中國(guó)投影機(jī)教育市場(chǎng)駛?cè)肟燔?chē)道

    關(guān)于中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)，有一組很有意思的數(shù)字：年銷(xiāo)量不足20萬(wàn)臺(tái)，卻集結(jié)了60多個(gè)中外品牌、700多種型號(hào)的產(chǎn)品。對(duì)廠商而言，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)每年65%～100%的增長(zhǎng)速度構(gòu)成了一種無(wú)法抵擋的吸引力。

    在這個(gè)充滿生機(jī)的“大盤(pán)”里，教育市場(chǎng)是其中最大、最誘人的一塊蛋糕。有數(shù)字為證，2004年上半年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總銷(xiāo)量為104,708臺(tái)，其中教育行業(yè)的銷(xiāo)量為58,218臺(tái)，市場(chǎng)份額為55.6%，占去了半壁江山。如此重的分量使教育市場(chǎng)成為各投影機(jī)廠家的必爭(zhēng)之地。

    一番激烈的廝殺之后，還沒(méi)有一家廠商的市場(chǎng)份額能夠取得主導(dǎo)地位。投影機(jī)教育市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨……

    
細(xì)分市場(chǎng)：高教、普教各自精彩

    
教育市場(chǎng)可以細(xì)分為高教市場(chǎng)和普教市場(chǎng)。在過(guò)去的兩三年中，高教市場(chǎng)一直保持了比較旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為各廠家爭(zhēng)奪的重中之重。今年以來(lái)，高教市場(chǎng)發(fā)展比較平穩(wěn)，普教成了新的高速增長(zhǎng)點(diǎn)。

    目前，中國(guó)共有各類(lèi)中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校和中小學(xué)70余萬(wàn)所，在所有的城鎮(zhèn)中小學(xué)和中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校中，有近7萬(wàn)余所分布在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。普教市場(chǎng)潛力驚人。今年國(guó)家啟動(dòng)了百億元農(nóng)村教育信息化工程，在這其中，投影機(jī)的數(shù)量達(dá)到10000多臺(tái)，分布在全國(guó)各個(gè)貧困地區(qū)學(xué)校。這為普教市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁的活力。

    
由于教學(xué)環(huán)境的不同，高教和普教對(duì)投影機(jī)技術(shù)指標(biāo)的要求差別很大。據(jù)澳視的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，高教普遍要求分辨率為1024×768，亮度在2500流明以上的產(chǎn)品，價(jià)格在2萬(wàn)元以下。而普教市場(chǎng)的需求有兩個(gè)層次，高端的要求分辨率為1024×768，亮度在2500流明以上的產(chǎn)品，低端的要求分辨率為800×600，亮度在2000流明左右的產(chǎn)品，價(jià)格在9000～15000元之間。BenQ方面則認(rèn)為高教市場(chǎng)的普遍市場(chǎng)規(guī)格已經(jīng)由2500流明上升到了3000流明。

    目前，各廠商“各擅勝場(chǎng)”。以愛(ài)普生為代表的老牌企業(yè)早早在高教市場(chǎng)中奠定了良好的基礎(chǔ)，其優(yōu)勢(shì)地位一時(shí)之間很難撼動(dòng)。而對(duì)于后來(lái)者，剛剛興起的普教市場(chǎng)則是比較好的切入點(diǎn)。

    
LCD與DLP的技術(shù)之爭(zhēng)

    
按技術(shù)劃分，目前市場(chǎng)上的投影機(jī)主要有兩大類(lèi)：LCD投影機(jī)和DLP投影機(jī)。前者以愛(ài)普生、索尼等日系廠家為代表，后者的擁躉是明基、HP等新貴。

    目前，LCD投影機(jī)同DLP投影機(jī)在教育市場(chǎng)的比例大概是8：2。從理論上講，LCD技術(shù)最大的優(yōu)勢(shì)是色彩還原能力強(qiáng)，DLP的長(zhǎng)處則在于體積和重量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)比度表現(xiàn)也更出色。兩者各有千秋，但是在目前的教育行業(yè)投影機(jī)市場(chǎng)，由于用戶對(duì)色彩和動(dòng)態(tài)畫(huà)面的要求相對(duì)比較高，而且大多數(shù)教育用戶都采用吊裝的形式，對(duì)投影機(jī)的重量沒(méi)有太苛刻的要求，同時(shí)由于LCD投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較低廉，所以在目前教育行業(yè)應(yīng)用的機(jī)型中，仍以LCD投影機(jī)為主。

    
但從最近的發(fā)展趨勢(shì)看，DLP的陣營(yíng)正在日益壯大，除了愛(ài)普生、索尼以及其他幾個(gè)屈指可數(shù)的廠商抱定LCD自外，絕大多數(shù)廠商推新品的時(shí)候都開(kāi)始采用 DLP。隨著DLP投影機(jī)的日漸成熟，在價(jià)格方面和LCD投影機(jī)的差距已經(jīng)越來(lái)越小。據(jù)HP有關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人介紹，廣東、湖南等地的一些教育采購(gòu)招標(biāo)已明確表示，要在DLP投影機(jī)中間選擇。兩大陣營(yíng)的齊頭并進(jìn)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

    
不拼價(jià)格拼服務(wù)

    
投影機(jī)教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但各大廠家似乎不約而同地放棄了價(jià)格戰(zhàn)。在采訪過(guò)程，愛(ài)普生、HP、優(yōu)派、BenQ、澳視等廠家對(duì)待價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度驚人地一致：不會(huì)主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)也不提倡打壓價(jià)格。

    大家的目光都聚焦在服務(wù)問(wèn)題上。人們現(xiàn)在普遍對(duì)投影機(jī)的特性不夠了解，因此服務(wù)顯得格外重要。投影機(jī)不僅需要不斷進(jìn)行后續(xù)追加服務(wù)（包括保養(yǎng)、更換元件、維修等），而且絕對(duì)使用壽命也有限，尤其對(duì)于教育行業(yè)，由于使用投影機(jī)的時(shí)間長(zhǎng)、頻率高，一般1～2年就需更換元件。從一定意義上說(shuō)，服務(wù)已經(jīng)成為廠商的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。服務(wù)的好壞逐漸成為用戶購(gòu)買(mǎi)投影機(jī)時(shí)首要考慮的問(wèn)題。

    過(guò)去的一年里，各大廠商在服務(wù)上做足了功夫。兩年或三年保修、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)、提供備用機(jī)等高質(zhì)量的服務(wù)承諾屢見(jiàn)不鮮。為了接近用戶，很多廠商還開(kāi)展了各種培訓(xùn)，講解投影機(jī)的日常保養(yǎng)和維護(hù)，并在多個(gè)城市設(shè)立了服務(wù)中心。

    在采訪的過(guò)程中，廠商們紛紛表態(tài)，教育市場(chǎng)的銷(xiāo)售量至少要占到總銷(xiāo)售指標(biāo)的一半。從上年的情況來(lái)看，教育市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依舊強(qiáng)勁，大部分廠商都順利完成了自己的半年計(jì)劃，愛(ài)普生、優(yōu)派、HP等廠商還表示：對(duì)上半年的成績(jī)相當(dāng)滿意。

    中國(guó)投影機(jī)教育市場(chǎng)正在快車(chē)道上疾行……