投影機產(chǎn)品遭遇“審美疲勞”

    當專業(yè)化ＩＴ產(chǎn)品獲得更加廣泛的應用空間，個性化及差異化也就成了廠商尋求突圍的市場新方向。在投影機市場，一場專業(yè)化產(chǎn)品走個性化之路的風暴就在醞釀之中，而處于風暴中心的，正引領投影機功能進入大集成趨勢的便是全球?qū)�業(yè)顯示廠商麗訊顯示科技。

    美國營銷學家羅瑟·瑞夫斯提出的ＵＳＰ(Ｕｎｉｑｕｅ Ｓａｌｅｓ Ｐｏｉｎｔ)理論即“獨特的銷售主張”曾經(jīng)風靡一時，這一理論的核心意義在于通過突出產(chǎn)品的獨特性，向消費者陳述一個競爭者不曾提出的獨特主張，同時這一主張要強有力地打動千百萬消費者。正因為如此，在投影機市場，專業(yè)化產(chǎn)品走個性化之路，被認為是ＵＳＰ理論的再次嘗試。

    信息化建設、教育多媒體應用、移動商務及家庭影音娛樂的需求，這些因素共同推動了投影機市場的快速發(fā)展，同時，這一市場由于加入者的增多而面臨越來越激烈的競爭，產(chǎn)品的同質(zhì)化、專業(yè)化而帶來的市場迷局頗受業(yè)界關注。

    不過從根本上來說，專業(yè)化產(chǎn)品走個性化之路，廠商這一策略的核心動力仍然來自用戶需求的不斷轉(zhuǎn)變。首先，時至今日，投影機市場的現(xiàn)狀與用戶需求變化之間的裂痕是所有廠商所不能忽視的�；厮葸^去一段時間內(nèi)的投影機市場，無論是２００３年如火如荼的服務戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，還是一直都風生水起的渠道博弈，投影機市場的每一次競爭熱點都以用戶需求的轉(zhuǎn)變?yōu)閷�向。在競爭更為激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更為突出的２００４年，用戶需求又有怎樣的轉(zhuǎn)變呢？

    “從用戶應用價值的角度來看，當前專業(yè)化ＩＴ產(chǎn)品應用的個性化、智能化、集成化已經(jīng)成為不可阻擋的發(fā)展趨勢，在未來，專業(yè)化的ＩＴ產(chǎn)品將被更多地應用于諸如個人消費等非專業(yè)化領域”。正因為如此，投影機這樣的專業(yè)化產(chǎn)品勢必走上個性化發(fā)展的道路，以產(chǎn)品的個性化特征打動消費者的心智。

    過去，廠商很看重成本，專注于產(chǎn)品的性能和價格，而忽視客戶需求。如今，以客戶需求為導向，從用戶價值和客戶體驗角度組織生產(chǎn)、營銷的理念已經(jīng)成為新潮流，并且被越來越多的廠商所接受。從投影機市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，用戶智能化、個性化等應用需求的新熱點為廠商突圍提供了新的風向標。