得教育就能得天下嗎?

     2004年國內(nèi)投影機市場大約已出現(xiàn)近70個品牌的投影機產(chǎn)品，但面對如此激烈的市場競爭，卻有很多人都認為，投影機是渠道商堅守的最后一座高利潤堡壘。為什么投影機在高熱度競爭環(huán)境下依然能保持高利潤？因為中國人口眾多，全國各地的學(xué)校是不計其數(shù)。而投影機最開始的對象就是教育行業(yè)，于是就有了投影機行業(yè)中這樣一句話：“得教育者得天下”的說法。

     真的就有“得教育者得天下”這個局面嗎？依我看投影市場的精彩、火暴，不能單從某個點去探究。我們應(yīng)該從看到投影機技術(shù)、渠道、銷售方式、服務(wù)策略的不斷變化造成廠商間的相互碰撞，從而給市場帶來了勃勃生機。

 投影市場三足鼎立

     縱觀2004年投影機市場是教育市場、商務(wù)市場、家庭投影三強割據(jù)。傳統(tǒng)上，投影機市場有“得教育者得天下”之說。投影機經(jīng)銷商即使受到其他市場的“誘惑”和沖擊，教育型投影機產(chǎn)品在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)中所占比例仍為60%左右的市場。在技術(shù)上，LCD投影機以其在亮度、均勻性、色彩及細節(jié)的優(yōu)異表現(xiàn)，深得教育用戶信賴與支持；在市場渠道上，則往往以視頻設(shè)備、影音工程等系統(tǒng)集成渠道為主。但在1999年之后，DLP投影技術(shù)被引入市場，尤其是被BenQ、華旗、以及歐美著名投影機廠商奧圖碼、惠普等投影機領(lǐng)域的“新生代”廠商所采用。他們大多以“拓荒者”姿態(tài)出現(xiàn)，主攻商業(yè)和家庭市場。甚至PLUS投影機就已現(xiàn)身國美電器城中。因此，DLP投影機初期一直在走“開拓而非侵占”的發(fā)展路線。據(jù)有關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查，有35%的渠道商認為商業(yè)投影機帶來的利潤最高，居各類投影機產(chǎn)品之首。一直被認為是IT邊緣產(chǎn)品的投影機也開始被引入通用IT渠道中�？梢哉f，技術(shù)的發(fā)展使投影機單行線的渠道，變?yōu)殡p行線。

    在這里我們想引用神州數(shù)碼通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部東芝投影機產(chǎn)品總監(jiān)王哲一種觀點：“技術(shù)的發(fā)展和競爭只影響到投影機渠道初期的變化，投影機市場需求的不斷增長對渠道的變遷起著更重要的作用�！� 王總認為，投影機市場容量每年都以超過50%的速度增長。高速增長帶來的高研發(fā)投入使兩種技術(shù)處于競爭發(fā)展態(tài)勢，各自的相對優(yōu)勢都在淡化，LCD和 DLP都有資本瞄準了對方的市場。商業(yè)市場的潛力使東芝、夏普、索尼等老牌LCD廠商都有發(fā)展DLP投影機的趨向。Epson雖仍然堅守LCD陣地，但也積極推出1.9公斤的EMP-530、EMP-730/720等LCD商用機型。而另一方面，DLP投影機也在發(fā)展高流明產(chǎn)品，甚至達到工程機標準。這兩中技術(shù)是在不斷的融合，從而是各投影機商家在摸索，在磨合各種市場的新需求。

    近年來家庭投影機市場的興起也把投影市場的精彩程度推向了另一個高度，因為家庭投影市場的巨大，眾投影機廠商對這個行業(yè)的關(guān)注也是虎視眈眈。只不過受中國經(jīng)濟水平的局限，家庭投影市場還沒有掀起波浪，但并不意味著死氣沉沉，因為歐美許多家庭影院的組建都加入投影機這個高端的顯示設(shè)備。并且受到不斷的IT媒體的傳廣，那種富有溫馨、豪華的影院的般感受一定會是中國家庭全新的推崇。我相信未來投影機一定會走進廣大的尋常百姓家庭里。隨著中國經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們生活、娛樂層次的提高，家庭投影機也會是三足的很有勢力的一極。

 　 應(yīng)該說，技術(shù)的競爭開闊了新渠道，而市場容量的擴大又打破了投影機廠商原本涇渭分明的渠道界限。不難看出，技術(shù)在改變市場，市場也在悄悄地改造著投影技術(shù)的走向。因此我們可以說教育還在占有優(yōu)勢，但已經(jīng)不是“得教育者得天下”的局面了。