行業(yè)先驅(qū)者 NEC投影機(jī)之背景分析

    NEC自2003年10月簽約神州數(shù)碼作為其投影機(jī)業(yè)務(wù)的全國(guó)總代理后，在短短一年多的時(shí)間里，投影機(jī)市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)了跳躍式的增長(zhǎng)，由第9位上升到第5位。在投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，取得如此驕人業(yè)績(jī)，NEC憑的是什么？可以說NEC是憑借其豐富的產(chǎn)品以及完整的渠道和良好的服務(wù)體系而取得行業(yè)的認(rèn)同的。 

全線產(chǎn)品，豐富選擇

　　于1979年制造出世界上第一臺(tái)投影機(jī)始，NEC就致力于投影機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)已有超過25年的歷史，在投影機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)上融合了多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，具有業(yè)內(nèi)最齊全的產(chǎn)品線。從LCD技術(shù)的投影機(jī)到DLP投影機(jī)都有涵蓋，從亮度、功能、重量等多個(gè)方面為不同用戶提供豐富的選擇。

　　在2004年，NEC相繼推出了LT、VT、MT系列的新款投影機(jī)產(chǎn)品，其中，便攜王系列LT245+/LT265+投影機(jī)，以時(shí)尚、專業(yè)的定位獲得了商務(wù)人士的認(rèn)可；而靈巧系列VT670+/VT675+投影機(jī)，功能豐富，珍珠白和銀灰色的協(xié)調(diào)搭配，輕巧時(shí)尚的流線外型，更顯其時(shí)尚品質(zhì)；尤其值得一提的是MT1065＋/MT1075＋，涵蓋了內(nèi)置圖像感應(yīng)器、自動(dòng)聚集、自動(dòng)背景色校正、3D垂直校正等多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)，更是全能之作，廣泛應(yīng)用于大型場(chǎng)館會(huì)議等高端領(lǐng)域。在NEC的產(chǎn)品中，WT600+這款全反射投影機(jī)，僅需26厘米就能投出60英寸的畫面，震撼了整個(gè)投影市場(chǎng)。

渠道發(fā)力，服務(wù)增值

　　自從和神州數(shù)碼合作以來，NEC深入二、三級(jí)市場(chǎng)的渠道系統(tǒng)，可謂無孔不入，全盤參與投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。而在中小城市，則不能不提NEC的專賣店建設(shè)，短短兩個(gè)月期間，在全國(guó)鋪設(shè)專賣店50家，在產(chǎn)品演示、技術(shù)咨詢、應(yīng)用介紹、服務(wù)等各個(gè)層面具有了不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　在布局零售市場(chǎng)的同時(shí)，NEC在行業(yè)市場(chǎng)也是頻頻中單，在廣州東山區(qū)教育局?jǐn)埖?00臺(tái)大單，更在華北油田管理局教育培訓(xùn)中心中得150臺(tái)大單。不斷得到行業(yè)用戶的認(rèn)可和青睞，NEC投影產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)教育、軍事、企業(yè)、乃至大型商業(yè)場(chǎng)所。

　　提及神州數(shù)碼，就不得不談?wù)勆裰輸?shù)碼的服務(wù)。眾所周知，神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)最大的投影機(jī)供應(yīng)服務(wù)商，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，同時(shí)，大力提升區(qū)域市場(chǎng)的服務(wù)品質(zhì)，將“五星級(jí)”的服務(wù)很好地推廣到最基層的渠道和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，才能為用戶提供真正的本地化服務(wù)。

　　從年初在北京、上海等全國(guó)30個(gè)城市啟動(dòng)一系列巡展活動(dòng)，將最新面世的投影精品與用戶進(jìn)行面對(duì)面的產(chǎn)品演示和培訓(xùn)；到針對(duì)教育用戶的“暑期服務(wù)月”活動(dòng)；再到為回饋用戶而舉辦的全國(guó)用戶真情服務(wù)100%活動(dòng)。可以說，NEC投影機(jī)正是通過增值服務(wù)贏得了用戶的親睞。

　　NEC以一貫優(yōu)異的品質(zhì)和神州數(shù)碼的實(shí)力，在國(guó)內(nèi)投影機(jī)的市場(chǎng)份額從原來的第九位上升到現(xiàn)在的第五位，已成功改變國(guó)內(nèi)投影機(jī)的市場(chǎng)格局。

來源：IT世界