教育采購全面升溫 神州數(shù)碼簽約7000萬成最大贏家

　　近期，農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育項目正在如火如荼的開展，并逐步升溫，近兩個月的采購量增長迅猛，僅7月至9月國家就投入了20億元人民幣。其中，作為大屏幕顯示的投影機產(chǎn)品，更是進入了采購的高峰。據(jù)悉，今年該項目已經(jīng)在新疆、河北、山西、河南、湖北、浙江、貴州、成都等十多個省市開展，采購量8000余臺，遠遠超過去年同期的采購量。尤為令人關(guān)注的是，國內(nèi)最大的投影機服務(wù)供應(yīng)商神州數(shù)碼接連獲得大單，兩個月來累計銷量突破7000臺，銷售額達到7000萬元，銷量占到該項目總采購量的85%，很好的抓住了這一商機，成為這個項目不折不扣的最大贏家。神州數(shù)碼代理的東芝、NEC、夏普投影機以及自有品牌晨星投影機、中控產(chǎn)品在遠教項目上全面開花，獲得了廣大用戶的信賴。能夠連續(xù)在遠教采購中中標，是對神州數(shù)碼代理及自有品牌產(chǎn)品品質(zhì)及神州數(shù)碼綜合實力最有力的肯定。
 
　　此次農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育項目是國家信息化建設(shè)的重要組成部分，是由國家發(fā)改委、財政部、教育部共同實施的一項工程，于2003年底正式啟動。這個工程計劃用5年左右時間，構(gòu)建遍及全國農(nóng)村的遠程教育網(wǎng)絡(luò)，以大力促進城鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)教育資源共享，推動農(nóng)村基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展，預(yù)計總投入超過百億元人民幣。因此，該項目受到了各地政府及教育部門的高度重視，對項目建設(shè)要求較高。也正是由于這是個重點項目，因此整個IT界都非常關(guān)注這個項目，并成為各廠商的新戰(zhàn)場，競爭尤為激烈。在上述省市的招標中，經(jīng)過嚴格的比較和篩選，神州數(shù)碼投標的產(chǎn)品最終憑借高性能和高穩(wěn)定性，以及神州數(shù)碼專業(yè)、完善的服務(wù)最終在激烈的競爭中勝出。

　　神州數(shù)碼之所以能夠如此大的收獲，完全得益于其綜合實力和長期在教育行業(yè)的精耕細作。熟悉教育行業(yè)市場的都應(yīng)該知道，這是一個充滿艱辛的市場，不具備相當(dāng)?shù)木C合實力和長期的口碑，僅靠價格是很難獲得市場的。首先，企業(yè)要具備相當(dāng)?shù)木C合實力，遠教項目對企業(yè)的資金、物流、運作、服務(wù)、供貨能力的要求很高，不能有一個短板。比如服務(wù)，遠教應(yīng)用的地區(qū)都比較偏遠，如果沒有強大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)支持，一旦遇到問題都會很棘手，會耽誤學(xué)校使用。而神州數(shù)碼擁有遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一級地市有5家左右維修站，三、四級地市也都有維修站，售后體系健全，備件齊全，響應(yīng)時間快，這是普通企業(yè)不能比擬的。再比如供貨，神州數(shù)碼接連拿下新疆、河北、山西、河南、成都五個千臺左右的大單，上游廠商如果沒有足夠的生產(chǎn)供貨能力，根本不可能在規(guī)定時間完成供貨。去年就曾有這樣的案例，單子簽了，結(jié)果無法正常供貨，造成了不良影響，并最終出局，最終損失的還是廠商自身的利益。

　　其次，要有在教育行業(yè)長期良好的口碑。作為投影行業(yè)的領(lǐng)頭羊，神州數(shù)碼具有長期的客戶經(jīng)驗，早在1999年就致力于開拓教育市場，多年來深入教育行業(yè)，了解客戶需求，在教育行業(yè)領(lǐng)域贏得了良好的口碑，擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)。如果沒有前幾年神州數(shù)碼在教育行業(yè)的耕耘，是很難有收獲的，更不要說一舉拿下遠教85%的標單。

　　成功總是垂青有準備之人，正是經(jīng)過充分的準備，神州數(shù)碼才能在湖北成功迎來今年遠教第一單（NEC）；才能連續(xù)兩年在河南的采購中選中晨星的產(chǎn)品，今年的采購量更是高達1100臺；才能在新疆的采購中贏得東芝、NEC共900余臺的單子，簽約金額超過1100萬元，創(chuàng)下了新疆地區(qū)投影機行業(yè)大單簽約金額之最的記錄；才能在河北、山西的采購中現(xiàn)場拆機，讓眾評委眼見為實，并最終折服評委，開創(chuàng)了采購評比中現(xiàn)場拆機的先河，最終贏得共計2400余臺夏普大單的成績。

　　如果說在遠程教育項目上的出色表現(xiàn)，只是神州數(shù)碼在投影領(lǐng)域的“冰山一角”，那么，在國內(nèi)整個投影機市場占有30％的份額，則彰顯了神州數(shù)碼的領(lǐng)軍地位。正是因為神州數(shù)碼在投影領(lǐng)域多年的耕耘，使其對市場有著深刻的理解，對用戶需求有著敏銳的把握，能夠做到從產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案全方位滿足用戶的需求。

　　中國投影機市場已經(jīng)逐步走向成熟，正在進入理性競爭時代，擺脫直面的價格競爭，細分市場、深入客戶需求、發(fā)揮自身專長以及快速的市場反應(yīng)是投影機廠商必須具備的能力。毫無疑問，神州數(shù)碼已經(jīng)為此做好了準備，我們有理由相信神州數(shù)碼在投影機業(yè)務(wù)上能夠獲得更為廣闊的發(fā)展空間，并贏得更多用戶的認可。