chǎn)品宣傳力度，重視中國投影機(jī)市場等息息相關(guān)。

    歐美：一說到歐美投影機(jī)一定會(huì)想到是全球第一投影機(jī)品牌富可視。對于歐美投影機(jī)品牌，富可視大有一統(tǒng)天下的趨勢，連續(xù)合并了ASK和寶施瑪兩家頗有實(shí)力的投影機(jī)廠家，一躍成為全球最大的投影機(jī)生產(chǎn)制造廠家。今年更是新品不斷，從商用到家用，全線推陳出新。

    第二個(gè)歐美品牌是奧圖碼，它在2005年可以說在投影機(jī)市場各領(lǐng)域是全面開花，特別是在家用投影機(jī)市場更是全力以赴，新推出的DV10家用投影機(jī)更是引領(lǐng)了家用投影機(jī)的一番熱浪。

    另外優(yōu)派、巴可、科視等傳統(tǒng)品牌繼續(xù)在發(fā)揮它們在投影機(jī)市場的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在中國投影市場有一定的規(guī)模勢力。

    國內(nèi)：2005年國內(nèi)投影機(jī)市場最為突出的品牌就是明基，這個(gè)來自寶島臺(tái)灣的品牌人氣極高，它依靠著它在IT 技術(shù)上的優(yōu)勢，在投影機(jī)領(lǐng)域不斷的開辟新技術(shù)，在2005年刮起了“II黃金色輪技術(shù)”風(fēng)潮。全線產(chǎn)品都采用DLP技術(shù)生產(chǎn)，成為2005年獲得最受歡迎DLP品牌�，F(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)很大一部分DLP投影機(jī)市場。

    另外聯(lián)想、雅圖、晨星等國產(chǎn)投影機(jī)品牌也在積極開拓自己的市場領(lǐng)域，不過國產(chǎn)投影機(jī)相對于國外的品牌，依然還有很多路要走。

    總結(jié)：2005年投影市場依然群雄逐鹿中原，處于戰(zhàn)國年代。市面上沒有一個(gè)投影機(jī)品牌的市場占有率能達(dá)到20%，這說明中國的投影機(jī)市場還不夠成熟，通過一個(gè)成熟的投影機(jī)市場的一些主流的投影機(jī)的市場占有率須達(dá)到20%到30%，希望在2006年的投影機(jī)市場朝著健康、穩(wěn)定的方向前進(jìn)。