晨星把握政策機(jī)會(huì)

    晨星教育行業(yè)高增長

    對于廠商來說，不能等政策、靠政策，更多的是把握政策，而這一切，都需要平時(shí)的積累。教育部的新政策為投影機(jī)市場勾勒了一個(gè)美好藍(lán)圖，卻不是每個(gè)廠商都能吃到這個(gè)大餅，機(jī)會(huì)只為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備。 

    神州數(shù)碼晨星投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理周世耿最近雖然很忙，但是卻很高興，晨星投影機(jī)捷報(bào)頻傳：在湖南、西藏、河南等地項(xiàng)目中，晨星擊敗眾多國際知名品牌，中得大單。周世耿說，8月份晨星投影機(jī)的銷量預(yù)計(jì)在2000臺以上。 

    晨星這一段的成績一方面得益于教育部的一項(xiàng)新政策——前段時(shí)間，教育部教育政府采購中心舉辦了“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)工作”招標(biāo)評選，這是一個(gè)跨度為5年的項(xiàng)目，整體采購量高達(dá)2萬臺，并且是外資貸款項(xiàng)目，資金也很有保障。教育行業(yè)一直是投影機(jī)銷售的重中之重，并因此而成為各投影機(jī)廠商激烈角逐的重地。國家教育部非常重視教育采購，也非常重視國產(chǎn)品牌的入圍，這為國產(chǎn)品牌的發(fā)展提供了更為廣闊的空間。在招標(biāo)中，國內(nèi)有6個(gè)品牌、14個(gè)產(chǎn)品型號入圍，晨星就占了9個(gè)。在已經(jīng)開標(biāo)的湖南和西藏項(xiàng)目中，晨星大獲全勝。湖南此次共采購254臺，晨星拿到了80%～90%，西藏則全部選用的晨星。周世耿說，接下來還會(huì)有幾個(gè)省陸續(xù)開標(biāo)，晨星會(huì)再接再勵(lì)。 

    除了政策方面的導(dǎo)向作用給了晨星很多機(jī)會(huì)以外，晨星自身的內(nèi)功也是取得今日成績不可忽視的因素。“晨星品牌誕生已經(jīng)5年了，現(xiàn)在，終于迎來了收獲的季節(jié)�！敝苁拦⑦@樣說道，“只有讓用戶買得放心、用得放心、才能夠取得渠道和用戶的認(rèn)可�！� 

    在產(chǎn)品上，晨星在不斷苦練內(nèi)功的同時(shí)，還積極尋求與國際知名廠商的合作，這次推出的晨星CX10就是與東芝合作的成果，應(yīng)用了東芝獨(dú)有的“調(diào)色板技術(shù)”，能有效提升畫面的效果，很適合教育用戶在教學(xué)演示時(shí)使用。而且，晨星的產(chǎn)品無論是功能應(yīng)用還是外形設(shè)計(jì)，都非常適合教育用戶使用，是真正根據(jù)教育用戶需求量身定做的投影機(jī)產(chǎn)品，像晨星CX10先進(jìn)的防塵設(shè)計(jì)和時(shí)尚小巧的設(shè)計(jì)，很受用戶歡迎。周世耿說，晨星投影機(jī)無論是在產(chǎn)品性能還是產(chǎn)品質(zhì)量方面，都已經(jīng)完全與國際“接軌”，是真正的國產(chǎn)品牌、國際品質(zhì)。 

    投影機(jī)的銷售中還有一個(gè)特點(diǎn)：在項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，渠道商SI的作用很關(guān)鍵。SI的認(rèn)可對于晨星的認(rèn)可也是晨星屢中大單的原因。而SI青睞晨星的最主要原因一是因?yàn)槌啃蔷哂泻芨叩男詢r(jià)比。作為神州數(shù)碼全力打造的自有品牌，晨星在價(jià)格制定中充分考慮了教育行業(yè)的現(xiàn)狀；另外一個(gè)原因是晨星可以為教育用戶提供整體的解決方案。 

   “選中晨星還因?yàn)槲覀冃诺眠^神州數(shù)碼！”客戶這樣對周世耿說道。服務(wù)是晨星中標(biāo)的另一個(gè)籌碼。周世耿說，晨星投影機(jī)在全國各地都能做到本地化服務(wù)，神州數(shù)碼已經(jīng)在北京、上海等11個(gè)城市建立了區(qū)域維修中心，維修站更是覆蓋了全國60余座大中城市，可以在最短的時(shí)間內(nèi)響應(yīng)客戶。 

    在幾個(gè)月前的九寨溝，神州數(shù)碼投影機(jī)事業(yè)部的幾位老總曾在代理商面前誓言，神州數(shù)碼的目標(biāo)是把投影市場份額從23%提升到30%，作為神州數(shù)碼的自有品牌，晨星在其中的貢獻(xiàn)率自然不可忽視。