堅(jiān)持走品質(zhì)技術(shù)過(guò)硬、發(fā)展通用渠道—愛(ài)普生

    在2005年初，愛(ài)普生與一些全球知名的消費(fèi)及商用電子產(chǎn)品生產(chǎn)商結(jié)盟成立3LCD集團(tuán)，標(biāo)志著3片液晶技術(shù)作為全球核心顯示技術(shù)地位的確立。隨著技術(shù)推廣的不斷深入，更多擁有"3LCD"新標(biāo)識(shí)的高科技產(chǎn)品也逐漸推向市場(chǎng)。據(jù)2005年的最新統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)上已經(jīng)有超過(guò)250種以上的產(chǎn)品采用3LCD技術(shù)。3片液晶顯示方式的產(chǎn)品市場(chǎng)份額已占到約60％。

    IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2005年愛(ài)普生在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)份額為11.4%，遙居第一位。愛(ài)普生投影機(jī)已經(jīng)連續(xù)八年在中國(guó)市場(chǎng)保持銷(xiāo)售量第一，這與教育、政府、軍隊(duì)等行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)、愛(ài)普生產(chǎn)品線(xiàn)齊全、覆蓋面廣、服務(wù)好以及在商用市場(chǎng)業(yè)績(jī)喜人等方面息息相關(guān)。2005年愛(ài)普生對(duì)于一系列液晶消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，不但使其成為掌握全球液晶頂尖技術(shù)的先進(jìn)公司；更成為全球液晶板的最大供應(yīng)商。
 
    EPSON LCD投影機(jī)品牌綜合實(shí)力也是傲視群雄。EPSON進(jìn)入投影機(jī)行業(yè)已經(jīng)超過(guò)10年，作為L(zhǎng)CD投影機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，EPSON一直引領(lǐng)著LCD投影機(jī)市場(chǎng)，優(yōu)秀的品牌形象深受各級(jí)渠道商和消費(fèi)者的好評(píng)。

愛(ài)普生在05年三線(xiàn)進(jìn)軍

     隨著各種商業(yè)展覽展示活動(dòng)、技術(shù)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流和會(huì)議演示在不斷增加，使得投影機(jī)市場(chǎng)的在持續(xù)迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)的良好反應(yīng)也極大的促使各大投影機(jī)廠(chǎng)商紛紛加大了對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)與推廣力度。做為中國(guó)投影市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊愛(ài)普生當(dāng)然也不例外，在05年在投影機(jī)產(chǎn)品研發(fā)中，是教育、商用、家用三軍齊發(fā)。

     在商用方面：愛(ài)普生在2005年先后推出了Epson EMP-S3、Epson EMP-X3、Epson EMP-760/765等多款商用產(chǎn)品。愛(ài)普生宣布神州數(shù)碼為EMP-S3總代理， 華瑞時(shí)代為EMP-7950總代理。

     家用方面：越來(lái)越多的家庭用戶(hù)已經(jīng)陸續(xù)將投影機(jī)作為家庭影院的首選視頻顯示設(shè)備，因?yàn)橥队皺C(jī)所擁有其他顯示設(shè)備無(wú)法比擬的大屏幕顯示效果，從而更能使家庭用戶(hù)獲得影院式的視覺(jué)享受。愛(ài)普生涵蓋了高、中、低端的全線(xiàn)家用投影機(jī)產(chǎn)品也能使?jié)M足各種家庭用戶(hù)的不同需求。如（Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600等）

    在教育方面：愛(ài)普生公司一直關(guān)注中國(guó)教育行業(yè)的應(yīng)用發(fā)展，也一直引領(lǐng)中國(guó)教育系統(tǒng)投影機(jī)市場(chǎng)的技術(shù)走向。除了深入挖掘技術(shù)創(chuàng)新之外，愛(ài)普生公司也非常重視開(kāi)發(fā)教育市場(chǎng)的潛在需求，通過(guò)參加業(yè)界展會(huì)、研討會(huì)、舉辦教育行業(yè)座談、媒體溝通會(huì)、使用技巧培訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等多種渠道和方式，與中國(guó)教育行業(yè)用戶(hù)建立了長(zhǎng)期的良好合作。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，2005年根據(jù)高校中小規(guī)模教學(xué)的應(yīng)用特點(diǎn)開(kāi)發(fā)的兩款新產(chǎn)品Epson EMP-62、Epson EMP-82到適用于大型階梯教室教學(xué)的Epson EMP-8300等高端機(jī)型均悉數(shù)登場(chǎng)，充分顯示了愛(ài)普生高教系列解決方案的雄厚實(shí)力。

    愛(ài)普生在05年推出教育、家用、商用三線(xiàn)投影機(jī)產(chǎn)品，就是先做活中、低端市場(chǎng)，待普及應(yīng)用擴(kuò)大化之后，再做大整個(gè)市場(chǎng)蛋糕。

市場(chǎng)方面：加大市場(chǎng)運(yùn)作力度

    愛(ài)普生在2005年底發(fā)動(dòng)“冬季商戰(zhàn)”，分別從四個(gè)方面重拳出擊。愛(ài)普生的“冬季商戰(zhàn)”是2005年投影機(jī)市場(chǎng)很有力度的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。從2005年12月到2006年1月，愛(ài)普生將在全國(guó)各大重點(diǎn)城市展開(kāi)急風(fēng)驟雨式的立體營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)。目的就是能有效促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)的深入了解，近距離感受投影機(jī)為用戶(hù)帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值，普及投影機(jī)的市場(chǎng)應(yīng)用，掀起投影機(jī)市場(chǎng)的新一輪消費(fèi)熱潮，從而有力帶動(dòng)投影機(jī)市場(chǎng)的整體發(fā)展。具體從以下四個(gè)方面展開(kāi)攻勢(shì)。

    一、立體的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段。愛(ài)普生采用了廣告、公關(guān)和活動(dòng)的組合式傳播，以保持強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)。其廣告發(fā)布將緊隨“冬季商戰(zhàn)”的節(jié)奏，適時(shí)進(jìn)行主題的更新推廣和營(yíng)銷(xiāo)配合，并在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行傳播。而在公關(guān)推廣上，愛(ài)普生將緊密契合消費(fèi)者對(duì)于投影機(jī)知識(shí)的現(xiàn)實(shí)需求，著重于對(duì)應(yīng)用知識(shí)的普及宣傳，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)于明星產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的強(qiáng)化傳播。在活動(dòng)上，愛(ài)普生將分別針對(duì)用戶(hù)、媒體和PC大賣(mài)場(chǎng)，推出豐富多彩的系列活動(dòng)，包括用戶(hù)答謝會(huì)、行業(yè)媒體的內(nèi)容合作、3LCD推廣與媒體見(jiàn)面會(huì)以及專(zhuān)門(mén)為展廳和核心經(jīng)銷(xiāo)商推出的展示活動(dòng)等等。

    二、加強(qiáng)對(duì)投影機(jī)用戶(hù)的互動(dòng)及時(shí)得到用戶(hù)的反饋信息。愛(ài)普生在“冬季商戰(zhàn)”期間，將為用戶(hù)提供形式多樣的產(chǎn)品促銷(xiāo)。同時(shí)，愛(ài)普生還專(zhuān)門(mén)為消費(fèi)者組織多層次的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，用戶(hù)在愛(ài)普生的投影機(jī)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)可以親身體驗(yàn)影音盛宴，感受投影的巨大魅力。

    三、針對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)，主要包括兩部分內(nèi)容——銷(xiāo)售宣傳支持和營(yíng)銷(xiāo)政策激勵(lì)。愛(ài)普生在2005年12月開(kāi)始啟動(dòng)全國(guó)第二批的店面裝修，與商用打印機(jī)店面合作推廣，提供POP展示和銷(xiāo)售手冊(cè)以及禮品，并配合渠道開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，愛(ài)普生還為渠道商制定了非常有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策。

    四、新品推出以及服務(wù)創(chuàng)新。愛(ài)普生在“冬季商戰(zhàn)”期間，將推出5款新品（包括兩款家用投影機(jī)——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600；兩款教育投影機(jī)——Epson EMP-62、 Epson EMP-82；一款商用投影機(jī)——Epson EMP-X3）角逐市場(chǎng)，豐富消費(fèi)者的選擇空間，確保消費(fèi)者擁有更有保障和更便利的投影生活。

渠道上加大對(duì)商務(wù)市場(chǎng)重視

    EPSON在渠道策略方面的突出特點(diǎn)是，追求的多總代并存渠道，目前保留了四家。從總代理所代理的產(chǎn)品線(xiàn)看來(lái)，開(kāi)始是全線(xiàn)重疊，逐漸調(diào)整為部分重疊。二級(jí)代理商的產(chǎn)品資源分配大致與總代理類(lèi)似，一家或兩家二級(jí)代理商包銷(xiāo)一兩款產(chǎn)品。對(duì)二級(jí)渠道給予強(qiáng)大的支持。因?yàn)橛袛?shù)量龐大的二級(jí)渠道的支持。同時(shí)，愛(ài)普生將在用戶(hù)端和渠道端加大宣傳力度，召開(kāi)多次渠道商大會(huì)，為渠道鼓勁加油，切實(shí)地解決渠道銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題。

    在過(guò)去的一年里愛(ài)普生公司做了很大推廣市場(chǎng)活動(dòng)中，特別針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)加大了宣傳力度。在過(guò)去的一年愛(ài)普生召開(kāi)多次商務(wù)投影機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，可見(jiàn)對(duì)商務(wù)投影機(jī)的重視。

    2005年，賣(mài)場(chǎng)中通用渠道也成為愛(ài)普生渠道發(fā)展的重點(diǎn)。2005年愛(ài)普生家用投影機(jī)開(kāi)始進(jìn)軍家電商場(chǎng)，開(kāi)始把家用投影機(jī)做家電產(chǎn)品的形式出現(xiàn)在一些家電商場(chǎng)里。這是讓家用投影機(jī)邁進(jìn)家庭很有實(shí)際意義的一個(gè)步伐。

    總結(jié)：作為“3LCD”陣營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)者，向我們展示了3LCD在色彩表現(xiàn)、穩(wěn)定性等方面的優(yōu)勢(shì)。希望在以后愛(ài)普生將給我們帶來(lái)更多的精彩！