共擎聽我說·星睿營銷獎｜達人營銷助力品牌破圈，仟傳科技創(chuàng)新實現(xiàn)品牌雙贏

    4月24日，2024巨量引擎共擎獎重磅發(fā)布，評委會從近千個案例中優(yōu)選出了84個獲獎項目，覆蓋七大核心戰(zhàn)場，為行業(yè)提供可復用的營銷解題模板。其中，仟傳科技憑借其在達人生態(tài)領域的深耕，以折疊屏手機新品上市傳播案例，探索星圖IP與種草鏈路的深度融合，斬獲星睿營銷獎。本期《共擎聽我說》特邀仟傳科技VP林夕來到，解碼達人營銷打破行業(yè)內卷，實現(xiàn)品效雙贏。

    「導語」

    IDC調研，中國折疊屏手機出貨量年增幅超30%，但市占率僅1.4%。用戶認知固化于“商務場景”“大屏娛樂”，技術迭代被簡化為“參數(shù)內卷”，競品扎堆發(fā)布稀釋聲量……如何撕掉刻板標簽，讓折疊屏手機從“小眾嘗鮮”走向“大眾消費”？仟傳科技幫助折疊屏手機品牌打贏這場破局之戰(zhàn)，給出了一份達人營銷的參考答卷。

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    1、跨場景極限測評：實現(xiàn)折疊屏手機破圈傳播

    過去折疊屏手機的營銷總在比拼技術參數(shù)，但用戶感知始終停留在“嘗鮮”層面。為了打破品類邊緣化困境，仟傳科技選擇了一條“反常識”路徑——將手機測評場景從實驗室搬進賽車場。

    林夕在采訪中坦言，“通過云圖的場景詞云，我們選擇了汽車這樣的一個新的場景和折疊屏進行跨類目營銷”。在發(fā)現(xiàn)汽車場景與折疊屏用戶高度契合后，團隊就確定了達人營銷第一階段的重點，即把所有人注意力抓起來。為此，仟傳科技合作超頭部汽車達人陳震，設計了一場“史上最硬核挑戰(zhàn)”，其中共設立了三個挑戰(zhàn)：第一個挑戰(zhàn)是，基于折疊屏手機使用的航天特殊纖維，在極限的s彎道撞擊手機，假設手機產(chǎn)生了任何劃痕或者破裂就視為挑戰(zhàn)成功；第二個挑戰(zhàn)是結合產(chǎn)品的金剛巨犀材料，通過燒胎漂移去壓手機的外屏，如果外屏有任何的折痕或破損，也視為成功；第三個挑戰(zhàn)是測試手機的抓拍技術，如果拍攝賽道上的賽車出現(xiàn)虛焦的畫面，也視為成功�！苯柚�陳震的名人效應，這支視頻最終引爆全網(wǎng)，互動量超50萬，也是達人視頻互動量的歷史最高數(shù)據(jù)�！�

    第二階段就是找到對折疊屏這個類目感興趣的人群，對他們進行持續(xù)地營銷，最后做了圈層的口碑營銷，使得它（手機）的熱度可以更加下沉到我們想要打的人群當中”，林夕認為，抓到了第一個事件的爆點只是開始，運用好達人的分層策略，才是最終做到“叫好又叫座”的關鍵。

    2、分層達人策略：以更小成本博更大收益

    面對流量成本攀升、用戶注意力分散等難題，仟傳科技采用“鉆石理論”分層運營策略。林夕提到，頭部達人像“大鉆石”吸引全民關注后，還需要中腰部達人或者黑馬達人這些“中鉆石”來持續(xù)接住潑天流量。

    林夕以保保熊為例，“像保保熊這樣的黑馬達人，我們選它核心就是會發(fā)現(xiàn)它能夠幫助品牌真的把人群沉淀下來。所以這一次的新品上市就邀請他去做了短期代言。合作了三到四期視頻之后，可以看到最后整個成本是相對比較低的”。借助保保熊這樣的達人，既能將城市探索熱梗與手機“便攜大屏”“攝影旅拍”等功能、場景深度綁定，觸達“數(shù)字游民”和“精致旅行家”等目標人群，又能健康組合預算并降低整體投放成本，這背后還離不開多方共創(chuàng)和平臺工具的支持�！�

    所謂的達人營銷，它的落點還是內容，我們發(fā)現(xiàn)好的內容它能夠幫助品牌以小博大，能夠實現(xiàn)流量的破圈”，林夕認為，代理方熟悉熱點內容、積累大量優(yōu)秀商單經(jīng)驗，而MCN機構和品牌也會有很好的創(chuàng)作想法，多方腦暴才能持續(xù)激發(fā)創(chuàng)意靈感。

    3、智能工具提效：全鏈路優(yōu)化引爆聲量與轉化

    在策略執(zhí)行層面，仟傳科技充分運用巨量引擎的平臺工具組合，實現(xiàn)了營銷效率的最大化。如投放前期，云圖進行達人篩選，“既能夠通過TA選人，又可以通過內容選人”，確保達人畫像與目標人群高度匹配。而在投放過程中，仟傳科技又利用種草營銷全鏈路產(chǎn)品加持流量，如在內容發(fā)布后，通過內容熱推進行“小金額測試”，實時監(jiān)測播放量、互動率，“如果數(shù)據(jù)保持良好，就持續(xù)加熱”，讓爆款潛力得到充分釋放，也能及時止損翻車內容。

    林夕補充道，“還有一個很重要的，我們用了小藍詞”。他表示仟傳科技會要求達人在他置頂?shù)脑u論當中去加上產(chǎn)品的鏈接，以有效縮短用戶從種草到購買的路徑，賦能品牌口碑與生意增長。

    這套精細化運營策略效果顯著，不僅實現(xiàn)了整體播放量1.59億，曝光成本低于行業(yè)均值37%，沉淀A3人群421萬的好成績，還帶動客戶的折疊屏手機市占率躍升至20.6%。

    「結語」

    仟傳科技用他們的優(yōu)秀案例印證了達人營銷從“流量爭奪”到“價值共創(chuàng)”的轉型可能——通過平臺工具、數(shù)據(jù)洞察與達人創(chuàng)意內容的深度融合，品牌得以在碎片化市場中精準錨定用戶，實現(xiàn)長效增長。

    對于此次獲得共擎獎的星睿營銷獎，林夕表示：“共擎獎首先是對于品牌和代理的一個巨大的認可，也是一個很好的學習資料，我們可以去取百家之長，從中可以看到各行各業(yè)所展現(xiàn)出的優(yōu)秀商業(yè)案例，這些案例反而也是對平臺的一種反哺。巨量引擎是一個引領者，使得我們在策略探索上不做無效探索，同時也是一個兜底方，可以讓我們快速地去試錯。”

    折疊屏手機的破圈之戰(zhàn)，是仟傳科技以達人營銷為杠桿，撬動小眾新品走向大眾市場的生動詮釋。未來，隨著共擎獎持續(xù)沉淀實戰(zhàn)方法論，更多品牌將找到屬于自己的破局密鑰，推動營銷生態(tài)向更科學、更可持續(xù)的方向進化。